1.来自深圳国贸的刺激
在医院工作8年的我，对自己的现状还是挺满意的，乖巧可爱的宝贝，体贴能干的老公，家庭事业都挺顺的。
恰在此时，我老公所在医学院的一位院长，被调去海南，他想在学校这边挖一些医院里的骨干走，我老公也在他的铁撬之中。他有点犹豫，毕竟自己的单位这么好，领导又这么重视自己，去一个人生地不熟的地方，风险太大，未来又不是很确定。可我觉得这是一个不错的考察机会，让他去看看。那位院长知道我在中心医院干得也很不错，建议我俩一起去看看。
大家聚在一起，商量了一番，最后决定一起去海南看看，我们夫妻两加上一个大学同学，还有大学同学的朋友，我们一起出发了。
我们坐火车到湛江，又从湛江坐船去海南，在海口玩了一趟，碧蓝的海水，金黄色的沙滩，马路边的椰子树被风吹着，特别美，到现在都让我印象非常深刻。当时我们在海南住在我们的一个同学家里，也特别感谢他当时对我们的热情招待。
到了深圳，才觉得这里气氛很不一样，因为大街上好象全是年轻人。我特别感恩，我们在深圳的大学同学，他在深圳一家三甲医院做脑外科医生，单位给他有一个一室一厅，因为我们到了深圳，他特意把房子腾出来给我们住。
第一站，当然要去当时赫赫有名的有“中华第一高楼”美称的国贸大厦。坦率地说，我是真的被美呆了，大厦外观高大雄壮，里面富丽堂皇，来往的人衣着体面，谈吐有节。往扶手电梯去楼上的时候，一个戴着金丝眼镜，穿着笔挺白衬衣，笔挺黑西裤，锃亮皮鞋的男人，向我迎面走来，眼光从我的脸扫到我的脚，全程大概只有一秒钟，然后对我诡异一笑。那一瞬间，我莫名自卑，觉得自己好土——在此之前，我一直认为我穿的足够时尚、新潮，漂亮。但来到了时尚前沿的深圳时，会觉得自己的服装，显得跟周围的环境格格不入，事实上，四个人中，我们三个都是医生，而且是大医院里的骨干，另外一个，也是高干家庭的孩子。
我极力挺直腰杆，提醒自己是个不错的医生，不要露怯，然后暗暗盘算，既然来了深圳，就要给老公和孩子买点东西，我都想好了，给老公买一条皮带，给宝贝买两件漂亮连衣裙。进到商品区，发现这里与内地商店里的格局完全不同，内地当时还是顾客在柜台外，售货员在柜台里面，顾客需要什么货物，售货员递过来，但是在这里，你可以随意进去亲自挑选喜欢的货物。
我们逛到皮具区，我指着一条皮带说：这条好漂亮。
同学伸手拿过皮带看了看，说：很贵，一千多。
我立刻反驳：怎么可能？你看错了，是10块多钱。
同学说：你数数标签上的0好了。
我接过皮带一看，脑子顿时像被一计闷棍狠砸了一下，天！真的是一千多！
我虽然不是出身大富大贵，但毕竟是在军区大院长大，从小没缺过钱，可以说，对钱没概念，因为自己想买的，都不太费劲就买了。大学毕业到现在，兢兢业业工作多年，工资从一开始的50多块，涨到现在的几百块，在当时来说，已经算是高收入人群了。可是这里的一条皮带，要我几个月的工资！
活了三十多年，我第一次发现自己是个穷人。
我悻悻地松开皮带，把它归回原位。就在这时，来了两个穿着十分性感的年轻女人，坦胸露背，都穿着长长的黑丝袜，风情万种的样子，她们径直走过来，很随意地在皮带区扫了几眼。
那个矮点的女人说：前段时间看了香港一本杂志，刚出的款，我喜欢这个。
“我觉得这个时尚的更适合我，我还是拿这个吧。”另外一个高点的女人拿了另外一只棕色皮带。
两人漫不经心地拿起皮带，到收银处付了款，走了出去，买皮带的全程，就像是到菜市场买了两棵白菜一样轻松自然。
我全身发烫，心里堵得慌，她们不比我多什么，为什么我觉得好贵的东西，她们可以这么轻松地买走？
凭什么？
给老公买皮带的想法，默默地生起，又默默地放弃了，女儿的连衣裙我也不敢看了，路过童装区时，心想，衣服买不起，袜子这么小的玩意儿，总不会贵到哪儿去，挑了两对看了一下标签，一对25块钱，再次默然地放下，离开了，心里的冲击，无以言表。
虽然买不起国贸大厦的东西，旅游景点还是要去的，我们四人，表面轻松心情复杂地到了民俗文化村，因为同学提前告诉我们，景点门票一人一百块，心里有准备，而且都对里面的景物充满了期待，所以还是痛快地掏了钱。
深圳的天气又热又闷，太阳又毒辣，进民俗文化村前，远远的，我看到有个卖冰激淋的，因为从小喜欢吃零食，我让他们三个等一等我，跑过去，跟老板说：我要四个冰激淋。
一百块。
“多少？”我以为听错。
“一百块。”老板用夹生地普通话再次说。
现在来看，一百块四只冰激淋也算不上特别贵，可是对于1991年从内地来的医生来说，不亚于现在拿1000块人民币买4个冰激淋给人的冲击了。
我很想试试25块的冰激淋是什么滋味，可是真的舍不得一百块，如果只买一个自己吃，又实在不像话，我掏钱的手，悄悄地停止了动作，再次默然无语的离开了。（以后数年，冰激淋成了我一个心结，每次在各国机场候机时，我就报复性地疯狂购买看起来特别贵的冰激淋，以弥补当年在民俗文化村吃不起冰激淋所受的心灵伤害，哈哈。）
民俗文化村特别美，真是物超所值，内含 27 个民族的 27 个村寨，均按 1 ：1 的比例建成，景区内不同民族的人载歌载舞，我们跟着他们一起唱歌跳舞，特别开心，拍了好多照片，还录了全程的视频（之后我还给视频配了音），取名为“南国之行”纪录片。
除了美丽的民俗村，让我一天之内了解了全中国的那么多地方，我们还去了美丽的锦锈中华，录像机也全程记录下了我们的欢声笑语。
风景让人着迷，民俗文化村里的面条也给我留下深刻的印象，因为太贵了，那么一小碗就要15块钱，几个大小伙只能一人一碗，垫巴垫巴，根本不敢吃饱。
玩了一天，一回到同学的家里，我就赶紧下厨给他们做饭，做了一大锅西红柿鸡蛋面，等我回厨房收拾一下，再回客厅时，发现那一大锅面一扫而光，看来，他们真是饿坏了。
同学回来看我们，听说我们去了国贸，笑道：去国贸干吗？那里是培养自卑感的地方。
虽然我也被打击的够呛，但我跟他想法不一样，说：为什么是找自卑？为什么不是找自信呢？
几个男人吃惊地看着我。
深圳之行，让我对钱有了想法，总结成一句话，就是——没有足够的钱，是没有足够的自尊。
2.换个圈子吧
坦白地说，去深圳之前，我从来没对做医生有一丝一毫的动摇，不仅是因为我已是主治医生，更因为我一直想做李时珍那样的人。尽管在做医生的这些年里，有同学和熟识的朋友下海，还有一些做医药的厂商挖我去他们公司，我说绝不可能，我的梦想就是一辈子做大夫。
从深圳回来，再看身边的事物，都好像变得有点不一样了。我有一个中学同学，他虽然没有考上大学，但有一次他请我们吃饭，当我看到他拿着一杯红酒这么摇啊摇，当他告诉我，那一点红酒是75块钱的时候，我就会有想法。他开的是桑塔那，而我骑的是自行车，我就想：为什么他没有考上大学，但是他赚钱比我多？为什么是他请我吃饭？而不是我请他吃饭？
我还有一个大学同学，我们关系特别好，经常一起玩，今天去你家，明天去我家，其实我们刚大学毕业分配的时候，她分配在一个小医院，当她下海了以后，我就发现，她的收入比以前提高了很多，生活的状态也不一样了，这也让我也有些想法。
有一天，另外一位大学同学来我们医院，跟我讲他们药的事情，我就跟我老公说起了下海的同学的事，说：如果是我，肯定也能做好。
我老公顺口说：要不你去呗！咱俩都在医院，圈子太小了。
我不适合销售，送礼都不好意思的人，哪能做这个？我说。
“我觉得你挺适合的，你说吧，最了解你的是谁？当然是我。”他笑问。
老公的话无懈可击，虽然只是玩笑，我却突然动了心思，说：“要不然我真去了？”
“去吧去吧，换个圈子我觉得挺好的，那家中外合资的企业，他们西北区的经理，不是老挖你吗？他们的药还可以，你可以考虑他们公司。”老公说。
当时的那家美资企业，在国内很火，电视上能看到它们的广告，他们西北区的经理，因为跟我们医院有合作，交流了几次，一直认为我适合做销售，每次我都非常坚决地拒绝。
想到就做，我给那经理打了个电话，他很高兴，说刚好他们最近在招聘，让我赶紧报名。
初选、筛选、面试，一路过关斩将，听说有几百人参加考试，最后只选上三个人。
轮到面试我的时候，面试官考了一些场景销售题，之后给了我一款外用药，另外还有一张说明书。
“给你2分钟，你看一下，然后卖药给我”面试官说。
我拿过药一看，包装盒上面有一只灯泡。
“2分钟到了，请讲吧。”面试官说。
我简单地介绍了这个产品的成份和功效，然后说：“你们用了这个药以后，皮肤就跟灯泡一样那么亮，那么光。”
他们一下子全都笑了。
这一笑，我心里就有底了。
果然，没过多久，他们就通知我，我被录取了。后来听那经理告诉我，在2分钟时间内，我能够简洁，有效把这款药的核心点讲出来，而且那么生动，面试官们非常满意。
就在这个时候，一家做医疗器械的香港公司，看上了我老公，此时我老公已经是医院里的骨干了，对方软磨硬泡，非要拉他下海，怎么拒绝都不行，这种极具竞争意识的公司，特别知道找人才的重要性，他们就看上我老公。
“我真的对下海一点兴趣都没有，我就喜欢做医生，你不用劝我。”我老公跟对方说。
对方紧追不舍。
“这样吧，我给你推荐一个人，她比我更合适。”我老公说。
“我们要男的，能做大事能担责任，不是只要一个普通推销员。”对方说，
“您别急啊，先跟她聊聊，看合适不合适。”我老公说。
香港公司在中国区的负责人只好先跟我见了面，聊了不到半小时，立刻拍板了：我这个职位，本来是非男人莫属，但看到你，我改变主意了，你什么时候上班？
“你不再考虑考虑？”我笑问他。
“不考虑，就你了！欢迎加入我们的公司。”对方伸出手来，开心地说。
中外合资药企和这家香港医疗康体器械公司，哪一家好呢？前者有基础，做起来肯定轻松；后者是一家新公司，西北区没有人，还只是一个0。
喜欢挑战的我，最终选择了香港这家公司。
3.全国第一
那一年，我34岁，我下定了决心，在商海一试身手，可是我家没有经商的基因，心里还是没底，想先办个停薪留职，找到我们的主任，主任不同意，我找到院长，院长也不同意，我又去找局长，局长坚决不同意，还把我批评了一顿。
他们一致认为，我的前途在医院。
你们不批，那我自己行动吧。主任见我去意已决，只好口头同意了，我也就此不再上班了。我们医院的人听说我下海了，都不敢相信，大夫做得好好的，怎么就突然下海了呢？（大概过了两年之后，我们医院人事部科长打电话给我说，看来你真的铁了心了，回来办个停薪留职吧。我回到医院，直接办了辞职。）科长说，你们这些年轻人，也不想着不给自己留个后路，真是的。
虽然我的下海，是和老公商量过的，但是我要去跟父母说这事的时候，心里还是忐忑不安的，毕竟父母眼里，医生是个很稳定的职业。当我跟爸妈讲了我的想法之后，他们沉默了半天之后，我爸说：如果你想清楚了，你决定的事情，自己负责任吧。
我妈说：你不管做什么，我都相信你！
他们的这个反应，真是出乎我的意料，本来我以为他们会阻止我的。
这么多年，娘家一直是我坚强的后盾，我的孩子从上幼儿园到上小学，一直是娘家带着，我爸接送，也因为有他们，我才能腾出大把时间来学习、精进，钻研。我特别庆幸自己有这么爱我的父母，他们通情达理，对我无限信任。我记得小的时候，我哥特别犟，常常挨打，但我爸妈从来没有打过我。
正式下海了，到了香港医疗器械公司，公司给我的职位很高大上——负责西北区的业务，实际上，就我一个人，其实就是一个业务代表。客户群主要集中在各大医院，以及三星级以上的酒店等。
我先把所有的医院全部扫了一遍。那一段时间，我每天工作十几个小时，早上8点前，到计划的客户那里，找机会跟他们交流，摸清他们对产品的需求，一直忙到下午6点后，他们下班了，我才回家。到家之后，我就开始给客户打电话报价，一直打到晚上10点。10点以后，打给新疆那边的客户，因为新疆比我们内地晚一个小时。到了11点之后，电话不方便打了，我就开始写工作报告，传真给北京的老板，每每完成这一系列的事情，都很晚了。
如此这般一段时间，风雨无阻，没有假期，我把所有的客户全部都捋了一遍，然后，把这些客户分了A、B、C三类——A类的是最有成交意向的，我跟他们保持联系的就勤一点；B类的就次一点；C类的，就在某一个时间点去跟他们做一下互动，了解一下近期有什么进展。
一个月过去了，我一个单都没签。
两个月过去了，我还是一个单也没签。
“你看你晒得那个黑呀，色斑都出来了。”我老公说。
“只要心灵美就行呀！”我笑答。
一贯要强的我，急得满嘴冒泡，老板说，你不用那么急，哪有那么快签单的？
但是我还是很急，不管刮风下雨，更加拼命地工作，老板说我是个不待扬鞭自奋蹄的人。
我老公就帮我买了一辆红色木兰摩托车，送给了我。他说：有了这车，你就不用骑自行车那么辛苦了。
我很感动。我每天骑着我的红色木兰，穿梭在大街小巷，跑得更勤快了。
朋友看到，说：你们公司给你发了个新摩托呀？
我说：不是，自己买的。
她说：给老板干活，自己花这么多钱买车干吗？
“我可不是给老板干活，是给自己干，我有车跑得更快，更高效。”我说。
朋友说我像个辛勤的小蜜蜂。
我不仅要在当地跑市场，还要去外地出差，以前的我，一个人不敢出门，我还记得有一次，我到外地出差，当我住进酒店，第一件事情，就是检查衣柜，窗帘，床下，有没有人？晚上睡觉前，还要费很大劲把桌子推到门后，堵住大门，再在桌子上放一个玻琉杯，以防晚上有坏人进来时，惊醒我。
功夫不负有心人，我终于有了第一个客户，我永远都记得，是一家三星级涉外商务酒店，买了我公司的桑拿房。
我的第二个客户，是当地很有名的一家民企的大老板，他买了我们公司的阿尔法治疗仪，虽然我知道我们公司代理的产品不错，但是没想到那么好，前一段时间，他还给我打电话，说他们搬家，想把治疗仪搬到另一层楼，让我找人帮他们拆装，我心想，都26年了，居然还在用。他说，这个产品真好。
到了第三个月，我的单就源源不断了，老板说，你这几个月的营业额，相当于别人一年的营业额。
春茗会上，我被授予特殊贡献奖，领到了精致的奖牌，和五百港币。
第二年，我被评为最佳销售员，还奖励了一块手表。
我把香港这家医疗器械公司的生意做到了西北五省。成了名副其实的西北区负责人，全国销售第一，客户从0发展了一百多户。
当然我也有失手的时候，记得有一个房地产公司的老总定了我们的一套壁球，货到西安后，我的老板交代，要对方付款之后再交货，可是我在对方信誓旦旦的再三保证下，心想，都是有身份的人，就相信了他，没想到真的尾款就收不回来了，这是我记忆中的第一次失误。后来的商海中，也因为轻信，时常上当，当当不一样，但我还是改不了。我就记住我爸一句话：吃亏是福。
4.下海一年
我对钱，一直没什么概念，上班的时候，花钱都是量体裁衣，印象中，去银行存款都是一百两百地存，下海之后，收入比以前高了，接触到的人跟以前不一样，以前见的都是病人，病人状态自然不会好，现在出入的都是各大医院和三星级以上的宾馆，见的都是各科室主任，院长，设备科长，及各大酒店的老总。跟这些优秀的人打交道，我也学到了很多。
我特别庆幸的是，走到哪里都碰到好人，因为我们做的是康复器材和骨科器材，也会经常参加一些医院的学术会议，那些专家们都对我特别好。记得有一次陪一个院长去北京考察，我是第一次坐飞机，晕机，吐得胆汁都要出来，当着别人的面狂吐不止，我都不好意思了，但人家说没事没事。
当我得知有一个四星级酒店要上一套健身房和游泳设备时，我就去拜访了他们的酒店老总，他是一个新加坡人，知道我的来意后，很直接地跟我说：不好意思，我们已经订了另外一家的产品。
“您签合同了吗？”我微笑问他。
已经签了意向书了。他说。
那您付定金没有？
那倒还没有。
我说：如果您还没付钱，有理由多一个选择……
我公正客观地把我们的产品介绍给他，包括优势、瑕疵、价格、售后服务等等，他先是有点心不在焉，然后慢慢就认真听起来，一个小时之后，他说：我们可以重新考虑。
后来，我跟他们相关的专业人员沟通了几次，最终他们选择了我代理的产品。
那个老板，后来跟我讲：是你的诚垦，敬业和专业度，打动了我。
大约半年后，我们家从简易楼，搬到一个比较新的居民楼，租了个两室一厅，里面有独立的洗手间，我还记得第一次不用出门，在家用卫生间时的那种爽爆的感觉。我也记得在家里洗澡，不再跑出去用公共澡堂的那种小得意。
当收入改善时，我第一个要做的，就是送我爸妈出去旅游，当时最流行的就是新马泰港澳游，两个人2万多，我妈说：太贵了，以后再去。我不由分说，直接帮他们定了团，当我爸妈出国回来，听着他们俩讲一路上的趣事，笑得我前仰后合。我爸说：我妈穿了一身滚边小碎花的衣服，戴着一个墨镜，以为是一个贵妇，珠宝售货员一直围着她，以为她能买，没想到我妈一分钱没花。
我公公婆婆在铜川，每到节假日，我们一家三口，会去看他们，现在我们条件改善了，我就建议把公公婆婆接过来，而且我觉得公公脑血管病后遗症，如果能跟自己做医生的孩子在一起，会更方便，而且大城市的生活质量是不一样的。开始婆婆不同意，觉得在铜川的房子免费的，干吗到西安花钱租房子？我说没关系，租房子的钱我们来出，但他们还是不同意。
正好有一次公公来看病，他们在这里住了一段时间，感觉很好，从此再也没回铜川。后来我的大姑姐大伯哥也陆续来到了我们居住的西安，全家聚在一起，特别热闹。
那个时候，大家都只是配个BB机，挂在腰间，有人呼叫的时候，那玩意儿就嘀嘀作响，一到这个时候，我就到处找电话回复，尤其是下着大雨的时候，也要跑出去找电话，离我家最近的一个电话厅，也有几百米，特别不方便。
后来公司给我家里安装了一部固定电话。有一天，我正在外面跑业务，我老公给我打电话，很兴奋地问：你猜我在哪里？
你在哪里？
“我在家里，家里有电话啦！”他开心地说，“你们公司对你真不错，四千多啊。”
当然，最开心的是我的宝贝，因为以前她过生日的时候，都是几个亲人陪她在家里过，那一年，她九岁，我选了当地最好的一家西餐厅，又买了大蛋糕，那里有儿童游乐区，他们把我定的那个厅布置得非常浪漫，把婆家人，娘家人全都叫上，热闹得不得了，那是我们家第一次豪华的生日PARTY。
5.第一次培训
下海不仅让我的经济状况改善，更重要的是，让我有很多的学习机会。
记得公司经常安排我们培训，北京，广州，珠海，尤其是珠海的那一次，让我印象比较深刻，当我们一行人走在那个安静、美丽、干净的花园城市，住在高档的宾馆，和一群精英脑力激荡，我特别珍惜每一次的学习机会，我就像个学生一样，带上笔记本，边听边记，合同规范，沟通技巧，专业知识……
我觉得特别有益，我特别喜欢我的同事们，因为他们的职业素养特别好，做事也极度负责认真，他们专业高效的培训，也让我很快从一个只会看病的医生，变成一个商务人士。
印象中，我就是从这时候开始养成了管理客户资料的习惯，一直到现在都还是这样做。每存一位联系人的电话，我都会把对方的出生年月备注上，并设置提醒，每到生日提醒日，我都会给生日的寿星发去祝福短信。
早期的时候，用的是文曲星，它会有一个智能提醒。有些朋友虽然十几年没见面，但我们依旧熟悉，因为每年生日我都会给他们发祝福短信。他们常说：“天哪，我都忘记今天是我生日了，你太细心了，好感动啊！”
早些年还没有智能手机，这些信息我都是用电话本手写记录的。每年换一次电话簿，我就会把通讯录里联系人的生日都重新抄一遍。智能手机问世后，倒是方便了许多，每次换新手机，我要做的第一件事，就是备份我的通讯录，因为所有联系人的生日都记录在里头，这也是最重要的资料。可惜有一次换手机，不小心把手机里很多人的电话信息丢失了。
也因为这次培训，让我买了人生中的第一支品牌口红，让我知道，品牌的价值和力量。
我和一个北京同事分配在同一个客房，我发现她的口红颜色特别艳丽好看，就问她，你用的是什么口红？
她告诉我是羽西牌的，我当时并不知道羽西是谁，但因为这个口红，我回去之后，不仅立马买了这个品牌的口红，家里所有的化妆品都换成了羽西的，我还买了她的书，她的知性美，和她对美的追求，让我印象深刻，或许这也是影响我后来从事美业的一个潜在原因。
在我的35岁，拥有了人生中的第一只品牌口红，而且逐渐开始对品牌认知，以前的我根本不知道牌子，更不要说什么世界品牌。
外企的文化我比较喜欢，因为这个平台，我经常出差，我的圈子更大了，看到了不一样的世界，才知道同样是人，活着和生活是不一样的，而且，发现，当你走到另一个层面以后，你的人生高度和要求也会不一样了。
