所以，B公司得知A公司在紧锣密鼓地进行着新产品的研发和生产，这个重要项目他们又怎么会放过呢？于是，B公司也不经分析，就像A公司一样热火朝天地忙活了起来。三个月之后，A公司的尽人皆知的项目无疾而终，也没有什么损失，因为一切都在虚张声势，而B公司则损失惨重，没有市场需求的商品，质量不过关，只能是一推废品。这时，A公司秘密研发、生产的产品立即投放市场，获得了极佳的效益。
智慧点拨
1.制造假象让自己逃脱
蝉变为成虫时要脱去一层壳，只留下蝉蜕还挂在枝头，使人不能及时察觉。人若想脱身，必须制造事态假象，且做到众人无疑，进而自身得以逃脱。在商业上，存在着诸多劣势、险境，所以，施以诈术来迷惑竞争对手就显得尤为重要，这样才能掩盖自己的真实意图，稳住对手，使自己脱离险境，达到自己的战略目标。
在现实生活中，金蝉脱壳之计是根据人之境遇变化而采取的一种自保谋略。“脱壳”并不是遭遇失败落荒逃走，而是另一种存在的方式，采取不被对手发现的手段来抽离真身，可以稳住竞争对手，使自己得以存活。“脱壳”的办法有多种多样，究其实质，皆为运用诡诈之术迷惑对方，以此来伪装和隐藏自己真实的企图。
在身处危难时，要在对手没有防备时给自己寻找一条退路，用以逃脱，这样进可以击败对手，退可以保全自己，让自己处于不败之地。
2.危急时刻，渗入“敌军”
众所周知，变色龙在遭遇危险的时候，会根据身边的环境来改变自身的颜色，混入身旁的其他事物中，掩人耳目，不易被人发觉，达到保身之目的。
在现代生活中，面对错综复杂的人际关系，若想在危急关头得以全退，就需善用“伪装”使自己退出尴尬的处境。商场中更是如此。而当金蝉脱壳后，应如何去藏？藏于哪里？哪里才是最好的安身之所呢？俗话说：最危险的地方就是最安全的地方。因此，最好的方法莫过于伪装成“敌人”，然后渗进“敌营”，要做到不被“敌人”发觉和怀疑，然后窃取“敌人”的情报，最后把“敌人”一举击垮，取得最终的成功。
第22计 关门捉贼——围敌断后，聚而歼之
核心提示
关门捉贼是打包围战、歼灭战的重要手段，尤其是面对小股敌人的时候，更应该把敌人引到事先布下的口袋阵里，先“请君入瓮”，接着就可以“瓮中捉鳖”了。所以对于“贼”，绝不能让他逃跑，而是要截断他的后路，聚而歼之。
原文释义
小敌困之。剥，不利有攸往。
捉贼而必关门者，非恐其逸也，恐其逸而为他人所得也。且逸者不可复追，恐其诱也。贼者，奇兵也，游兵也，所以劳我者也。《吴子》曰：“今使一死贼，伏于旷野，千人追之，莫不枭视狼顾。何者？恐其暴起而害己也。是以一人投命，足惧千夫。”追贼者，贼有脱逃之机，势必死斗；若断其去路，则成擒矣！故小敌必困之。不能，则放之可也。
对弱小的敌人，要加以包围、歼灭。（如果纵其逃去而又穷追远赶，那是很不利的。）这是从《剥卦》卦辞“剥，不利有攸往”一语中悟出的道理。
捉贼之所以必须关门，不仅是怕贼逃走，而且还怕贼逃走后反而被别人所得并加以利用。况且，对逃走的贼不可以再追，以免中了他的诱兵之计。所谓贼，（从军事上说，）是指突然来袭、出没无常、诡计多端的敌人，他们是要疲劳我方，以便实现他们的企图。兵书《吴子》写道：“现在让一个亡命之徒隐藏到辽阔的原野里，纵然派出一千人去追捕他，人们也会视而不见，顾虑重重。这是为什么呢？是怕遭遇突然袭击而受伤。因此只要有一个人不怕死，他就可使一千个人恐惧。”追赶盗贼这事，如果盗贼发现还有逃脱的机会，他必然会拼死搏斗；如果截断他的去路，盗贼就非被擒住不可。所以，对付弱小的敌人，必须包围、歼灭；如果办不到，暂时任他逃走也未尝不可。
计谋缘起
关门捉贼是指一种围困并歼灭敌人、特别是小股敌人的计谋。关门捉贼，是指对弱小的敌军要采取四面包围、聚而歼之的谋略。如果让敌人得以逃脱，情况就会变得十分复杂。穷追不舍，一者怕它拼命反扑，再者又怕中了诱兵之计。这里所说的“贼”，是指那些善于偷袭的小部队，它们的特点是行动诡秘、出没不定、行踪难测。它们的数量不多，破坏性很大，常会趁我方不备，侵扰我军。所以，对这种“贼”，不可让其逃跑，而要断他的后路，聚而歼之。当然，此计运用得好，绝不只限于“小贼”，甚至可以围歼敌人主力部队。
战国后期，秦国攻打赵国。秦军在长平（今山西高平北）受阻。长平守将是赵国名将廉颇，他见秦军势力强大，不能硬拼，便命令部队坚壁固守，不与秦军交战。两军相持四个多月，秦军仍拿不下长平。秦王采纳了范雎的建议，用离间法让赵王怀疑廉颇，赵王中计，调回廉颇，派赵括为将到长平与秦军作战。赵括到长平后，完全改变了廉颇坚守不战的策略，主张与秦军对面决战。秦将白起故意让赵括尝到一点儿甜头，使赵括的军队取得了几次小胜。赵括果然得意忘形，派人到秦营下战书。这下正中白起的下怀。他分兵几路，指挥形成对赵括军的包围圈。第二天，赵括亲率四十万大军，来与秦兵决战。秦军与赵军几次交战，都打输了，赵括志得意满，哪里知道敌人用的是诱敌之计。他率领大军追赶被打败了的秦军，一直追到秦壁。秦军坚守不出，赵括一连数日也攻克不了，只得退兵。这时，他突然得到消息：自己的后营已被秦军攻占了，粮道也被秦军截断。秦军已把赵军全部包围起来。一连46天，赵军绝粮，士兵杀人相食，赵括只得拼命突围。白起已严密部署，多次击退企图突围的赵军。最后，赵括中箭身亡，赵军大乱，四十万大军都被秦军杀戮。这个赵括，就只会“纸上谈兵”，在真正的战场上，一下子就中了敌军“关门捉贼”之计，损失四十万大军，赵国从此一蹶不振。
经典案例
【古代案例】曹操下邳困吕布
曹操在陈登父子的密切配合下，顺利地攻取了徐州，把吕布打得一败涂地，逃往下邳。曹操在徐州大犒军将后，欲马上进兵，一举攻克下邳。谋士程昱说：“我们不是要下邳一城，而是要除掉吕布。现在吕布仅有下邳一处可以安身，如果逼得太急，他则会拼死突围，一旦使他逃出下邳去投袁术，那就更不好擒了。我们宜先切断他与外界的一切联系，关起门来，把他困在下邳，然后再伺机擒他。”曹操听罢，高兴地说：“如此甚好！”马上吩咐刘备说：“你率部严守下邳通往淮南的路径，切断吕布与袁术的任何联系，防止吕布去投袁术。”另外又布置众将斩断吕布与山东诸郡的交通来往，防止外兵来救吕布，并防备吕布遣逃他乡。
下邳的吕布，经徐州一败后，锐气顿减。谋士陈宫先后向吕布献“以逸击劳”、“犄角之势”、“以攻为守”等计谋，吕布惧曹操势大，都不肯为之，终日在府中与妻妾饮酒解闷。
一天，谋士田楷、许记对吕布说：“将军整天在家吃酒，不是坐以待毙吗？为何不去淮南求袁术帮我们解围？”吕布叹曰：“去也无益。”田楷说：“袁术与你结怨，是由婚约造成的，若我们答应继续履行婚约，他如肯出兵相救，我们与他内外夹击曹操，下邳之围定可解矣。”吕布依其言，遂遣二人为使，派张辽、郝萌二人护送，去淮南见袁术。
由于刘备在通往淮南的路径上疏于防备，竟使许记、田楷等人顺利地冲了过去。在回来的途中，二位使者在郝萌的掩护下，又冲过了阻截，回到下邳。张飞只俘获敌将郝萌。
当刘备押解郝萌向曹操请功时，曹操问明来龙去脉，怒斩郝萌之后，厉言对众将说：“各路关口一定要严加防守，如果再有吕布及其将士走透出去，定要依法从事，斩首示众！”
刘备见曹操如此动怒，深知情势严重，暗中嘱咐关羽、张飞，一定要仔细守寨，不可怠慢。
吕布听二位使臣回报说，袁术答应来救应，但必须先把吕布女儿送去，如此方信吕布不食言。吕布无奈，只好照袁术要求去办，马上令高顺、张辽护送。吕布把女儿缠裹在身上，欲亲自杀出重围送女儿给袁术。
由于曹操切嘱众将严格把守关口，当吕布来到刘备寨前，受到了关羽、张飞的拦截。及至张辽、高顺欲掩护吕布冲出去时，曹操又派大将徐晃、许褚来助战，杀败了张辽、高顺。吕布也因有女缚在身上，力不能支，被关羽、张飞打败，只好又退回下邳城。
吕布见求援不成，只好每天坐在府中饮酒。由于下邳城内粮多而兵少，虽久困仍不见有可攻的战机。曹操见此情形，恐迁延日久，张绣率兵去攻打许都，便欲撤兵回师，对谋士说：“下邳城内兵少粮多，与我相持一年也不成问题，我们宜暂回许都为好。”郭嘉阻止说：“既然我们困城已久，擒吕布近在眉睫，为什么要前功尽弃呢？我有一计，可加速吕布受困而亡。”曹操忙问其计。这时荀攸在侧说：“是否决沂、泗之水淹城之计？”郭嘉说：“正是。”曹操听罢，马上令众军移居高阜地带，决开沂、泗之水，坐视水淹下邳。
河水淹入下邳城后，城内一片恐慌，军民有米难炊，陷入一片混乱之中。此刻，吕布也成了热锅上的蚂蚁，恼怒无常，无故责罚将士，军中怨声载道。
在城外坐观其变的曹操，不一日，便见城内军将侯成盗了吕布的赤兔马来降。接着，在曹操攻心战术的作用下，吕布的部将宋宪又盗了他的画戟，并会同魏续，把吕布捆缚住，打开城门，把吕布献给了曹操。
【现代案例】卡尔崇妙计揽顾客
1980年，卡尔崇在瑞典的斯堪的那维亚航空公司处境艰难之时出任该公司总裁，由于第二次石油涨价的冲击，世界经济深受其害，而斯航则由于连续两年皆亏损的原因，导致声誉下降。为了使这种局面得到改善，卡尔崇推行了一系列改革措施，其中一项就是在空中和地面推行出一整套新的服务标准。
只有以优质的服务才能吸引来因公出差人员。他对因公出差人员的心理进行了分析，得出他们在乎的是服务而不是机票的价格，因为机票是可报销的，价格高与低对他们来说并没有关系。只要服务好，使他们感到满意，就从心理上征服了他们。为此，卡尔崇决定开设欧洲舱，继而取消大部分航班的头等舱。欧洲舱位于飞机前部，设有皮座椅且座位宽敞，前后排间隔大，拥有极高的舒适度，以此用来满足因公出差人员要求服务好的心理。斯航的大部分洲际航线上，欧洲舱占30%；而在斯堪的那维亚半岛到欧洲其他地区的一些热门航线上，欧洲舱高达60%。
卡尔崇对此并没有表示满足，为了进一步招揽顾客，卡尔崇对公司雇员进行多次的培训，反复向他们强调：要招来回头客，就必须在“关键时刻”向乘客提供关键服务。卡尔崇发现，乘客一旦在飞机上落座，可为他们提供服务的机会就寥寥无几了。而这时的服务，其他航空公司也会做得一样好，乘客不会产生什么特别的心理感受。在卡尔崇看来，所谓“关键时刻”主要是：办理登机手续时，登机以及出现问题时。在关键时刻的关键服务，才会在乘客的心理上打上烙印。卡尔崇还联系世界上131家旅馆进行合作，组成了一个巨大的服务网。搭乘斯航的乘客在伦敦下机后，将其行李交给机场任何一个办理斯航登机手续的柜台，就可去办事。当他到达所下榻的斯航所属的旅馆时，行李已在房间了。离开旅馆时，只需将行李交给旅馆前厅的斯航营业柜台，领了登机牌，即可直接上飞机。
卡尔崇这种迎合乘客心理的优质服务做法，其实质就是“请君入瓮”的具体运用。1989年，该公司收入为46亿美元。
因此，在商业活动中，“关门捉贼”会演变出许多戏法，但万变不离其宗。你说你是上帝，那么，我就给你所需要的服务。关上舱门，“上帝”依然“不亦乐乎”。
智慧点拨
1.把门关上，让对手没有退路
“关门捉贼”曰：“小敌困之。剥，有利有攸往，”意为：针对势力弱小的敌人，要把他们包围起来，然后全部歼灭。对于小股的敌人而言，他们虽不具有强大的战斗力，但是行动比较灵活，并且狡猾，所以不利于采取追赶的歼灭之计，而是要开启大门诱敌深入，进而歼之。
现实生活中，面对实力略低的对手，对其要运用合适的方法，采取四面包围的“关门捉贼”策略，从而一举歼灭。“关门捉贼”不单单是担心对手跑掉，更重要的是担心他跑掉之后会搬救兵或者被他人利用，所以，一旦门没关紧，让对手逃脱，此时切勿追赶，避免中对手的埋伏，反遭被擒。
2.把握时机，关门捉贼
“捉贼”不仅需要“关门”来捉，还要知道何时进行“关门”。只有当自身拥有了充分的准备和信心，然后通过精心的计谋致使对方陷入你的圈套时，才可对其进行“关门”，且要果断，不要犹犹豫豫，否则对方将会趁机逃脱。因此，若要“关门捉贼”取得成功，关键点就是注重时机的准确把握，只有拥有对时机的精准计算和策划，才能知道何时“关门”，何时“捉贼”。
在生活当中，我们面对棘手的市场竞争、人际关系也是如此，市场竞争激烈，面对竞争者，需要抓住时机，精心策划，精心设计“口袋”，通过谋略使之受困，进而“灭”之，以此实现自己胜利的目的。
第23计 远交近攻——分化敌盟，各个击破
核心提示
远交近攻是指先和距离远的国家交朋友，然后再进攻邻近的国家。最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国肘腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。战国时范雎为秦国采用这一外交策略，达到了并吞六国、建立统一王朝的目的。后亦指待人、处世的一种手段。
原文释义
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腋。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。
当受到地理形势的限制时，攻取附近的敌方，就有利；攻击远隔的敌方，就有害。这是从《睽卦》象辞“上火下泽，睽”一语中悟出的道理。
在攻势纷乱的局面中，各方都不择手段，翻云覆雨，随机应变，为自己争夺利益。远处的不要去进攻，但是可以用些利益和他结交；邻近的如果去结交，反可使变乱发生在身旁。战国时范雎的谋略，就是把地理位置远近作为结交或攻击的准则，这个道理是很明显的。
计谋缘起
远交近攻，语出《战国策·秦策》：范雎曰：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范雎说服秦王的一句名言。远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略。当实现军事目标的企图受到地理条件的限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方结盟，要千方百计地去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采用的外交诱骗。
