6.转折点
就在我在香港公司干得红红火火的时候，我有一个同学来找我，我印象之中，他是一个特别幽默而快乐的人，虽然没有考上大学，但挺能折腾的，听说现在在做房地产，好象做得还不错。
有一天他来我家，给我看他的即将要建的房地产蓝图，跟我描绘了他的宏伟计划，邀请我出山，帮他去销售楼盘。
我又不懂房地产，怎么可能去帮你卖楼呢？我非常直接地拒绝了他。
他说：那你也不懂医疗器械，不是也做得很好吗？
好歹医疗器械跟医生有点关系，你的那些房呀砖瓦呀水泥呀，我根本搞不明白。
他说：销售是相通的。
“我也不瞒你，我就想你进我公司帮我忙，我现在的房地产项目，已经批了，总工程师，总会计师，总经济师，全部到位，就差销售总监了，我觉得你是最佳人选。”他说。
“说了不去，我在这家公司好好的，老板这么信任我，客户也那么信任我，我不能走啊。”我说。
“市场经济，人才是流动的。”他继续做思想工作。
“反正我没打算离开这家公司，我挺喜欢这个公司企业文化的，”我说，“现在的老板对我非常好，我是不可能到你那儿去的。”
他笑了笑，没说话。
但他隔三差五，就会来游说我，经常开个大奔，一大早就来我家，说：你要去哪里？我送你去，忙完之后，去我那里帮帮忙总可以吧？我被他说得不好意思了，就抽空去他的公司帮忙，帮他筹备销售部，突然觉得自己挺能干的，但我还是不愿意去房地产公司。
成功人士，都有个特点，就是锲而不舍，不管我态度多坚决，都不会影响他要挖我的决心，他说不通我，就去做我老公的工作，承诺给我们一套房子住。
我老公动心了，跟我说：“咱家啥都有了，就缺一套房子，要不然你就去吧。”
虽然老公也加入了游说的阵营，但我还是不想去。
有一天，我同学带了另外一个同学到我家来吃饭，我记得另一位同学说：我跟你讲，现在房地产可难做了，房地产真的，特别特别难做，你要过去，能把那个楼卖一个亿，我就管你叫奶奶。
好强的我，被他这么一激：你说这么难做，我偏要给你卖出一个亿来看看。
几个人都笑了，上套了。
香港公司听说我要辞职，管中国区的大老板急了，直接带了几个人飞过来了，一下飞机就来找我谈话:待遇可以谈。
真不是待遇的问题，房地产公司给我的工资，比现在的要低好几倍呢！我说。
“那么低的工资，你到底为什么要走？你还有什么要求，尽管说，我一定帮你争取。”他认真地说。
我坦率地告诉他实情：一是人情，实在抹不开同学的面子；二是股份，我过去以后，他会给我一部分股份，相当于我自己是老板了；三是挑战性，我发现房地产这个行业，平台更大，对我未来的发展更好，当然，还有一点，房地产公司人多热闹，我是一个爱热闹的人。
老板知道事无可逆，只好无奈地祝福我，当天晚上，我们一起吃饭，老板喝了不少酒，说：你知道不？我恨死你那个同学了，竟然挖我的墙角！
说着说着，他竟然哭了，我吓坏了，把一个平时那么刚强的，铮铮铁骨的男子汉给气哭了，这是我意想不到的，当时我有点像一个做错事的孩子，一句话也不敢说，但事已至此，无可挽回了。
事后，我跟老公说：早知道老板这么伤心，我就不辞职了。
我的这个老板特别够意思，虽然我的辞职让他很伤心，但该给我的佣金一分没少。他是真爷们。
7.新挑战
我正式进入了房地产公司，职位是“销售部经理”，当时的这个房地产项目，还只挖了个坑，正在打地基，其他啥都没有，我们的销售部，就在项目旁边临时搭的一个房屋，外边有一个大厅，有我们楼盘的沙盘，和几张桌子，销售员在外面办公，我在里间，公司帮我配了一个很大的老板台和老板椅，出行还会有专职的司机和皇冠3.0。
当我第一次坐在老板椅上，心想，难道，这就是老板了吗？
我们这个项目位于城市东侧，那个年代，位置有点偏僻。
当时是中国房地产的低谷，在经济并不发达的内地，房子也更不好卖，好在那时的管制也没这么严格，只要出了正负0，就可以做预售。我马上招人、培训、做广告，很快，一个有模有样的销售部就成立了。
房子还没有完全建造出来，对着沙盘和规划图做销售，其实是很考验人的。大部分的房地产公司销售，都是用这几个宣传点：1，在城区规划内，增值潜力大；2，户型好，朝向好；3，附近或楼下是大商场，购物方便等等。
但我仔细研究了一下，如果这样推广我们的楼盘，太过平庸无奇，一点意义都没有。经过其他楼盘的摸底后，一家营销策划公司的老总，给了我很大的启发，我们终于想出了一个营销方案，推出“三万元购铺位，终身享受回报”，接着又推出“托管固定回报”等一系列史无前例的房地产促销活动，使我们公司名气大增，创造了当时在业界非常好的成绩，就连当时已经建好的另外很难销售的公寓也销出去了70-80%。
在有一次房地产精英的聚会中，另一家房地产销售老总跟我说，当时你们的楼盘卖得这么火，我们特意偷偷地跑去现场侦查，以为你们的项目有什么独到之处，后来发现从设计到楼盘，也没什么特别，你是怎么把它卖得这么好的？
其实，我有时候也在想，难道我有销售天赋吗？不是的，如果说，我在销售方面有些成绩，我个人觉得是我比别人更努力，更勤奋，更加善解人意，会站在顾客的角度替他们考虑问题。
有一天，我正在办公室，听到外面对话声。
客户：你们有没有4室1厅的房子？
销售人员说：不好意思，没有。
客户遗憾地说：我走了好几家，都没这个户型，你们应该也为人口多的家庭考虑考虑。
销售人员说：我们只有三室一厅的。
就在客户准备转身离开的时候，我从办公室走了出来，跟客户说：先生您好，您想要4室1厅，对吗？您家几口人呢？是打算怎么安排的呢？
客户说：我希望我们的孩子，每个人都有一间房。
我笑着回答：原来是这样的。
我请他坐下来，拿出我们的户型图，给他做了一个规划，因为我们有三室一厅的房子，而且那个房间开间都挺大的，再加上它的墙是剪力墙，整改一下很容易。
我说：我觉得这个140平米的房子，可以满足您的需求，不仅户型好，朝向好，空间也够大，如果你需要多一个小空间，装修的时候，可以把这一间隔开。我边说，边在户型图上比划着。
客户问：那这样会不会影响到风水和格局呢？承重墙有没有问题？
我说：不会，你看，我们这个户型的设计，就是为大家庭准备的，这样隔开，完全不影响风水，这个也不是承重墙。
客户问得很仔细，我解答得也很专业，看得出来，他对这个户型很满意。
我说：您也可以到XX房地产公司去看看，他家的房子也不错，或许有您满意的4室1厅的房子。
客户很感动地说：那我再去那里看看吧。
好的，您去看看吧，这是我的名片，有需要帮忙，随时联系。我笑道。
销售人员看我送走客人，奇怪地问：经理，你为啥要给他介绍别的房地产项目？刚才你说可以改多一个房间的时候，我感觉他都想买了。
我说：买房子对每一个人来讲，都是一件很大的事情，他肯定会货比三家，我讲不讲，他也会去比的，但是作为我们来说，我们比他懂的多，要给他提供更专业更周到的服务，至于他最后选哪个，只要是他满意的，我们都应该感到高兴。
我对我们所有的销售人员讲，任何时候，面对客户的提问，不可以讲“NO”，当客户说有四室一厅的房子的时候，你不可以说没有，你要问他，他真正的需求是什么？我们要做的，不仅仅是卖房子，我们是提供价值给别人的。
销售员边笑边摇头说：我到不了你这个境界。
过了几天，那个客户就带着家人来定房，交了定金后，他跟我说：我去了好几家，还是觉得你们比较实在。
我连忙说：谢谢您信任，不过，我们的这个房子的确是性价比非常高，相信你一定会喜欢的。
第二年的三八妇女节，电视台做一个女性的专访节目，主持人问我：您原来是做医生的，都是别人来求您，现在转行做销售，卖房子，要转头求别人，请问你这个角色是怎么转换的？
我说：在我没有经商之前，我也一直以为，做销售就是求着别人来买东西，等我真的做了销售以后，才明白，我不是在求别人，而是在帮助别人。我做医生的时候，是用我的医学知识来帮助病人解除病痛，现在则是用我的专业帮他们选择最适合他们的商品。打个比方，我去买电器，但我对要买的电器一窍不通，如果有一个人能够给我提供专业的服务，我会非常感谢他的。所以这也是我做销售从来没有障碍的原因，我从来不觉得我在卖东西给他，我是在给他提供价值，或许当时也有人觉得我是在卖东西给他，没关系，因为我知道我在做什么，久了以后，他也会明白，我的价值所在！
当记者采访完我，刚好老公来房地产公司接我送我去上MBA的课程，路上，记者问我老公：您老婆这么能干，您会不会有压力？
我老公边开车边笑道：不管她多能干，都是我老婆，她爱怎么折腾就随她吧，我都支持。
当记者知道我用业余时间，在读MBA，每个礼拜要上好几次课，都是我老公接送，不由得赞叹。
我们夫妻这些年，我越来越庆幸自己当初的选择，他是一个朴实，踏实，有责任心的好男人，虽然恋爱时的激情早已过去，但我们这种同甘共苦，彼此信任守望的浓浓的爱，超越了廉价的甜言蜜语。
8.地产经典一役
楼盘还没封顶，我们的销售顺利地在往前推进，但销售的资金根本跟不上工程进度的所需款，记得每当我这边有大单成交的时候，老板就说：太好了，救命钱。不当家不知柴米贵，我也不知道为什么老是那么缺钱。
我们的楼盘，一、二、三层，设计成商场，四层以上是写字楼。我想，既然要做商场，就要与国内外在零售行业有名气的公司来合作，这样既能提高我们楼盘的品牌价值，又能让买了我们商品房的业主感到物超所值，还能为后期的项目带来联动效应。我带领我的销售部开始四处打听，搜集资料，最后排出性价比很高的一家国外知名百货连锁公司，前一年它们首次进入中国，在北京开设了首家百货，定位中高端消费群体。
我们开始打电话联系，正好，他们也想向外扩张，正在找地方。知道这里历史文化深厚，消费水平也不错，很快就派人来考察。
我们做好一切方案，应对各种问题，充满期待，热情地接待了这个大客户，来人是中国的CEO，帅气潇洒，谈吐幽默，笑声爽朗，非常专业，让我再一次感受到，一定要跟国际大品牌公司合作。
商务洽谈很愉快，但他们考察了一圈后，觉得这个位置太偏，不属于他们要找的商圈。
销售部的小伙伴们有点泄气，但我没有妥协，持续地跟进他们，跟他们讲我们这个商场的好处，虽然不在市中心，但是它不塞车；虽然不在商圈内，但政府有规划，未来一定会很旺……
这时当地另一家百货公司愿意拿部分现金买我们的商场，而此时公司资金非常短缺，工程进度等钱用，老板甚至考虑少盖几层，提前封顶。
虽然如果跟当地这家百货公司签约，可能有一部分现金流，但我觉得从长久来看，还是应该跟国际大牌公司合作，于是，我顶着各种压力，跟国外这家公司保持继续的联系。
最终，当地的公司黄了，我们又继续跟国外大牌公司接洽，老板因为急着用钱，以非常低的价格把一、二、三层商场签给了他们，可是合同一签完，他就后悔了。
核心层一起开会，商量对策，最终一致意见：1，合同得重新谈，这个价格亏得太多了；2，我们的心理底价是在原有的基础上，提升5%。
董事长让我跟他一起去北京重新谈判。
司机开车送我们去机场，半路上，董事长突然让司机停车，说：你自己去吧，我不去了。
我还没反应过来，他已经下车走了。
我一个人到了北京，并没有先跟相关人士谈判，一个人跑到他们在北京开的那家商场去逛，因为我还没想好怎么跟他们谈，所以想多了解一下他们。
逛完一楼的时候，我没找到灵感。
逛到二楼的时候，我还是没有太多头绪，这家跟其它知名商场没太大区别。
逛到四楼的时候，我眼前一亮，心里一下子乐开了花。
第二天，我们正式谈判，前面必要的商务礼仪，职场官话就不敷言了，我直截了当地表达了这样的意思:首先感谢你们对我们的信任，因为考虑到长久的发展，董事长跟你们签了协议，但价格太低了，亏太多了，董事会不同意，所以那个合同要重新谈，当然，公司希望以这样一个价格成交，但我不想跟你们来来回回地说，我就直接告诉你，董事会能够承受的底价吧，因为你们这个项目，一直是我跟进的，所以我特别希望能跟你们合作，而且我也可以跟你们透露一下，我们的大股东正在跟另外一家百货公司在谈，价格比你们高很多，我们董事长是个特别讲义气的人，他已经跟你们签了合同，又不能说话不算数，但另一边是董事会在给他施压，他左右为难，本来是要跟我一起来北京，都不好意思来了，我们的条件，就是一，二，三层商场的价格在合同价增加11.3%，同时，要把第四层的写字楼，一起拿下来。
对方说：那个合同已经签了，你们不可以反悔，再说，我们也不需要写字楼呀。
我就说：其实你们都非常清楚，现在这个价格买三层的商场，价格已经是非常超值了，要不是我们现在急需资金，同时看到你们是一个大的公司，考虑到未来长久的发展，也不可能以这么低的价格给你们的，我想，你们也理解我们现在的处境吧，昨天我去逛了百盛百货，一、二、三楼是商场，四楼是美食城，我觉得特别好，我们的商场刚好也可以复制。”我不动声色地说。
“但是你们四楼是写字楼。”对方说。
“确实如此，我们四楼都卖得差不多了，但是，我想，既然我们是合作，最好达到双赢，为了整体的利益，我愿意代表公司表个态，我们去跟四楼的买主们沟通，退铺，那些损失，我们全权负责。”我淡定地说。（事实上，股东，董事会都是我的话术而已，四楼也并没有卖太多出去，我只是为了谈判成功，让我们公司不要太多亏损。）
突然让对方多要一层楼，他们显然没有准备。
最终的谈判结果，三层商场，重新签了一个合理的价格，加上四楼一起走，将北京的模板一起复制过来。这一战，我为公司挽回了2300多万。事后，我想，还好董事长聪明，及时下车没来北京，他不在，我更好谈，感谢他又给我一次发挥潜能的机会。通过这件事情我悟到，有些重大的谈判，老板最好不要第一时间冲在前线。
9. MBA实录
做地产跟以前和在医院和医疗器械的圈子完全不一样，90年代就有意识买商品房的，一般都是有点钱的人，和企业客户，作为销售老总的我，会经常参加一些重要的商务活动，面对那些经济学的名词，很多我听不懂，从商三年，深感理论知识欠缺，我觉得我应该去进修，读一个与经商有关的课程，但是什么我也不知道。
当我的一个客户，知道了我的想法，就建议我去考MBA。
M BA？是什么？我第一次听说这么一个名词。
就是工商管理硕士，一定对你有帮助，只是学费特别贵。他说。
投资自己的脑袋，我还是愿意的。我说。
那天一回家，我马上就跟老公商量，要考MBA的事，当他听说要好几万的学费，就说：你又不用找工作，考这个干吗？
“我又不是为了找工作学的，是为了提升自己。”我说。
折腾吧你。他说。
我说：人能进步一点，就有进步一点的快乐。
他拗不过我，只好由我去了。
那天到公司，我跟董事长报告了，我要考MBA的事情，他说：24小时工作都不够，哪有时间去学习？等明年下半年，送你脱产学习三个月。
我跟他讲，我学习也是为了更好地工作，你放心，我不会耽误工作的。
当我去了管理学院，咨询有关报考的事宜时，才知道MBA要考英语、高数等。
高数？我没学过高数！我有点发蒙。
你考MBA了，怎么会没学过高数呢？他难以置信地问。
“我是学医的，没学过高数。”我解释道。
“学医的不好好在医院呆着，学什么MBA？”他没好气地说。
管他高兴不高兴，管别人同意不同意，反正我决定的事，我一定要试。我心中有几个梦想，一，带父母去国外观光，二，拿到硕士证书，三，为我的丈夫，女儿，买一栋洋房；四，帮我的丈夫在事业上成就斐然。第一个梦想，当时已经实现；第二个梦想，力争40岁之前实现；第三四个梦想，计划在女儿在18岁的时候实现（我44岁），为了我的梦想，我会努力去拼搏。
我分析了一下考试内容，高数里面，有40%是高中数学，有60%是大学的课程，高中的复习一下肯定没问题，另外的加把劲，啃一啃，应该也是可能的。
房地产公司特别忙，我每天都工作十几个小时，策划、销售、培训、谈判……工作不能耽误，MBA也要考，我只能把睡觉的时间挤出来看书学习，每天晚上12点，到早上的4点，是我的攻读时间。
那时候的家，两室一厅，没有专门的书房，我在卧室的梳妆台也是我的书桌，为了不弄出任何声音影响到老公的休息，我就在客厅里，把家里的熨衣板摊开，做我的临时书桌。
连续四个月的时间，我一直在这样高强度地工作和自学，每天晚上只睡3到4个多小时，到了快考试的时候，我都脸都变形了，朋友们说你这么拼干吗？没办法，这就是我的性格。想当年，还在医院工作的时候，考职称，考外语，也是这样利用晚上休息时间，把英语和专业给啃下来的。我曾经还考取了高级经济师的证书，当时只觉得多一个证书，不会是坏事，没想到多年以后退休，居然每个月多800块的补贴，这也算是后来的一个小惊喜吧。
在这几个月的学习过程中，我特别感谢我一位MBA的同学，帮我无偿无私地补习了好几堂高数课，让我更有信心面对考试。
考完试后，没多久我就进了医院，因为这几个月，实在是累坏了，医院怀疑是阑尾炎，要动手术，我这个除了生孩子才住过医院的曾经的大夫，坚信自己能熬过去，让医院给我保守治疗，慢慢也调整过来了。
成绩也终于出来，其他科目分数都很高，高数刚刚好及格！人在做事天在看，当你一定要的时候，上天都会眷顾你的。
我终于考上了MBA，我还记得第一次去西安交大上课的感觉，好象又重新回到了大学时代，路旁的绿树红花，校园中匆匆走过的学生，大食堂人满为患，菜品丰富多样，比我们上大学的时候，可强太多了，感觉特别好。
有一年，我们组织了五个大学的MBA联谊会，在群策群力之下，我们商量好，我们班决定要出一个节目，我建议表演一个团体华尔兹，我特意请来了我的大学老师，他的华尔兹跳得很好，然后让同学们跟着排练，还借了我老公他们医院的会场来排练，我们这些同学，几乎没有一个有舞蹈功底的，许多同学是做老板的，又忙，排练的过程中，好几次，他们都想放弃，但我绝不妥协。
联谊会终于到了，我们班的男同学一袭黑色燕尾服，身着白衬衣，打的领结，女同学身着鹅黄色连衣裙，翩翩起舞，场内欢声雷动，其他学校的同学们都说，哇，交大怎么那么多美女帅哥？太历害了。这个场景，也成了我们很多同学的美好回忆。
那天的联谊会，各大院校的校长，还有省市的很多领导都来到了现场，一位大领导特别开心，夸我们活动办得特别成功，还开心地和我合唱了一段黄梅戏《夫妻双双把家还》，赢得满堂喝彩。
这一次联谊会，搞得特别轰动，也因此，让我认识了更多其他院校优秀的同学，其中那个和我一起做主持的女同学，热情奔放，我非常欣赏她，她也特别喜欢我，跟我相见恨晚，我们成了很好的朋友。
10.圆梦房地产销售公司
39岁那一年，我经历了人生中第一次重挫，大约经过了一个月的调整，我想通了，决定自己创业，因为早期的房地产公司，都是自己开发，自己销售，后来就有一些专业的营销策划公司来承包一些房地产项目的销售。我看到未来市场的细分，我就想，我要成为房地产营销策划行业的一个非常专业的公司。
有一天，电话响了，来电的是我BMA一起主持联谊会的女同学打来的，问：有空不？晚上一起吃个饭？
你咋知道我现在有空呢？
哈哈，心有灵犀嘛！
我们约好在一家饭店见面，她的老公是当地一家民营企业的老板，黑黑的皮肤，有一双特别大的眼睛，睫毛很长，个子虽然不高，但气宇轩昴，她老公说：我老婆认识你后，就天天跟我夸你。
女同学抢着说：对啊，女人夸女人，可不简单啊！MBA的同学里，我最喜欢你了，明人不说暗话，我今天请你来，是帮我老公做说客，想请你加盟他的公司。
当我知道，他们是跟德国一家名牌的高科技公司合作，在他们那个领域，蛮有影响力的，我跟他讲：我对这个行业没有兴趣，不过我可以给你介绍一个人，他人品特别好，能力也很强，刚刚从某公司离职。
后来我陪着我的朋友去到这家高科技公司，本来是说他们进去聊一下，但我在客厅等了很久不见他们出来，结果我进去一看，他已经走马上任，开始在会议室开会，速度也太快了，这效率让我惊叹，成功的人就是不一样。
我继续忙我的公司注册，一些朋友知道了我准备成立房地产销售公司，主动帮我介绍项目。
可是，我同学的老公，却不断地邀约我见面，他说，你对自控没兴趣，那我们就合作做房地产吧，而且，他不断地带我去看项目，而且都是不小的项目。他说，我们现在不是没有项目，是没有人，我有项目有资金，我看好你的能力，我们合作，绝对能成大事。
他一直在跟我强调，你一个人做一个小蛋糕，不如我们一起合作，把蛋糕做大，虽然你只占一部分，但是也比你那一个小蛋糕大。
我接受了他的理念，于是放下了自己刚刚注册好的公司，成为了他们公司营销总公司的总经理。我的圆梦公司还没有起飞，就被搁浅了。
11.合伙人
我又重新招兵买马，培训，成立一支新的队伍，没多久，我们就签下来一个地产公司的代理项目，正在进驻楼盘准备开始销售的当口，老板找到我，面有难色地跟我说：你得救我。
我问：什么情况？
“你知道，我作为这家德国公司的总代理，我们每年的营业额是有要求的，去年我就没有完成任务，如果今年再不完成，代理权就会被取消，我自己倒没问题，但我没有办法跟股东们交待，如果代理权被取消了，不仅有国际影响，还有政治影响，所以你一定要帮我。”他说。
“但我对高科技自动报警一窍不通啊！”我无奈地说。
“销售是一通百通，你从医生转行到医疗器械，再转到房地产，哪一样你懂？可是你都做得很好。”他期待地说。
“我一点都不喜欢高科技自动报警，我的目标是要成为房地产营销行业的专业人士，”我还是拒绝，“再说，帮人家卖房子的单都签了，马上就要全情投入了。”
“你真的要帮我，对我来讲，这是一个命运攸关的事情，房地产的事，你先搁一搁，先把我这个难关渡了，我这段时间，愁得吃不好睡不好，只有你能救我了。”他一脸诚恳地说。
我有点心软了，问：“那你去年做了多少业绩？”
他说了一个数字。
一个总代，这个数字确实说不过去。
MBA的女同学，我们俩关系很好，看她老公难成这样，我的侠女情又被点燃了，又忘记了自己的目标，答应了他的请求，我马上去签了合同的那家地产公司，跟他们的老总说了公司的危机，他也特别好，没有追究我的违约责任。
12.转行高科技
对于我这个以前对电器，电灯都不关心的女孩来说，却进入了一个完全陌生的行业，高科技报警，所有的商业建筑和写字楼里，天花板上吊的那个白色探头，就是我们做的项目，消防设备。
我带领我的销售团队，跑遍了当地所有在建的楼盘项目，筛选出来有可能买单的客户。
通过我们的共同努力，我来的第一年，营业额翻了一倍，第二年，我们已经做到了全国前三名。有一次老板跟我开玩笑，你要是会喝酒的话，咱们的生意至少可以多做一个亿，我说我酒精过敏，不能喝酒，但我心里想，多少个亿我也不喝，因为我看到那些喝多酒失态的女孩子，实在是太丢脸了。
这个行业对我来讲，最不适应就是和某些人打交道，有些人特别能喝酒，当喝多的时候，酒桌上就会讲各种让人脸红的段子，有一次，我实在忍无可忍，饭没吃完，就甩下他们跑了。
回家的半路上，老板的电话就打来了：你没事吧？
'没事“
“你怎么还跟个小姑娘一样啊？孩子都这么大了，还那么腼腆，他们也就是嘴上随便说说，搞搞气氛而已。”他笑道。
我说：太不懂得尊重女性了。
你要学会一边耳朵进一边耳朵出。
我说：我没法适应这种环境。
到了年底，我跟老板说，我不想干了。
老板说：那怎么可以呀？你不是干得挺好的吗？
我说：我不喜欢这个行业。
他说：“你不喜欢都做得这么好。”
我说：如果喜欢的话，不是做得更好吗？
架不住他的游说，我又接着干，我把这家公司从五个分公司，拓展到全国有三十多家分公司和办事处，虽然我不喜欢这个行业，但是这个公司的老板人特别好，也非常器重我，最重要的是公司有一个精英团队，我们的财务老总，工程老总，技术总监，乃至公司的上上下下，大家都相处得特别融洽。我经常去全国各地出差，顺便也可欣赏当地的美景，品各地美食。
一晃三年多就过去了。
13.一次意外的临场发挥
我们的销售实际上是从房地产的图纸开始设计，所以，我们不仅要走访各大设计院，还要经常开一些展会，让设计师更多地了解我们的产品。
有一次，我和技术总监去成都参加一个产品博览会，各厂家轮流上台阐述自家产品的优势，希望专家们在设计产品的时候，把自家的产品设计进去。一旦厂家的产品被设计到图纸里，日后被选择的机率就会非常大。
我和技术总监，成都分公司的老总一起到了会场，现场有几百人，专家们在台下听介绍做评估，开始的时候，还挺安静的，但是慢慢的，就不耐烦了，很快就是一片闹哄哄乱糟糟，临到我们公司上台讲的时候，技术总监一看台下根本没人听台上的人讲话，就不想上台讲了，说：我不上去了。
“啊？你不上去谁上去？我又不懂。”我吃惊地问。
“反正我是不上，你看台下那个乱啊！我怯场。”他说。
怎么办呢？他不上只有我上了，展费都交了，这么好的展示机会，总不能这样白白放弃了吧。
我的二劲又上来了，假装镇定地勇敢地上了台，环顾了一下四周，微笑着说：各位专家，大家好！你们都是专家，如果我要来跟大家讲我们的报警器，那不是班门弄斧吗？我以前是神经内科医生，现在是公司的销售总监，我不会讲高科技智能，但我非常了解我们公司的产品。我对我们的智能探头的理解，就好象我们的中枢神经，当一个人的身体有什么问题的时候，比如手、脚、小腿出问题的时候，中枢神经会反应，告诉你哪里出问题了，而我们的这个自动报警系统，就像每个人的中枢神经一样，它会及时发号指令，告诉你，哪里有问题了，哪里需要维修，我想问大家一个问题……
会场一片静悄悄，所有人都在等我下面的话。
我更加淡定了，说：我想问你们的是，在座的有没有家里有女儿的？有的话，请举个手。
台下不少人举起了手。
我继续微笑道：请问，当你的女儿出嫁的时候，你是希望你的女婿是个能说会道的呢？还是希望他给你一份厚礼金？还是希望他特别的踏实可靠，能够给你女儿一辈子的幸福？
台下人看着我，若有所思。
我继续说道：大家常说，客户是上帝，但我觉得，客户是老丈人或者丈母娘，当你们的女儿要出嫁的时候，有的人会甜言蜜语讲一大堆，有的会许诺给多少礼金，可是我们这个女婿只会承诺，会给你女儿一辈子的幸福——换句话，就是给到你的楼盘一辈子的放心。很多人说，嫁出去的女儿泼出的水，难道女儿的幸福，你真的不关心吗？你设计的东西出去了，那个楼盘未来会怎么样？你肯定是关心的对不对？我们这个系统，就是你用了以后，不仅会发现它现在好，未来都会非常好，它会让你非常的放心，我们的展台就在那里，有兴趣的，待会请到那边去看……
我讲这段话的时候，全场一直鸦雀无声，讲完之后，响起雷鸣般的掌声，专家们说，这丫头，倒让我耳目一新。
很快，我们小小的展台，就被围得水泄不通。
我的同事们看着涌到我们展台的人，用不可思议的眼光看着我：魏总，你太牛了，佩服。
‘谢谢你又给我一次发现潜能的机会’我说
我为他人着想的天性和不轻易妥协的个性，或许是让我有所成就的原因吧。
14.老公（老婆）是最大的客户
尽管不太喜欢这个行业，但努力工作是我的习惯，我也积极参与很多社会活动，感谢领导和党员们的信任，推选我担任了某民主党派的支部主委，也非常感谢省工商联领导的提携，和女企业家们的支持，我担任了两届省女企业家商会的副会长。
跟女企业家们在一起，她们拼搏的精神让我感动，她们取得的成绩让我钦佩，但同时我也发现，有不少企业家成为了地地道道的女强人，我觉得作为女人，要平衡家庭和事业的关系，就策划组织了各种活动，包括游泳、瑜伽、农家乐，我们还和妇联一起帮助那些想创业的女性，分享我们的故事，鼓励和支持她们。
任省女企业家商会副会长的时候，最有感触的，是和一些女企业家的交心，她们最困惑的不是生意少赚了钱，丢失了什么好的商机，而是会说到婚姻关系里的各种压力和摩擦，让她们不知所措。我发现不少成功女性在公司做老总习惯了以后，回家也做老总，总喜欢指挥家里的上上下下，不知不觉让家里人，特别是老公有压力，甚至觉得丧失脸面。
有一次，一个女企业家又在痛诉老公的种种不是，说：“一天有那么多的客户要忙，还给我添乱。”
我笑道：你老是说要忙客户，为了客户，其实你老公才是你最大的客户。
那位女企业家楞想了一下，点头笑道：你这话说得有点道理。
这么一句平淡无奇的话，点拔了不少女强人。
有一天，我另一个朋友跟老婆生气了，在我面前抱怨，我说：其实，你太太挺好的。
他不耐烦地说：我多忙你又不是不知道，她老说我不关心她，不爱她，不陪她，这不是神经病吗？有哪个大男人整天陪老婆的？
我说：你再忙，如果有个大客户要见你，你有时间吗？
他说：那当然。
我说：可是你想过吗？老婆才是你最大的客户，因为只有她才能给你最长久的支持和陪伴。
“嗯，你说的还挺有道理的。”他似乎消了点气。
以后，遇上夫妻间闹矛盾，我都用这句话来劝——老婆（老公）才是你最大的客户，一般都挺奏效的。
还有一次，一位女友来我公司找我哭诉，说她老公要跟她离婚。我跟他们夫妻都比较熟，她也很能干的，后来因为老公赚了钱，她就在回家做起了全职太太。以前比较讲究的她，也开始不修边幅，有时候在家炒股，一整天连脸都懒得洗。
我看着哭红了眼的她说：其实你老公人挺好的，谁还不犯个错啊？重要的是，你要看他是品德不好，还是偶尔犯错，我觉得是因为你圈子太窄了，所以整天盯着他，让他很有压力。
男人也是人，不是神，夫妻需要彼此的给予，如果一个女人总挑她老公的毛病，那你会发现他毛病特别多，如果换一个角度看他的话，你会发现他的好，我一直抱着这么个观点——婚前，你要看对方的缺点，看这个缺点你能不能容忍，如果能容忍就继续，如果不能容忍，就算了；婚后，你要多看他的优点，因为你们需要彼此肯定和信任。
当时我们俩在我公司的会议室，我看她似懂非懂的样子，就拿出水笔在白板上画了一个圈，说：你看，这是你现在的生活圈子，父母在外地，外界的朋友，你几乎不怎么来往，在你的圆圈里，老公和孩子几乎是你的全部，如果老公这边有一点状况，你就想东想西，再过一段时间，你孩子出国，你这半边天又没有了，你的世界不就塌了吗？所以，你要把你的圈丰满起来，对于女人来说，家人固然重要，但是在你人生整个大圈里，也只应该占一部分位置，还有其他的，亲情，友情、事业、学习、业余爱好等等来填充。当你老公不再成为你的唯一的时候，你就不会那么紧张，你越紧张越会给别人压力，别人就想逃得越远，你要做的，就是丰满自己的人生，多关注个人成长，当你强大了，就不用完全依赖别人，甚至，他可能还会怕你跑了呢！
她听了我的话，开始来参加我们女子学堂的课程，还把父母接了过来，对老公更信任了，不再像以前那样，稍微回家晚点就刨根问底，对孩子也更耐心了，她又重回职场。生活充实了，人也精神了，再见到她的时候，像变了一个人，她说和老公已经和好如初。
