行家一伸手，便知有没有。刘总的话语中少了几分盛气凌人的气势，而多了许多商量的口吻，他对周雨辰说：“周总，这个我怎么能没听说呢？哈哈。但有一点您别忘了，仙山位置好啊，地处北京市区，我们呢，从严格的意义上说，已经不属于北京地界了，只是埃北京近一些，广告费用嘛，当然要低一些了。你说是不是这个理儿呢？”
“您说得很对。”周雨辰用赞同的口吻说，“因此，我们给您这里的报价只是成本价，对北京市内的报价要比这个高出几倍甚至是几十倍。地段不同，费用自然不同，这是任何一家广告公司都必须要遵守的规矩，我们绝不会乱收费，这无异于自掘坟墓，您说是不是这个理儿呢？”
针锋相对，寸土不让。陆峰在旁边暗暗地挑起了大拇指，心想：真棒，我怎么就没想到这些词呢？看来还是修炼不够啊，以后要学习的东西太多了。要不人家能做总监，而我只能做业务员呢，差距就在这里。
刘总听后哈哈大笑，但笑声中隐约透出了许多无奈，然后说道：“周总，我非常佩服你的口才，不过，你可能有些误解了我的意思。我并没有说你们公司报价高，而是对于我们来说，这个报价有些高，我们无法承受啊！哈哈。”
看到刘总的口风有些松动，周雨辰不禁心中暗喜，他忙说道：“这个也是客观事实，不妨这样，我们也想促成这笔生意，要不然我也不会打车赶奔一百公里开外的雪兰湖，是吧。在我的权限范围内我可以尽量为您这里节约一些广告成本，您看如何？”
刘总点了点头，双手摊于胸前，做了一个“请讲”的手势。周雨辰心里清楚，这是刘总让自己摊底牌，他想了一下后说：“八万五，一万元的回扣，这就是我最大的底线，您看成吗？”
周雨辰的话音刚落，刘总就显得犹豫起来，他忽然抬起头来说：“假如贵公司出的这个价格是不能更改的价格，我想我们的合作就要到此结束了。”听到这句话后，陆峰的冷汗顺着额头就流了下来，他心想：看来要坏事，这可怎么办呢？
让所有人都没有想到的是，周雨辰不但没有因为这句话感到紧张，反而哈哈大笑起来。他左手伸出一个手指头，右手伸了五个手指头，众人对他的这个动作都感到有些不解。周雨辰不慌不忙地对刘总说：“我们是把这个五砍掉后，一变成五好呢，还是五不变，一也不变好呢？”这个哑谜直接把陆峰扔到了云里雾里，他不知道周雨辰想要表达什么，只能瞪着眼睛看着事态的发展。虽然陆峰不明白其中的奥妙，但对于久经沙场的刘总来说，他的心里面如同一面明镜一样。他知道，周雨辰的左手的“一”代表他那一万元的回扣，而右手的“五”是代表总价的零头，也就是那五千元的零头。周雨辰的意思是说，按照业内规矩，像这样少的广告费用，回扣顶多只能给百分之六至七，假如刘总去找其他广告公司来做，兴许能比伟聚齐飞公司的广告费用少，但也很有限，只能少五千元左右，但同扣数却少了一半，这一点刘总的心里面十分清楚，周雨辰也正是利用这一点来进行谈判的。
刘总点了点头，心里不觉得暗暗称赞眼前这个中年人的确是有些水平，但他毕竟在这个行业内做了几十年，不服输的性格让刘总的大脑开始飞速旋转起来，最后，他摇了摇头说：“周总，你的意思我也明白，但你们毕竟是家小公司，这也是不争的事实，假如一切都按业内的规矩办事的话，我觉得不妥啊！哈哈。创新才能办大事呀。”
谈判就是这样，一切做法都是在扬长避短，周雨辰想用回扣数来打动刘总，而刘总紧紧抓住了伟聚齐飞的弱点来说事。一时两个人都僵在那里，谁也不愿意先作出让步。陆峰此时已经是冷汗如雨，心想：我的周总啊，咱们差不多就行了，何必为这五千元和他们较真儿呢？其实，陆峰的想法是错误的，周雨辰之所以这样做，就是想通过这个来压住刘总。假如他提出的任何条件都答应的话，那他就会变本加厉，提出更为过分的要求。
沉默了大约两分钟的时间。就在这短短的两分钟内，周雨辰的脑子开始像放电影一样思考着一系列的对策：毕竟刘总是个有经验的人，他抓住了我们公司的致命弱点，我们该怎么办？其实，如果我们的态度再强硬一些，他就有可能快要败下阵来，但假如他坚持自己的主张怎么办，难道眼睁睁地看着这一单从眼前溜走吗？不能，我相信他不能，理论上应该搏一下，但万一失败怎么办？看来只能使用最后一招了，不过有些冒险。
想到这里，周雨辰抬起头来，用眼睛盯着刘总说：“刘总，我打心眼儿里想促成这一单，估计您也和我是一样的心情，只是在款项上我们有些分歧，但这是在我的职权范围之内作出的最大让步，如果您非要坚持您提出的那个价格，我也只能请示一下我的上级，看看这笔业务能不能做。”说完话，周雨辰起身告辞，刘总也站起身来，张口想说什么，但又强行把话咽了回去。只是这个不为人注意的小动作，却被周雨辰逮了个正着，他心里面清楚，用不了第二天早上，刘总就会打电话主动找自己签单。经过这几个回合的较量，周雨辰心里也十分佩服刘总此人，到底是“老江湖”，不好对付啊。
十三、开门红
回到公司后，陆峰一直垂头丧气的，打不起任何精神，而周雨辰却正好相反，满面春风地走着路，似乎这件事情早已胸有成竹。当他们回到公司后，发现贺飞和林媛也早已回到了公司，正在小办公室和陶国伟商量问题。
所有的人碰面后，把各自今天发生的故事说了出来。陶国伟立刻作出决定，贺飞明天一大早出发到碧水蓝天高尔夫球场与秦副总见面，价格要尽量压低；至于雪兰湖的问题，陶国伟建议，准确地说是命令，就按照刘总提出的价格走，回扣方面可以减少五千元。陆峰伸了一下舌头，刘总开始提出的价格可是总价七万，一万五的回扣啊，这样一来，咱们公司可以算是作出了极大的让步了，再让就赔了。对于陶国伟的这个命令，周雨辰坚决持反对意见，他认为，刘总只是在试探我们，只要我们能坚持到明天早上不给他去电话，他一定会主动打电话过来的。陶国伟则认为，这笔单子是公司由销售员跑出来的第一单，也是个开门红，即便是出于鼓励销售员的干劲这方面，也要尽公司最大的力量来促成它，不能拿这个来做赌注。两个人正在僵持不下的时候，贺飞发言道：“大哥，周总，咱们先别争这件事，依我看，我们应该有个成本核算，这就要看明天我们的结果再作判断：假如我们谈下来每个月七万，那我们就是赔了，这笔生意不能做；假如我们能把价格压到两万，这个就可以做了。还有，我觉得周总监说得挺有道理的，我们和那个姓刘的坚持一下，坚持到明天早上10点钟再说，看看情况再作决定。”贺飞的话打动了陶国伟，他心想，是这个理，碧水蓝天那里的价格还没敲定，这里的价格就不能确定。
第二天，贺飞和林媛天还没亮就起了床，简单梳洗后来到了公司。没想到王爱国早早地等在公司门口，他们一行人迅速出发了。
经过长途跋涉后，一行三人来到了碧水蓝天高尔夫球场。迎接他们的是一位男性，看样子有四十多岁，瘦长的身材，圆圆的脑袋，长了一对小眼睛。此人看到贺飞后主动上前打了招呼，并自我介绍道：“你们好，我叫秦大有，是这里的副总经理。如果有需要我帮忙的尽管提，昨天听李姐和我说起过你们，因此今天我特意在此恭候你们的光临。”
人就怕互相比较，贺飞见到秦大有后，发觉此人说话待客要比那个李霞强得多，自然也从心眼里愿意接受秦大有的说法。
“太客气了。”贺飞嘴上连忙称谢，上前与秦大有握起手来。
秦大有今天也显得特别兴奋，他问道：“听说你看中了我们球场当中的两个广告位，有这回事儿吗？”
“有，不过……”贺飞为难地说，“不过，价格有些高，说实在的，我们无论从心理上还是从客观实际上都有些无法接受。”
听完贺飞的话后，秦大有颇感吃惊，他问道：“我没有听李总说过价格的事情，不知道她向你们出价是多少？”
“每个月十万元。”贺飞无奈地摇了摇头说。
秦大有听完贺飞说的价格后哈哈大笑道：“贺总，我们李总她是个外行啊。你不知道，我们球场现在是被一家保健品公司收购了，因此，这里面所有的高层管理人员全部是保健品公司安排过来的人，他们根本就不懂这一块的业务。说句实话，这个李霞根本就没摸过球杆，更别说其他相关问题了。这个价格的确是太高了，但她毕竟是我们这里的老总，既然她把价格说了出来，我们也不能差得太离谱。贺总，你再说个价格，我从中帮你们个忙，尽量把这块业务做起来。”
贺飞用感激的目光看了秦大有一眼，想了想说：“我觉得每个月五万元我们可以接受。”其实，贺飞心里面对这个定价也很模糊，只是道听途说其他公司的做法，有高的，也有低的，但具体到自己公司这里，贺飞感到有些迷茫，毕竟自己是技术出身，不明白其中的更多玄机。他在心里面粗算了一下成本，加上昨天周雨辰和陆峰回来介绍了雪兰湖那里的情况后，他觉得五万元可以做，但公司从中获得的利润将所剩无几。
秦大有听完贺飞的这个报价后，面色有些沉了下来，他顿了顿说：“价格被砍掉一半，我觉得不太可能。我了解李霞这个人，她明知道自己错了，也不会轻易认错的，我们说服她也不能说她因为不懂这一块业务而把报价改变，而是从你们公司确实有诚意把这个业务做好这一点来讲。这样吧，我从中间给你们和个稀泥，六万元，如果你们能做咱们就做，实在做不了也没有办法。”
六万元？贺飞的心里面开始打起鼓来：这样做肯定赔钱，不能做；但如果不做的话，陶国伟那里怎么交代呢？从昨天几个人谈话当中可以看出来，陶国伟非常重视这次“开门红”，按照他的意思，即使赔钱也要做，为的是讨个吉利。贺飞看了看手表，指针已经指到上午9点钟的位置，他决定还是打个电话回去，一则可以与陶国伟商量一下，再则探听一下陆峰联系的那个项目有什么转机没有。想到这里，贺飞对秦大有说：“秦总，我打个电话商量一下，麻烦你再等我几分钟。”秦大有非常爽快地答应了贺飞，并非常有礼貌地走出门去回避起来。
陶国伟今天早上又是习惯性地早早地坐到了办公室。他知道，今天是关键的一天，得到的不是好消息，便是坏消息。
没过多久，周雨辰和陆峰也相继来到公司，他们坐到一起又重新讨论起昨天晚上讨论过的内容。从讨论中，陆峰可以明显地看出，陶国伟和周雨辰在雪兰湖这个项目上仍然存在着巨大的分歧，按照陶国伟的意思，就想让陆峰现在就过去签单，按照刘总说的价格走，而周雨辰坚持要等刘总的电话，认为刘总不会坚持多久，肯定会主动联系我们的。
时间一分一秒过去，刘总的电话仍然没有打来。陶国伟不耐烦地在屋子里来回地踱步，可以看出来，他此时已经是心急如焚，毕竟销售人员连续七个月没有出单，这对于任何一个公司的老总来说，都是一个巨大的打击。
陶国伟抬头看了一下挂在墙上的时钟，指针快要指向早上9点，而周雨辰预料中的刘总电话仍然没有打来。陶国伟的内心开始急躁起来，他对周雨辰说：“周总，依你看，刘总能打电话过来吗？”周雨辰从陶国伟的语调中可以清晰地读出，陶国伟已经对自己的判断产生了强烈的怀疑。周雨辰肯定地点了点头，心里面也暗暗佩服刘总，不愧是搞了几十年的老板，真能沉得住气。不过，应该快了，他的心理防线就要崩溃了，再等等。
从前一天晚上到今天早上，雪兰湖的刘总内心也不好过。他知道，周雨辰和他讲的确实是一个事实，假如他找其他广告公司，尤其是有些实力的广告公司，回扣绝对没有伟聚齐飞多。但是，就这么一个刚成立的小公司，我怎么能输给他们呢？为了较这个劲，刘总几次打消了拨打电话给陆峰的念头。早上一觉醒来后，刘总仍然在想这件事，自己是给开发商做事，每个月就挣几千块钱的工资，假如让伟聚齐飞来做广告，每个月净挣就是一万元，到哪里找这样的好事呢？我争了半天，不是给他人做嫁衣吗？算了吧，该为自己着想一下还是要为自己着想吧。想到这里，刘总抬起手腕看了一眼手表，指针快要走到9点钟了，他拿起手中的电话，开始拨打陆峰的手机。正在这时，门外有人敲门，刘总只好放下电话去开门。走进屋的正是黄利民，他一见刘总就咧着大嘴笑道：“老刘啊，昨天的那个小伙子联系的广告业务，你这里想得怎么样了？我昨晚没睡好，因此一大早就赶来了。人家一个小男孩也不容易，你就看在我的面子上把这笔生意做成了得了。再者说，花的是开发商的钱，得到的却是回扣，划算啊，老刘。”刘总心里清楚，这个老黄肯定吃了人家的好处，但他说得也并不是没有道理。刘总笑了笑说：“我也想和他们签，只是想打打他们的锐气，这不，要不是你敲门，我就把这个电话打过去了，哈哈。”黄利民乜笑了起来，他忙说：“来得及，来得及，现在就打吧。”
刘总走向办公桌，手极为不情愿地伸向了自己的电话，突然，桌上的手机响了起来。刘总拿起手机看了看来电号码，激动得差一点蹦了起来，他对黄利民喊道：“老黄，你来得太及时了，太及时了。”
“喂，是陆峰吗？你们考虑得怎么样了？我现在正在找其他广告公司，假如你们不能做的话，我也不会强求的。”刘总强压住心头的狂喜，用平稳的口气把这句话说了出来。
“刘总，我们商量了一夜，都很重视这个项目。您看这样吧，还是按您开始说的数，七万，但回扣得减五千，一万元的回扣。”
“我说你们啊，小公司就是小公司。得了，要不是看在老黄的面子上，这个生意我绝对不会和你们来做的。今天过来签合同吧，对了，今天我要见到回扣款才签，我要现金！”
放下电话后，刘总长出一口气，暗叫道：“好险啊！”他知道，在这次较量中，他是以胜利者的姿态收场的。
