前辈们说“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，而名师指路又不如自己开悟”，李先平很庆幸得遇郭总这位老师。
疲倦的躺在床上，一天书店逛下来，此时此刻他只感觉头昏脑胀。怀揣着对系统知识的强烈渴望，在琳琅满目的书海中，挑选出了十来本书，每本都曾认真看过书序和目录。这一天下来他看了不下50本，通过这一天的阅读，他突然明白老板为什么让他“系统化”学习，默默感慨到“对于小白一样的自己，学习的知识不应该是五花八门的繁多，而应该是：专业、实用和自己能用！”
拿起被誉为销售圣经的《羊皮卷》他认真的一字一句默读起来…
“小李，周末过的怎么样？看你小子状态这么好，去哪里玩了？”周一刚上班，郭总看到精神抖擞的李先平，不由得张口问道。
“没有出去玩，看了二天书，收获很大。”李先平有些激动的回答到。
郭总：“哦，这么快就学习上了，看的什么书？”
李先平：“看的《羊皮卷》和《把自己激励成超人》。”
郭总：“难怪你今天状态这么好，《羊皮卷》这本书很好，做销售最重要的就是管理自己的心态，心态正了心情就好，做事才有激情。”
李先平：“嗯，只是里面很多内容是西方的，看不懂！”
郭总：“你这就钻牛角尖了，读书不能读死书，你要读懂里面的精髓，这本书最值得推崇的地方就是：不管在什么场合，都给你指出如何保持正心态的方法和每天保持好心态的训练方法。记住是方法。”
李先平：“嗯，这里面的方法对我很有效，以前我就没有想过情绪低落的问题。”
郭总：“你那是初生牛犊，还没有真正遇到让你头痛或能影响你情绪的问题。”
“读这本书，你不仅要领悟方法解决自己的问题，还要学会怎么用里面的方法去解决客户的情绪问题，这才是这本书可贵的地方。”
李先平：“我才读第二遍，结合之前销售失败的心里，也才学会克服自己情绪低落的方法。”
郭总看着李先平的双眼，严肃的说到：“你以后会遇到很多的困难，但面对困难还能继续坚持下去的理由，就是本心和意志。我看过太多人遇到点困难，坚持不了几天就退宿了，希望你不是下一个。”
李先平：“郭总放心，我不会退宿的，我一定要成功！”
“成功？你所谓的成功是什么？”郭总的语气中带着点情绪，这点情绪是此时的李先平不能理解的东西。
李先平：“我想多赚些钱，让老婆孩子过上好日子，再在城里买套房子。”虽然不明白郭总为什么有点不高兴，但他还是坚定的回答道。
郭总：“嗯，有目标是对的，年轻人就应该有冲劲。只是，今天你就和我谈成功这个概念，我很不高兴，你知道为什么吗？”
“不知道，做销售不该有理想有目标吗？”李先平有些愣愣的问道，他真的不明白，这个回答为什么会让恩师般的郭总不高兴。
郭总：“那本成功学你看了几遍？”
“也是两遍”李先平不假思索的脱口而出。
郭总：“是不是觉得看成功学的书比看工作方法的书更有动力？”
李先平：“是的，有种爱不释手的魔力。”
郭总叹了口气，说到：“想成功没有错，但你要具有成功的能力。成功学之所以吸引人心，是因为它把成功的概念简单化了。读它的好处是让你心里欲望爆发，冲满了激情。而它的弊端就是使太多人不自量力、好高骛远！”
“当你的能力配不上你的野心的时候，爆发的欲望只会带你误入歧途。欲望会遮蔽你的心灵，会使你心情浮躁和绝望，从而走向投机倒把的那条路。”
郭总停了停话，点了支香烟，感慨的继续说到：“你是个好苗子，悟性很高，学习也是我带这么多业务员中最快的，我希望你脚踏实地，一步一个脚印的闯出名气。即使你以后不在我这里做了，当你在外面闯出一片事业后再想起我，对我是一份感激的心，而不是形同陌路。”
郭总的用心教导和言谈中的那份关怀，使李先平真如醍醐灌顶，心中充满了愧疚。在读成功学第二遍后，他不止一次的想过，等学会了这行业所有东西，自己回老家去做。现在对比郭总的情怀和格局，就感觉他自己的想法是真小人，虽然没有想到过背叛，但这种想法和背叛又有什么区别，自己回去做了敢保证不会带走郭总的客户吗？又怎么保证不会影响到郭总的生意。
“郭总，真心谢谢你的教导，我一定脚踏实地的做事和学习，绝不给你丢脸！”缓过神来的李先平郑重的说到。这是一个态度，也是一份决心。在许多年以后，李先平还是对今天的对话记忆犹新，心底里充满着感激。
郭总认真的看着这个向自己表决心的小伙，在心里默默给了李先平一个“此子绝非池中物”的评价，这也是在二年后，听说李先平在一个千人企业里任总经理，接到李先平的报喜时再次肯定的评价。
郭总：“呵呵，好了，今天吓到你了吧？”
李先平：“没有，您的教诲使我开悟了很多，如果不是您今天的当头棒喝，以后的我也许就前途迷茫了。”
郭总：“哈哈，你小子还学会恭维了，不错。去忙吧！”
“好的！”怀揣着感激和迷惑，李先平开始了一天的销售工作。
这一天里，他想的最多的就是“该怎么学习才能让自己快速提升能力！”回忆着上学那会，他总是在一开学没多久，就把他喜欢的科目读完，也导致他的成绩偏科的很严重。
“到底是按自己喜欢的内容学，还是按需要学习？”这个问题一直充满着他的大脑。人的习惯不是一时半刻就能改变的，在潜意识里他喜欢看自己喜欢的书籍。可是，现实中个人喜好却不能满足他成长的需要。
“要么改变思维方式使自己有计划的成长，要么就这么平庸的工作下去。没有计划的成长速度可想而知。”李先平陷入了深深的思想斗争。
“喜好，是以自我为中心的一种思想懒惰，或者说自以为是，没有机遇最后成就的一定是平凡。”
“改变思维，适应现实，是一种对新领域的接纳，也是活在当下的正确思维模式。”
想着即将到来的考验，想着不改变就只能平庸的不甘，想着自己的理想！李先平还是下定决心按计划学习。
人就是这样，很多事情一旦想开了，也就容易接受了，更会有意无意间向着接受的新东西前进。
只是，他不知道的是，就是这么一个决心的下定，随后就解决了那个刺头客户，也让他在这个行业里混的风生水起，更改变了他以后的命运轨迹。
