杨朝辉说他还没吃早餐,张栋也跑了一上午也饿了。
张栋就叫上杨朝辉一起出去吃中饭。
滨濂村有个大陆人开的包子铺,生意很火,最主要是价格便宜。
可能是一顿包子让杨朝辉很感动的缘故吧。
杨朝辉说:“张栋,你知不知道,你去了黔州,张启高巴不得你不回来,让你永远待在那里不要回来。他感觉到好像是你连累他了,反正对你不感冒。
这次你回来,他感到很意外,本来我也是刚到老符那里没有多久。是他让我离开的,不让我和你搅混在一起。害怕再和你有什么瓜葛。”
“没事,不想交往也可以理解,他也现在就是个保安,还是李华给他安排的,靠他自己能找到?
我记得,我上岛第一天见到他时,他连吃一顿汤粉的钱都没有。
来了那么长时间连个业务都不懂得做,和老符的关系是我建立的,是我的关系。
不愿来往,可以少来往,但不能不来往。我原来想兄弟们几个合起心来一起做点事,从小事做起,慢慢发展,没想到就这么两三个人还尿不在一壶里。”
吃完中饭,张栋又回到杨朝辉住处,到他那里午休。因为下午还要出去跑。
下午还要去秀英一家歌舞厅,歌舞厅只有晚上才营业,所以张栋下午就一直待在杨朝辉那里。
杨朝辉给张栋说,他不知道哭了多少次了,眼泪恐怕都有几脸盆了。
好多人都认为,琼州好赚钱,给他们的感觉是那里的钱是满地都是,只要拿个麻袋和扫把,用扫把扫着往麻袋里装就是了。
所以有那么人来琼州不是创业,而是来扫钱来了。
现在的琼州是信息泛滥,真信息假信息到处是,真假难辨。
张启高给杨朝辉的任务是跑信息,到哪里跑,跑什么信息,没有明确,也开始对杨朝辉训斥了。
所以现在杨朝辉的怨气大得很。
下午从杨朝辉那里出来后,张栋骑车去了秀英,那个歌舞厅没开门,一直等到6点终于开门了,但经理还没有来。
张栋一直等到晚上10点多,歌舞厅的老总终于来了。
当时的这些老总都是派头十足的,一股居高临下的霸气。
张栋不管那么多,给老总打了招呼后,就认真地他讲起了这个杀虫剂的好处。
中日合资天津生产的,国内唯一的芳香型气雾杀虫剂。
同类产品当时就是黑旋风和灭害灵这两款。
阿斯的气雾特点是喷射出去后是气雾状,覆盖面积广,不会在衣物家具等物品上留下任何痕迹和污渍。更重要的是它的香气,人们很容易接受。
而市场上的黑旋风和灭害灵是属水雾状,喷射出去是水晶状,它给人的衣物及室内的家具物品都会留下污渍。犹如苍蝇屎,很难擦干净。它的气味很臭而且刺鼻,人们很难接受。
张栋还喷了一下试给他看,老总感觉不错。认为不但可以灭蚊蝇害虫,还可以省空气净化剂的成本。
一下就要了三箱,并留了张栋的联系方式,以后要就打电话。这样这个地方就成了张栋的固定消费客户了。
张栋的业务业绩直线上升,销量也开始猛增,引起了李奎和王健的嫉妒,
王健还老实,李奎就开始在老符面前说张栋的不是了。
有次老符把张栋叫到他房间问:”最近有什么事没有?有什么困难了没有,有什么事我们要多沟通。我们俩的关系是朋友关系,不存在打工与老板的关系。
我总觉得你每天只吃馒头怎么行,要吃饭,就在我这里吃。“
张栋说:我们北方人吃馒头习惯了。每天骑车跑的地方太多了,有时晚上12点还在歌舞厅谈业务,回来也累了,就睡了,所以沟通就少。“
李奎不但唠张栋,他连老符的弟弟小符也唠。
老符的老婆本身就是那种像《水浒传》里的阎婆媳那样的人物。凶恶得很。
和老符是三天两头吵架,和小符更是骂架了。一个星期很少能听到不吵架的时候。
张栋最讨厌的就是吵架,最烦恼的也是吵架。最初从晋阳老家走,就是想脱离那个经常吵架的家。
在西域白水城那么稳定的工作不要,跑出来,也还是因为又有一个吵架的家。
张栋不理这些事,他只顾专心跑自己的销售。
在海甸岛的一家歌舞厅,张栋不但把自己的产品打进去,而且还和那里的经理不成了朋友。
这个歌舞厅是西域人办的,张栋就和他们套老乡,相互都喜欢对方,他们对张栋特别有好感,让张栋晚上没什么事就去歌舞厅找他们玩。
出去联系业务时间长了就总结了自己的一套应变方法。
有次去一个海秀路的歌舞厅,张栋就问门口的迎宾小姐说:″请问,你们经理在吗?“
迎宾说:“找我们经理有什么事吗?”
“就是让你们经理看一下我这种杀虫剂的产品。“张栋很客气地说。
″我们不要。″迎宾马上就说。
张栋立即回怼:″你是怎么知道他不要的?他给你讲过了?我是和他约好的。″
张栋这时就发现这些门口的人是最坏事的。不能对他们太客气。
张栋没理他们,他就直接上楼找经理。
没有想到经理第一次见面很热情很客气。
他们还聊起了天,结果发现还是晋阳老乡,更是有话说了。
经理不但要了他的货,还留下他让他在歌舞厅玩。
业务是不分白天晚上的。老客户也要经常去维护一下,拉拉关系,看看有没有需要补货的等等。
老符老婆和老符的弟弟和弟媳吵架吵得很厉害,几乎是天天要吵架。
这几天又是几乎顿顿因为做饭的事也吵架,两家是分开各做各
的饭。
老符老婆做完后,小符老婆再去做饭。总之,两家是合不在一起的。
王健每个月跑的业务连生活费都不够。
人长得木呆,口才也不行,不像张栋以前是当老师的,和人谈事口才是非常好。
李奎看到张栋的销量那么多,非常的红眼。
又开始在老符面前说坏话了。
张栋就搞不懂他为什么要这样老告状,又没有做错什么,平时也很少和他有来往。
别说吵架,就连脸都没红过,真不知这矛盾从哪里来。
因为张栋能从老符的面部表情上看出来,肯定是李奎又说什么了。
老符老婆和小符两口吵架吵得很凶。最后老符没办法只有分开住。
老符又新找了一处地方住,现在的地方留给小符住。
这样总算是清静了很多。
张栋也跟着老符住在他那边。
有一天老符找张栋谈话,他说:“我们是朋友,这么好的关系,你要有什么直接给我说,不要给李奎他们说什么。有什么事我们兄弟们好好解决。“
张栋说:“符经理,我们相处这么长时间了,我是什么样的人你是最清楚的,我每天只做自己的事,你看我说过别人的坏话吗?你听到过我说过任何人的一句坏话吗?
如果别人在你跟前说你好朋友的坏话,你都会相信的话,那只能说你连最好的朋友都不相信,连朋友都不信任还怎么叫朋友?你看我说过李奎的一句坏话吗?我这个人从来不说别人的坏话,这是做人的原则。“
这次谈话后老符和张栋的关系是更进一步地加强了。
最近老符和椰城防疫站取得了联系,防疫站还特意下发了红头文件,推荐阿斯为宾馆酒店的指定产品。
新货源到了直接就存放在防疫站库房,连仓库费都省了。
这下就更好出去推销了,张栋他们出去到酒店宾馆就拿出来防疫站的推荐红头文件。
宾馆酒店基本上都接受。
整体销量猛增。琼州的货都销完了,国内总经销又从福建调货,因为福建销量提不上,产品积压严重。所以把他们的货全都调过来。
他们又去把农垦防疫站也攻克下了,农垦防疫站也下发了推荐阿斯的红头文件。
琼州地方一年四季的气温都比较高,蚊虫特别多。所以杀虫剂的销量非常大。销售是连创新高。