“您是陈总吧？我是伟聚齐飞公司的陆峰。我想给您介绍一下我们的高尔夫媒体广告，这部分人群特别适合别墅投放。”陆峰紧张地介绍道，生怕自己说话哪里出了问题，把这个财神爷给得罪了。
“高尔夫？对不起，我们暂时不考虑。”对方生硬地回答道。
“陈总，您看这样好不好？我先给您送些资料过去，您先看一下。”陆峰此时的心里已经打起了鼓，他知道，要想把这一单做成，得下大工夫才行。
“不用了！以后再说吧。”对方的语气越来越生硬。
“那好，我就不打扰您了，以后联系您。”
放下电话后，陆峰的心里突突乱跳，他知道，这个陈世枭看来不太好对付。他闭上双眼，双肘支在桌面上，两只手揉着自己的鼻梁骨，想着下一步的对策。
第二天的下午，陆峰又拿起了电话，拨通了陈世枭的电话。
“喂，有什么事儿？”
“您好陈总，我是伟聚齐飞的小陆啊，昨天给您去过电话的。”
“哦，昨天……哦，有什么事儿，你说吧。”很显然，陈世枭已经把昨天接听陆峰电话的事情忘得一干二净。
“是这样，我今天刚好要去怀柔的客户那里，顺便想拜访一下您，您看有时间吗？”
见面！这对于一名销售员来说，是谈单过程中最重要的环节。陆峰清楚，假如不拼这一次，自己的八百元钱就算是打了“水漂”。
“我出差了，不在北京。”从语调上可以清晰地判断出，陈世枭已经极不耐烦，恨不得赶快摆脱陆峰的纠缠。
“是这样，真不巧啊。那我以后再联系您。”放下电话后，陆峰的情绪有些受到影响，他把桌上的杂志狠狠地摔在旁边，继续双肘支着桌面，两手揉着他的鼻梁骨。此时，王艳红从旁边走了过来说：“陆峰，依我看人家是不想做了，换一家呗，反正北京这么多家别墅呢，干吗要在一棵树上吊死呢？”
此时的陆峰正在心烦当中，听了王艳红这么一说后，觉得这话很不顺：耳。他抬起头来，一字一顿地对王艳红说：“做销售，就是要执著，永不放弃。除非客户没有这个需要或是他们已经和其他同类公司签了单，否则就一定要坚持到底。”
对于陆峰的话语，王艳红只是微笑了一下说：“好吧，你继续坚持吧。”说完话，她又坐回了座位。而在一旁的周雨辰和贺飞却一直不断地点着头。
接下来的日子就是陆峰度日如年的日子。好不容易等了一周的时间，陆峰知道自己不能再等下去，一定要主动出击。他让王艳红用手机拨打了陈总的电话，让她试探一下陈世枭到底在不在北京。
王艳红笑了笑说：“我帮了你的忙，你可得请我吃饭啊。”陆峰苦笑了一声道：“连你也剥削我啊。”语言就是这样，说者无意，可听者有心。贺飞在旁边听到这句话后，心里面不是滋味。
王艳红拿出手机，拨通了陈世枭的电话。
“喂，有什么事儿？”
“刘总，您现在还在天津吗？”
“你打错了。我这里是北京。”
放下电话后，陆峰向王艳红比画了一个oK的手势后，拿起桌上的电话拨通了陈世枭的电话。
“陈总，我听说您出差回到了北京，我是伟聚齐飞的小陆啊，您还有印象吧。”
“哦，哦，回来了。”很显然，陈世枭根本没有任何防备就被陆峰来了一个突然袭击，有些乱了阵脚。
“是这样的，您看一下这周哪天有时间，我专程去拜访您一次。”陆峰的声音有些激动。
“不必了，这周哪一天我都没有时间。”生硬的声音中透着冰冷。
陆峰知道，这是他在这个项目上唯一的机会，也是最后一个机会，他突然把自己的声音提高了十倍喊道：“陈总！！我可以花三个小时去您那儿，您只给我十分钟就可以！
我只是向您介绍一下我们的公司，我只是觉得您那里的楼盘销售特别符合我们的宣传定位，不合作十分可惜而已，没有别的意思！！！”
“那好吧，周三下午2点钟，我在办公室等你。”
陆峰放下电话后，双手一直在颤抖，没想到陈世枭会答应见面，这可是一个好兆头啊。
在一旁，王艳红被惊呆了，周雨辰被惊呆了，贺飞也被惊呆了，想必那位陈总也被惊呆了。
不管怎么说，与客户见面，就是签单的希望。到了星期三，陆峰全副武装，带上水和公司资料，一个人出发了。现代城距离怀柔凤栖湖别墅足有一百多公里，陆峰在上午就上了路，希望不要因为堵车等原因耽误了见面的大事。
众人在焦急地等待中，时间像钢针一样扎在贺飞的心上。等到了晚上8点多还没有看到陆峰同来，贺飞终于沉不住气了，他让周雨辰给陆峰打个电话问一下进展怎么样。周雨辰打完电话后告诉贺飞说，由于路太远，陆峰就不回公司了，至于结果，他没有说，而是说明天早上到公司详谈。这个结果多多少少让贺飞感到有些意外，也让他心里面有一种不太舒服的感觉，还有一种不太好的预感，他甚至有些后悔让陆峰一个八去谈。这种感觉说也说不清，想也想不清，贺飞也不愿意再多想下去，干脆就等明天再说吧。
星期四的早上，贺飞早早地来到公司，等待着陆峰的到来。大约快到中午的时候，陆峰才慢悠悠地走进办公室，他刚进来就被贺飞看到了，因为贺飞的两只眼睛没有看别处，一直是盯着门口的。贺飞招手把陆峰叫了过来。
陆峰刚走过来，贺飞便迫不及待地问道：“昨天去那儿进展如何？”
陆峰摇了摇头说：“情况不大好，我怕你昨晚睡不好，因此没有给你打电话。”
听了陆峰的说法后，贺飞不由得心头一惊，然后马上又镇静下来说：“你说一下昨天的情况，看看到底有多不好？”
陆峰白了贺飞一眼后说：“陈总说，他们的别墅区在怀柔，可我们联系的翠雅绿洲高尔夫球场在通州，距离太远，他害怕达不到宣传效果。”
贺飞心里面一凉，他知道，由于这个原因，他谈的几个项目全都告吹，看来这次也是凶多吉少了。贺飞忙问道：“你没有和他说吗，打球者并不是固定在一家球场，而且他们都有汽车，地理位置应该不是最大的问题。”说完这话后，贺飞的底气也显得不足起来——这个说法他又何尝没有试过，但最终都不能见效，具体原因他到现在也没有搞清楚。
陆峰一摆手说：“这些我都说了，可是陈总就认准了他的死理儿，说什么也不和我们合作。”
贺飞摇了摇头，又低下了头，接着又抬起了头，失望地说：“看来我们只有再找其他客户了。”
陆峰笑了笑说：“办法倒是有，不知道贺总想不想做。”
听了陆峰的话后，贺飞眼睛一亮说：“你倒是说说，什么办法？”
“加大回扣力度！”陆峰一字一顿地说，“有钱能使鬼推磨。据我分析，他那无非就是找个理由来搪塞，找谁不是做，只是看谁能喂饱他而已。我回来就是向您要这么一个权限，看我能掌握到多少？”
贺飞闭目沉思了许久后还是给远在深圳的陶国伟去了一个电话，商量了半天。最后贺飞放下电话后对陆峰说：“做，我们从原来的10％加大到20％的回扣，我就不相信他不做。”
听了贺飞的许诺，陆峰立刻喜笑颜开，他兴奋地说：“好，我今天就去，保准成！”
贺飞急忙拦住了陆峰说：“我正好今天也没有事，要不我陪你去吧。”
陆峰摇了摇头说：“像这种事儿，少一个人比多一个人强得多，你要是去了反而不好。”说完话，陆峰诡异地笑了笑，风也似的冲出了办公室。
到了晚上，贺飞和周雨辰相继接到了陆峰的电话，他在电话里兴奋地说：“项目谈成了，这一单的总金额是十六万，三万五的回扣，做两个月的广告，假如广告效果好，就续一年的合同。明天签合同，我就住在怀柔，你们明天一大早过来。”这个消息让贺飞一夜未眠，他知道这个一年期的合同肯定跑不了，谁还怕钱咬手呢？再说这也是这些房地产老板们洗钱的最佳方法。将近一百万啊，这可是个大单子，看来公司的前景十分光明。想到这里，贺飞急忙拨通了陶国伟的电话，在电话里报告了目前的情况。陶国伟也是兴奋不已，他激动地说：“陆峰这小子真行，回去好好奖励他一下。”放下电话后，贺飞急忙给王爱国打了一个电话，让他明天早早去公司等他。刚打完电话，贺飞又接到了一个电话，是陆峰打来的，陆峰在电话里说：“贺总，我刚才忘了和你说一件事，就是我为了能够顺利和他们签单，一时兴起，答应陈总，先预付一万元的回扣，明天把现金送过来，换取合同。”陆峰刚说到这里，贺飞刚才高兴的心情立刻消失得无影无踪。他一拍桌子吼道：“这是谁给你的权力？！你的胆子也太大了吧。回扣，什么叫回扣？那是返款，对方不打款来回扣就不能给，你连这个基本常识都不知道吗？”陆峰委屈地说：“贺总，你先别生气，我不也是一时高兴过了头了嘛，为了表达咱们的诚意，我随口就答应了下来。再说，咱们上回不也是先给的吗？”贺飞此时气得连话都说不出来，他心想：规矩就是这样，一旦被破坏了就会有人一而再、再而三地去破坏。上回为了那个“开门红”，破例先给了回扣款。看来这个开门红的后遗症可真不少啊。想到这里，贺飞没好气地说：
“行了，明天我带钱去，你在那里等着吧。”事关重大，贺飞赶快给陶国伟去了电话，把刚才陆峰说的话又向陶国伟重复了一遍。陶国伟听完不但没有生气，反而笑道：“早给晚给不都是给吗？反正明天说好了是换合同，合同到手比什么都强，他们过分一些就过分一些吧。看来钱是个好东西啊，原来我们的销售为什么不行？是我们没有使上钱，这才是销售的真谛啊！陆峰这小子有一手，他给我们都上了一课啊。”放下电话后，贺飞的心情始终不能平静下来。按道理，陶国伟说得没错，但怎么总觉得那么别扭呢？那些市面上卖的什么销售技巧看来就是一堆废纸啊，使钱就行了，那这样说，销售反而变得简单起来。但事实胜于雄辩，在现实中就是这么一回事，使上钱后果然有效，讲道理绝对是死路一条。实在想不通，贺飞也就不再去想它。
星期五上午，当贺飞赶到公司时，王爱国依然是早早地站在大厦的门口，清除汽车上的灰尘。没等多久，周雨辰也来了，他们坐上车直奔怀柔凤栖湖别墅，一路无语。
经过陆峰引见，贺飞与陈世枭见了面。贺飞仔细地看了陈世枭几眼，此人长得很一般，个儿不高，说起话来嗓门很粗，满脸的小坑，可能是他青春期时起青春痘留下的后遗症。但他身边站着的一位女士却格外引人注目，长得非常漂亮，大高个，不胖不瘦，说起话来干净利索。经陈总介绍后才知道，这个女的名叫吴向颖，是这里的销售总监。寒逭几句后，大家便开始转入正题。
陈总说：“贺总，你能来我们这里，足见你们对此项目的重视。我和小陆见过面，这个小伙子很棒，你们能拥有这样的干将，也是你们公司的福气啊。”陆峰在旁边听到陈总在夸自己，心里面美滋滋的。贺飞点头称是，说：“我们把合同带来了，您是不是过目一下，如果没有问题，我们就把它签了。”说完话，贺飞从包里取出合同，双手递到了陈世枭面前。陈总接过合同后，粗略地看了一下后，面带犹豫地望着贺飞。贺飞心里面清楚，于是又从包里取出一个厚厚的信封递了过去。陈总熟练地接过信封，并没有打开，而是用手捏了一下后麻利地装进了自己的抽屉中，然后又重新拿起那份合同仔细地看r起来，看完后，随手交给身边站着的吴向颖说：“小吴，你去把这两份合同盖上公章，然后拿过来。”吴向颖接过合同答应一声转身走了。
接下来的时间按照篮球术语就属于“垃圾时间”了，陈总开始与贺飞谈起了个人爱好等一些无关痛痒的问题。正在这时，吴向颖匆匆忙忙地跑了回来，她上气不接下气地说：“陈，陈总，财务室没有人，他们今天去银行办事去了。”陈总恍然大悟地说：“你看看，我把这么大的事情给忘了，让你们白来了一趟。明天和后天是双休日，只好让陆峰周一来取合同了。”这句话让坐在对面的贺飞血液直冲脑袋，他有一种天旋地转的感觉，心想：要坏事，又是一个骗子吧？
贺飞自从创业以来，受过的骗实在是太多了，因此也变得十分敏感，但眼前这个骗局实在是太明显了，明显得让人觉得它又不是一个骗局。因此，当陈世枭与贺飞说话时，贺飞竟然张了几下嘴，没有说出一个字来。陈总哈哈大笑道：“贺总，难道我们合作竟然连这点儿信任都没有吗？”陆峰急忙过来打圆场道：“没有问题，我周一再来一趟就是了，贺总只是因为我周一还有其他任务，因此没有想好怎么说。”贺飞听了陆峰的话后，非常尴尬地向陈总点了点头，意思是说他就是这个意思。
