拥挤的公交车，总是有形形色色的人。这不，一大早特殊职业的人也开始行动了！
“大姐，你抱着孩子不方便，我这里让给你坐吧？”在小偷把魔爪伸向这位大姐腰间挎包时，李先平的声音不合时宜的响了起来。
“谢谢你啊！谢谢！”说着就抱着小孩挤了过来。由于李先平坐在公交车后门后的第一排左边，正好看到小偷作案行为。
此时，小偷狠狠的瞪了他一眼，明显是不爽有人破坏了他的行动。
李先平装作没有看到，随口向大姐说道：“小家伙长的虎头虎脑的，天庭饱满，大眼睛放光，一定很聪明。”
大姐：“他才2岁，长大后才知道哪。”
李先平：“呵呵，你包怎么开了？”
大姐：“啊，可能走的急，又抱孩子没注意，谢谢你啊！”她显然没有意识到自己差点被盗，随手把包拉链拉上。
李先平笑笑没有继续说话。前面到站后，他看到那三个人陆续都下了车，其中一个用疑惑的眼光又看了一次他。
提前半个多小时到公司，还没有开门。正好老金也走了过来。
老金：“小李，你来这么早啊？”
李先平：“嗯，挤公交车怕迟到，所以早走一些时间不会耽误上班。”
老金：“昨天怎么样？又卖了多少出去？”
李先平：“昨天除了送的货，新的订单一个都没有谈下来！”有些沮伤的回到。
老金：“正常，如果你每天都拿下一家客户，才神了呢。”
李先平：“本来是可以做的更好的，只是自己不够专业。”
老金：“你才来几天啊！这么快能出单，知足吧。”
笑了笑，没有继续这个话题，递给老金一只支香烟，说到：
“我们最多的一天能出过多少货？”李先平平淡的问道。
老金：“最多的一次是出了500多，件装和桶装的一起。”
李先平：“他们是怎么卖出去地呀？”
老金：“你以为都是新客户啊？那都是提前联系好的老客户要的货。”
“平常送货时，按一条线走，除了老客户要的货，多带一些货好方便在一条线上多开发几家。”无奈的看着李先平又补充到。
带着求教学习的心态，李先平向老金请教了一些关于产品的问题。此时，他才明白“饭要一口一口的吃，单万一个一个的做，积少成多。”这个简单的道理。
“你们早到了啊？”郭总和金总这时也到了公司，看到聊天的二人，亲切的问道。
李先平：“嗯，刚到一会。”
老金只是嘿嘿笑了笑，没有具体回答。
进入办公室没多久李永红和其他同事也前后到了。简单的布置了一天的工作，郭总单独把李先平叫到了他的办公室。
这是他第一次进郭总办公室，地方不大20来平方，一张普通的办公桌加一台电脑，老板座位位置后面放着一排书架，上面放满了各种书籍，办公桌前放二个座椅，明显是给汇报工作的人准备的。右边一米多的地方放着一个茶几，靠墙是一套黑色的双人沙发。
此时李先平被安排坐在办公桌老板的对面，显然今天要谈的话题很严肃。
郭总：“昨天学到什么？”
李先平愕然的回答到：“最多的是对洽谈时机的把握。感觉自己经验太欠缺了。”
郭总：“你学到了什么？”
李先平：“心态，我学会了克服内心恐惧，每次去拜访前都有了明确的目标。”认真思考后回答道。
郭总：“还有呢？”
李先平：“洽谈，能够熟练的介绍公司和产品了，但是感觉不能很好的引起客户兴趣。”
郭总：“还有吗？”
李先平：“还有就是，说话的时机，不能很好的通过观察周边的事物，融入到说服的语言中来！”
郭总：“还有吗？”
李先平：“暂时就是这三个主要问题。”
郭总：“你总结的很到位，可见你很用心，只是你的心太急了，你还没有把自己推销出去，就想拿到订单，有些逐本求末了。”
李先平：“把自己推销出去？”
郭总：“嗯，做销售的第一步就是让客户信任你，这就是推销自己。”
李先平：“让客户信任我，不是信任公司吗？”
郭总：“客户是通过你来了解公司，如果你给客户的感觉是不值得信任，那么你介绍的公司也得不到客户很好的信任。”
李先平：“那我该怎么取得客户的信任？”
郭总：“首先是你对公司和公司产品的高度信任，这样才能表现出你的工作自信。”
李先平：“通过这几天的学习和了解，我对公司和产品很信任啊。”
郭总：“对，所以你第一天就拿到订单了，因为你没有被不协调的语言影响你的自信心。”
李先平：“这个为什么会被影响？”
郭总：“第一人说你公司不行的时候，你表现出最多的可能是愤怒，但十个人都这样说，就会影响到你的意识了，这就是人性。”
李先平：“哦！”
郭总：“业务员的意志力是销售最重要的必备因素。公司只是一个平台，你有较强的能力和坚定的意志力才能做的更好。”
“你在我这里做出名气，是公司成就了你；你给公司创造了可观的利润，又是你成就了公司。所以说业务员与公司即要门当户对，又是平等合作的关系。”
李先平：“那我怎么样才能够资格与公司门当户对呢？”
郭总：“在实践中学习，努力提升自己。公司不是慈善机构，它可以等你成长起来，给你时间，但你自己也需要明白你的潜力有多大价值，值得公司投资于你。”
李先平：“那我该怎么学习才能提升自己？”
郭总：“你昨天学习到的都是片面的江湖假把式，这不怪你，毕竟你是新人。我给你的建议是系统的学习，买相关书籍认真读。”
李先平：“好的”
郭总：“你想做到优秀，就不能只会江湖假把式，你要有扎实的基础，对销售有个系统的认识，这就是基本功。”
“你要一边做事，一边学习，通过实践与理论相结合的方式，练出真本事。”随后补充到。
李先平：“我明白了！”
郭总：“明白多少没用，你要认识到：学以致用，把学到的通过实践后变成自己的技能，才可以。”
李先平：“我要从哪些方面知识学习，才能有效的学以致用？”
郭总：“一是基础：产品专业知识、公司销售政策、成交流程、售后服务标准和流程；二是洽谈：推销话术、销售心里学、沟通技巧和气场气质练习；三是销售管理：销售目标管理、时间管理、客户分类管理和计划管理。”
看着李先平拿出笔记本认真的记录着，郭总介绍的很仔细，讲解的也很认真。也许每个老板都喜欢认真做事的员工吧！
郭总：“这些书籍你有空去新华书店够卖就可以了。”
李先平：“好的。”已记录完毕抬起头肯定的回答道。
此时，李先平很庆幸自己的选择。这家公司不大，但几天来老板教给他的知识和传授给他的经验，真的让他受益很深，同时内心对老板也充满着感激。
郭总：“今天周五，最近几天你要多加把劲学习和实践，努力提升自己。下周五你出差去一趟临泉，那边有个重要客户你去谈吧。”
李先平：“好的，关于那位客户的情况，老板方便给我讲一下吗？”知己知彼，这是销售基本功，在入职第二天老板就教过他。
郭总：“这个客户是老客户，最近几个月都没有进货了，你去看看什么情况，了解原因并处理好问题。”
李先平：“好的，那个老板之前合作过程中，最关心什么问题？”他还是不甘的问道。
郭总：“余老板最关心的是价格和销售区域保护。为人比较随和，但也很固执。”
李先平：“好的，老板还有什么安排吗？没有的话我下去做事了。”看到郭总不愿意多谈那个客户，他适时的提出了离开的请求。
郭总：“没有了，你去忙吧！”
离开郭总办公室回到自己的座位后，李先平认真思考着今天学到的东西。“系统性”这个词第一次占满了他的大脑。
以前听人家说销售就是会说话，能说服客户购买你的产品就是好的业务员。此时体会到很多道理说起来容易，但没有真功夫支持，要做到是多么的不易！
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，古人诚不欺人。深深体会到自己有太多的不足，太多需要学习的地方，李先平在公司里表现的更加谦虚好学。
一起送货的路上，关于余老板的情况，他认真的向山子打听着，因为他知道，这个客户很有可能是个刺头，不会像老板说的那么容易搞定。
