约定的时间即将到来，苏书早就已经在楼下咖啡厅等候。
对于一个新人来说，独自面谈客户，可能还有些生疏，但苏书此刻更多是欣喜，因为，如果自己独自谈下这单，那么就直接证明了自己的能力，不用依靠原本那些亲戚朋友支持；而且对于骆逸来说，自己就不再是累赘，这让苏书非常期待那种成就感！
他早早选定位置，点了一杯卡布奇诺，一遍又一遍的捋好自己的思路，以保证自己待会儿的表现达到最佳！
与此同时，咖啡厅不远处的公共座椅上，也早早就出现了一个30来岁的男人。
这个人，正是苏书等待的客户——杜杰！
杜杰没有直接去约定的地点，而是在附近游走。他其实比苏书还要先到，但不知道为何，却没有直接去咖啡厅。
几分钟之后，杜杰的电话响了。
“准备好了吗？”
这个声音竟然是王彦的声音，看来杜杰和王彦认识，但杜杰想要买保险，为什么不找王彦，却要绕过来找苏书？
“早就准备好了，按你说的，录音拍照，一样都不会少！”
杜杰仿佛是跟王彦有什么安排，言语交谈的内容，也并没有跟保险有什么关系，“我说王彦，你为什么要搞这小姑娘呢？她也威胁不到你吧！”
电话那边的王彦没有直接回答，只是冷哼了一声之后，阴狠的说到
“一个小实习生，当然不能威胁到我，只怪她跟错了人！怎么，你特么一个专干鸡鸣狗盗事情的人，现在开始矫情起来了，做不做，不做我找别人，你把钱退给我！”
王彦说的话，似乎有些额外的讯息，具体是什么不得而知，不过，杜杰听到王彦说要自己退钱，便没有在继续追问
“行了行了，我特么也管不了那些了，谁让我缺钱呢，放心吧，事情我给你办了，但是钱不能少！”
杜杰说完，王彦立刻挂断电话，随之，杜杰便朝着苏书落座的位置走去。
虽然杜杰从没见过苏书，但他却非常准确的，直接坐在苏书前面！
“你好，请问是苏小姐吗？”
杜杰言行开始变得礼貌，说话客客气气的，跟刚刚和王彦对话完全不同。
“你好，您是杜先生吧！这是我的名片！”
苏书赶紧递出一张名片，上面还有实习生几个字，“不好意思，我还在实习当中，但是，我一定保证我的服务质量！”
苏书对于这个第一眼面见的客户，就能准确找到自己并没有任何怀疑，直接进入正式话题。
杜杰也表现的非常好说话。
“没关系，苏小姐，人都是从新人过来的嘛，这没有什么，我可以理解的！”
杜杰和气的态度，让苏书没想到，眼前的客户尽然毫不在意自己不是正式员工的身份，这让感慨，天底下好说话的人，还是有的。
二人起身握手，然后坐下。
“苏小姐，我能不能看看你的证件，因为没有在你们公司，这个可以吗？”
杜杰提出了一个很合理的要求。
“可以啊！”
苏书赶紧拿出随身携带的工作证和执业证明，上面明显能够看到苏书的名字和定安人寿几个字。
杜杰一边拿着苏书的证件看，一边笑着说，
“苏小姐，能麻烦你帮我点一杯冷饮吗，我刚一路小跑过来，嘴巴有点渴，对了一定要看着他们调制，我担心不干净！”
虽然男士让女生给自己点东西这种事情，不那么绅士，而且还要看着店员调制，又耽误时间，但好歹人家是客户，苏书也没有计较，立刻起身去前台，点了一杯加冰橙汁，还真的在前台看着店员调制！
此时，看着苏书离开座位，杜杰，竟然拿出手机，对着苏书的工作证和执业证拍照，之后，打开了录音功能……
店员速度还算比较快，不到3分钟，杜杰的冷饮就调制好了。
“对不起，让你久等了！”
苏书没有让店员服务，而是自己把杜杰的冷饮端到杜杰面前，她真的很用心，希望获得客户的认可！
杜杰依然礼貌答谢。
“谢谢，你太客气了！”
接过橙汁，杜杰把苏书的证件还给了，开始进入正题。
“苏小姐，我工作不固定，收入也不是很稳定，有时候想起来，万一哪天生病了，自己恐怕没钱医，所以呢，想买个保险，你帮我参考一下，选个产品，我今天身份证都带来了，只要产品合适，我就立马签合同！”
杜杰一番话，在苏书看来，似乎是自己的服务意识，打动了对方！
她面露悦色：“好啊，杜先生，我们有很多客户，跟您情况都是一样的，您看看这款产品……”
两个人开始研究起来产品，仔细筛选之后，产品就定了下来，接下来就是试算保费。
“杜先生，根据您的身体状况、年龄、工作环境来说的话，我建议你将保额标准定在100以上，而这个产品的期限是保障您终身，保费只需要每年1万，交15年就可以！”
苏书说完，杜杰做出一副思考的样子，然后慢慢皱眉！
“每年一万的保费，还是贵了点，而且，我看你们公司的产品，费用好像要比其他公司的高啊！”
杜杰这话说的也是实话，定安人寿的费率本来就会比其他公司高出不少，这也是他们业绩表现不佳的主要原因！
苏书有些忐忑，眼前这个客户，这么主动找到自己，可是难得的机会，要是谈崩了，回头让骆逸知道，那自己就太难受了！
他试图挽留客户。
“杜先生，其实，十五年，每一年花一万块钱，确实也算是一笔不大不小的开支，不同的家庭环境不一样，衡量的标准也不同，但是，如果这笔钱，可以给自己的健康带来的一辈子的保障，是非常划算的，我们有其他客户跟您的情况一样，也都是这样选择的呢！”
苏书开始对客户晓之以理，这是他最近同几位同事那里探讨出来的话述！
