凡事都要站在对方的角度考虑,有问题及时沟通,而且要倾听对方的真实观点和感受,不能凭我们自己的“想当然”去分析,这样才能做到有效沟通。
一千种“喂”,你是哪一种
现代社会的交往一般都是快节奏的,取得机会往往都是一面之缘,有人认为只要精心研究客户或对象,把握住第一次见面的机会就OK了。但我的经验告诉自己,早于这个宝贵的第一次实战之前,有个更为重要的序曲,那就是打电话的第一声问候,但它总是被人们忽略。可能我是电台DJ出身的缘故吧,我对这一点特别在意。
中国是礼仪之邦,从小我们就被教导如何坐立行走,成长中师长们又会告诉我们怎样待人接物,工作中我们也会特别关注社交礼仪。人们总是关注大的方向,对小的细节总是忽略不计。殊不知,决定成败的通常就是这样的细节。比如打电话的第一声“喂”就有很多讲究:微笑舒缓的“喂”,我们能够体会亲切友好;嗲嗲的一声“喂”,我们能够体会到亲密无间;底气十足的“喂”,能够表达出自信满满。压低嗓音的“喂”,表达的是神秘的语境,有“不能说的秘密”;短而急促的“喂”,说明忙碌,时间紧张;拉长音的“喂”,说明时间充裕,不急不躁;用四声音调的“喂”,表示不耐烦,情绪不佳;一连串的“喂,喂,喂”,除了说明信号不好之外,更能体现出说话人的不淡定,有繁杂事物处理……瞧瞧,我们随便列举,就有这么多的变化,可见这一声“喂”和人们的情绪有着千丝万缕的联系,细心观察,恰当运用吧。
在广州生活的时候,我经常叫外卖。小区附近的一家餐馆是我的最爱,味道好,送餐快。连续很长时间就只吃他们家的,都快成我的“御膳房”了。可是有天打电话过去,只因为订餐服务员的一声“喂”,我再也没有点过他们家的餐。电话接通后,“喂,喂,喂,喂,喂,喂喂,”一连串的七八个“喂”突突突突地像放机关枪一样向我喷射过来,还催促我说:“要什么,快点,快点……”一下就把我弄得不耐烦了,连吃饭的胃口都没有了。
而在湖南的时候,同样也是一次订餐的经历,却截然不同。那时候,不敢吃辣椒的我,总算从朋友那里知道了一个台湾餐厅的电话,电话接通后一声嗲嗲的、软软的“喂”,把我整个人都电酥了,虽然是第一次通话,却没有一点的距离感,我感到一种老朋友般的熟稔和亲切,不由得对这家餐厅有了莫名的好感和期待。本打算偶尔尝试,却由于这声亲切、没有距离的“喂”,变成了老顾客,即使过去的路已经很熟悉了,还是故意先打电话过去,只为听到那一声亲切的“喂”,让它温暖独在异乡的我。
除了研究“喂”的不同表达、反映出的不同情绪外,我会和哈日文化的朋友通话时说“摩西摩西”,和喜欢看韩剧的朋友说“呀啵呲呦”,这样会更好玩,甚至有时会模仿别人的“喂”,对朋友搞恶作剧,开心一下。比如有一次,我模仿电信自动语言系统给我的搭档打电话:“喂,您好!这里是中国电信语音服务,请问您是主持人小芳吗?确认请按1,不是请按2。”只听到电话那头的她按了一下,心中坏笑。“您有位好友叫任升吗?确认请按1,没有请按2。”又听到她按键的声音,我继续强忍住笑“今天录像,记得请按1,不记得请按2……已出发请按1,还在家请按2……”她依然配合按键,直到我实在忍不住大笑出声才暴露了我的恶搞。
除了第一声“喂”之外,第一句称呼也很关键。很多人习惯于忽略这样的细节,总认为要把对方抬得高才叫尊重,所以经常把张董王总的挂在嘴边。随着年龄的增长,别人对我的称呼也发生了变化,但凡是接到电话中叫我“任总”、“任董”、“任老板”的,我都会下意识地觉得他们是来推销或是找我办事儿的,总是先抵触和警觉起来。所以将心比心,对别人的称呼也要好好斟酌、恰当运用才行,目的只有一个,别把距离叫远了,别把关系叫生分了。在工作中,我总是遇到小尴尬,领导们总是习惯隐去名字,叫小张、小李,而我的姓氏就完全不适合这个称呼。有位领导总是见面就大声叫我:“小任啊。”我总是觉得特别别扭,好像在说我是“小人”,但又不好直接叫领导改变称呼,于是后来他又叫我“小人”时,我笑脸相迎地说:“报告领导,我不是小人,我是君子!”他先是一愣,而后哈哈大笑,开始叫我“君子”了。可见,不同的称呼代表不同的关系,有距离的就叫总啊、董啊或直呼其名,关系好的去姓只叫名字,亲密的叫重叠的名字,你没听见热恋中的恋人之间的称呼都很特别吗,宝宝、贝贝、猫猫、狗狗、猪猪全上来了,那叫一个亲昵啊。最近我也给我爸妈取了特别的名字——“小心肝儿”和“小宝贝”,因为我妈妈刚做了肝病的手术,要小心好好调养,而我爸爸总是戴着耳机开很大声地听收音机,耳朵都有点儿背了,我们要提醒他好好保重身体。
无论是第一声“喂”,还是第一声称呼,都很重要,不能说一定能成事,但好的开头一定能塑造出良好的第一印象,没准能抓住一个成功的机会呢。
我们在生活中常常会遇到需要跟某人面谈的情况,这种时候,人的第一印象是非常重要的。
这印象包括创新的形象和专业的形象。你走后,别人会怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明,有时候是好的,有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。
张开双手:给出多少,就配拥有多少
生活和工作中总是有人在抱怨,自己付出的那么多,怎么得到的这么少呢?以我“走南闯北”的人生经历,这样的抱怨不绝于耳。但我想说的是,请在你抱怨之前,先扪心自问自己到底付出了多少?别忘了世上有“平衡”这个词儿,换个角度讲,所谓的没有得到,证明你其实付出的并没有那么多,不足够换取“获得”,继续付出吧您哪。
我曾经带过的新购物专家中,就有这么两个对待得失的心态差别很明显的人。两个人入行时间差不多,学历背景和生活经历也很相似,但两个人的性格差异很大,一个爱抱怨,一个爱钻研。对于初入电视购物行业的人来说,一切都要从头开始,踏实学习,即使你是学习播音主持专业的,也有从懂理论到懂实践的过程,再经过实践的积累进入实战练习,每一次实战后认真总结经验,进而慢慢找到直播销售收放自如的状态,最终形成具有独特个人风格的购物专家。即做到—做好—做精,这是一个需要沉下心来修炼的过程,切忌急躁抱怨。
购物专家与播音员主持人最大的不同之处就是,购物专家除了动嘴之外还要动手,要边说、边做。几年的工作经验告诉我,动作要先行,话术要紧跟。即使有操作失误的时候,也要能够自圆其说。在培训的时候我已经将这些理论和经验讲给她们了。按照销售品类的不同分阶段,购物专家一般都要从厨房家居类商品介入,因为这类商品现场操作比较多,很锻炼购物专家。可是一进入实践阶段,我所说的两个人的状态完全不同了,爱抱怨的人从知道要卖生活用品开始就有抵触情绪,说什么自己的形象不适合卖这些锅碗瓢盆,要走时尚美丽路线,一副不食人间烟火的样子。人一旦带着不情愿的情绪去做事情,结果一定砸。砸了之后她抱怨厂商代表、合作搭档、PD(制作人)、PC(执行制作人)、摄像、导播、灯光等所有人,就是不检讨自己的问题。长此以往,别说业务没有半点进步,就连人缘也越来越差,跟她合作的同事经常离场而去,她个人业绩自然也好不到哪里去。最终的结果是被淘汰出局,转做其他工作了。而另一个人,就很爱总结,从来不挑剔商品、时段,每次拿到商品都认真查资料,找卖点,反复操作试用,提早和工作人员沟通练习,直播后与大家总结不足,查找原因,虚心请教有经验的前辈,积极地享受工作的乐趣,结果当然毋庸置疑——业务强、口碑响、业绩经常上红榜,当里个当。
两个不同心态的人,做同样的事情,结果自然很不一样。原因很简单,老天给每个人的时间都是一样的,一年365天,一天24小时,一小时60分钟,一分钟60秒,积极的人会把握住每一秒钟快乐成长,消极的人则把它用来责怪、抱怨。无论做哪一行,要想成功都必须脚踏实地地努力才行。所谓“台上一分钟,台下十年功”,当你抱怨收获少的时候,请先检讨你付出的努力够不够多!
吸附正面力量,相信别人的建议
人们常说:“金无足赤,人无完人。”
神是完美的,我们作为人,就一定有缺点和不足。所以要时常自省,真正地了解自己的优点和不足,这是很重要的。不知道是我们的教育问题还是自古就有的惯性思维,我们总是力图让自己变得完美无缺,费尽力气地把自己塑造成“神”。其实我觉得真的没有那个必要,有位电视节目导演告诉我说:“做主持人,不用怕暴露你的缺点,要知道,你的缺点往往会成为你被观众记住的特点,不用刻意地掩饰和隐藏,恰当地运用好你的特点,一定会形成属于你自己的主持风格。”我很感恩,生命有这样的贵人,在我迷茫的时候给我金玉良言。当时理解得不是很真切,随着经历的增加,慢慢地似乎通了。
在广州电视台工作时,有一次,受邀主持歌手大赛,参赛的歌手各个唱得都很好,特别是进入总决赛阶段,音高、音色、音域都没得挑,闭上眼睛听仿佛是孙楠、刘欢、韩红在演唱,但就是记不住谁是谁,这是为什么呢?因为没有特点,他们也只能淹没在众多的歌手里,没能拥有一个属于自己的舞台。还有个学习多年声乐的朋友,第一次录制唱片时,被制作人要求在录音棚乱喊、乱叫,把多年苦练的方法和技巧忘掉,找到“自己”再开始录。问其原因才知道,他一张口就是孙楠的声音,歌坛不需要第二个孙楠,所以个性很重要。我们总是在努力追求共性的标准,却丢失了个性十足的自己,想办法把他找回来吧。
有一次,我听到一个“馅儿”的理论,觉得挺有道理的。中国人喜欢吃饺子、包子这种精华都包在里面的食物,这塑造了我们含蓄的性格,我们一直追求的是“内在美”,很少直接表达自己内心。而外国人则喜欢吃比萨这种把馅儿露在外面的食物,他们的性格也是热情、外向的,很乐于表现自己。无论是像我们一样做幕前工作的,还是经营自己人生的人,直接的表达都是很重要的。如何能找到自己的个性呢?我认为一定要具备两个条件:一是磨炼的时间要够,二是要保持真诚开放的心态。我们中国人最大的表达误区就是“遮丑”,在镜子里,我们首先发现的都是自己的缺点和不足,忘了找自己的长处,更忘了扬长避短,而是刻意把力气放在掩饰不足上。而外国人则完全不同,他们会把精力用在“扬美”上,哪怕只有一个优点,都会竭尽所能地放大。我在马尔代夫旅游时,在美丽的海滩上,看到一个外国女人,她满脸雀斑,但是长着两条又直、又白、又细的腿,看得出她对于自己的玉腿非常自信,所以在穿着上也刻意突出自己的美腿,浑身散发着自信的美丽。这要搁咱们中国女人,一定不会这么做,她们一定会把精力放在祛斑上,根本无暇顾及自己完美的身材比例和两条玉腿,而且会满脸愁容地去面对生活。
记得我刚开始上镜主持的时候,也是一样用拙劲儿。当时认为自己的声音不够磁性、眼神儿不够明亮,全然不记得自己拥有阳光的外形和机敏的反应这回事,弄得每次录像,都刻意地瞪大眼睛压低声音,很是造作,导演因此总是说我放不开,观众当然也不认可了。后来有次拍照,让我觉醒了要做自己。那时我的偶像是郭富城,特别喜欢他浓密的一字眉,可惜我生的是弯眉,所以那时拍照片总是吸气提臀地运气,故意把眉毛挤成一字形,可照片冲洗出来怎么看都怪怪的,“你到底是有多不愿意和我们照相啊?怎么愁眉苦脸的。”同学责备我说。“我眉毛不好看,不像郭富城那样有型。”我辩解道。“我觉得挺好看的呀,要知道即使你真的掰成一字,你也不是郭富城,干吗不做自己呢?”我一想,她的话很有道理,于是豁然开朗,录节目时也放松了下来,找回了自己。纵观现在的主持届,往往有特点的主持人都是原来我们专业中所说的有“缺点”的人,比如“啰唆”的毕老爷,普通话不标准的美食节目主持人,高矮胖瘦各不同的娱乐节目主持人等,都是很好地将自己的缺点转化为辨识度和特点的主持人,都是成功的典范。再比如影视界,“土老帽”赵本山,piapia的小沈阳,结巴的刘能,嘴巴抽搐的赵四儿等,也都是成功地将自身的“缺点”变成特点的成功案例。可见,百花齐放的电视荧屏,需要的不是千篇一律,而是个性鲜明,独树一帜。
我们电视购物界依然如此。刚开始做购物专家的时候,也走了些弯路。刚加盟湖南电视台,希望自己瞬间就能够有“湖南味儿”,所以总是模仿汪涵、何炅,没有自己的风格。看了我节目的领导同事帮我把脉,和我一起努力寻找个人风格。