不过，这套话述，是不是真的有用呢？
杜杰听完苏书一番言语，面色平静，似乎没有什么波动。
“苏小姐，我知道你的意思，保险吗，本来就是起这么个作用，但是，我的意思是，如果别家有更好的，我为什么要选你们呢？”
杜杰的态度，忽然开始强硬起来，“我上次听说，金彩物业和飞腾科技也和你们签约，我还以为你们公司的产品多有性价比，但现在来看，你们同样的保障，费率比别人高出不老少了，我不是大款，能节约一点，就节约一点，就算是你，也会这么考虑吧！”
看来苏书的话述没有起到作用，不过苏书没有这么容易放弃。
“是的杜先生，不过，我们公司也是要赚钱的嘛，保险公司毕竟不是福利机构，如果说保险公司没有钱可赚，倒是后经营不善，也会对赔付能力造成影响，这也是你们投保人不愿意看到的啊！”
苏书顾左右而言他，希望能够把话题引开，但年轻的苏书在杜杰面前，言语显得很无力。
“我说苏小姐，你还是不明白吗？你们公司要赚钱，你们业务员也要赚钱，合着吃亏的就是我们喽？我就是觉得，你们公司的产品，费用比别家公司的高，比人家白菜一块钱一斤，你们家一块五，我为什么要在你们家买？”
杜杰说完，做出将要离开的状态，而桌子上的橙汁，还一口没喝！
苏书着急了！
“杜先生、杜先生，你先别着急，我有办法降低你的费率！”
苏书的面色显得比较艰难，她拉住杜杰，努力让杜杰坐下，听自己继续说。
杜杰眨了下眼睛，微微扭头。
“你有办法？”
苏书艰难的表情继续在脸上扩张，但面对杜杰的疑问，还是点了点头。
杜杰坐下，这才喝了一口橙汁，然后继续看着产品上面的费率表，说
“定安人寿又不是你家开的，你想降低就能降低？”
杜杰神色玩味，似乎在等待苏书给自己说些什么，而此时，杜杰隐藏起来的手机，还在录音。
苏书有些纠结，她所说的降低费率，并不是直接降低产品的费率，而是通过反点的方式，降低杜杰的投保成本。
这是保监会明文禁止的，是违规的！
每一家保险公司，在经营的时候，都必须受到相应的主管部门监管，这就像银行有银监会，股市有证监会，保险则是保监会。监管部门为了市场合理合法运转，会制定一些规范措施，以此标准整个市场的行为。
而反点这种行为，就是不允许的，而且可大可小。
在向客户反点的这种行为，如果客户愿意隐瞒，不去向有关部门检举，那么这种事情，可能就没人知道，但如果客户与业务员反目，一旦公开出来，那么后果将会是很严重的，轻的话，可能就是开除员工，剥夺行业执业资格，重的话，可能保险公司受连累，停业整顿罚款都有可能！
苏书这是在玩火！
但，她不想看到骆逸对自己失望的样子，她想在骆逸面前表现。
这段时间以来，布觉经常出现在骆逸身边，苏书看到，虽然表面无动声色，但这让苏书非常羡慕那种感觉，她希望骆逸也能像对待布觉那样对待自己，虽然自己远不及布觉的美貌，但自己也不丑，她想尝试一下！
“杜先生，我有一个方法，可以降低你的费率，但是，您要答应我，帮我保守秘密！”
苏书说完，睁着眼睛看住杜杰，希望杜杰给自己一个肯定的答复。
杜杰很配合！
“当然了，能给我自己减低负担，我当然可以，你说吧！”
杜杰说完，嘴角微翘，露出一个隐秘的笑容。
苏书想了想布觉和骆逸在一起甜蜜的样子，终于决定说出来。
“杜先生，你现在的保费，是一年大概一万的样子，我实际拿到的提点估计4000左右，这样，我不要提点，全部返给你，这样一来，你的投保成本就只有6000了，这就是我的方法，你应该不会决绝的！”
苏书说完，眼神坚定，她非常有信心，杜杰肯定会接受的！
这一段，被杜杰的手机，完全录了下来……
“嗯，这样还差不多，苏小姐年纪轻轻就知道为客户考虑，谢谢你，你有带合同吗？我现在就可以签约打款。”
杜杰知道目的已经达成，剩下的，他希望快速进行。
苏书带了合同，此刻，她非常庆幸自己的果断抉择，如果没有说出这个方法，恐怕这个客户就溜走了，根本没有签约这些事了！
签约很快，不到二十分钟就完成了。
“谢谢杜先生的信任，如果您还有客户，也希望您能够介绍！”
苏书握着杜杰的手，临走来了一番寒暄。
杜杰看了苏书一眼，微笑说到，
“当然，但是，我介绍客户来，您还是会反点的吧！”
杜杰眼神盯着苏书，手机录音功能，还没关闭。
苏书想着，提点没有就没有吧，只要有业绩，能够获得骆逸的关注，就好！
“当然可以！”
……
离开咖啡馆，杜杰拿出电话，看看着接近一个小时的录音，微微摇头，嘴巴念念有词
“年轻人啊，啧啧啧！”
他调出通话界面，找到王彦的电话，拨打了过去。
“办完了。”
杜杰脸上并没有事成的那种成就感，反而，这种坑害小姑娘的事，他有些看不上，如果不是为了钱，他相信自己绝不会这么缺德。
“东西发给我，买保险的钱和你的酬劳，我都马上打给你……”
杜杰随之将录音和拍的照片发给了王彦。
此时，王彦的办公室，庄卿纯半露着大腿，坐在王彦身上。
“要不说姜还是老的辣！”
庄卿纯用嗲嗲的声音说出这句话，注水一般的双峰紧紧靠在肥胖的王彦的头上。
王彦一手扶着庄卿纯的腰，一手拿着手机，看着杜杰发过来的录音和照片。
“这个骆逸，刚上任，手下就出这么大的事情，到时候，嘿嘿嘿！”
