战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快。秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范雎此时向秦昭王献上“远交近攻”之策，阻秦国攻齐。他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。其后四十余年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年，终于实现了统一中国的愿望。
经典案例
【古代案例】小甘罗说服赵王
秦国的甘罗12岁当丞相，在我国几乎是妇孺皆知的，在古今中外的政治史上也是罕见的。
甘罗12岁这一年，秦王打算派一个叫张唐的大臣出使燕国和吴国，制造两国之间的猜疑和矛盾，迫使他们各自和秦国联合，以便逐渐统一六国。可是张唐心里害怕，因为他曾经替秦昭王攻打赵国，赵国君臣曾扬言，谁如果抓住张唐，就赏赐给谁一百里的土地。张唐顾虑重重，不肯领命。正在这时，大殿里传出一个少年的声音：“大王，让我出使赵国，我一定能完成使命！”
秦王和文武大臣一看，原来是满脸稚气的小甘罗。他们感到有些好笑。秦王说：“你小小年纪，怎能做使臣到别的国家去呢？”
甘罗不服气地说：“大王没听说项橐七岁就做了孔子的老师吗？我今年12岁了，让我试试看，先别不放心！”
小甘罗说得理直气壮，充满豪情，秦王大有好感，又试探地问：“出使赵国，见了赵王你说些什么？”
“使臣出国，重任在身。答辩应酬要做到随机应变，不辱使命，哪能预先定好了说什么呢？”
甘罗的回答，使秦王和大臣们感到惊异，心里暗暗佩服他的勇气和见识。其实，甘罗能出言不凡，与他从小受的教育是有关的。甘罗是甘茂的孙子，甘茂是个政治家，曾在秦国做过丞相，甘罗从小生活在爷爷身边，观察思考，耳濡目染，渐渐地也就具备了政治家的气质。
秦王又问了一些别的情况，甘罗对答如流。秦王当即任命甘罗为使臣，让他带上十辆马车，一百个随从，到赵国去了。
赵王听说秦国使臣来访，赶忙出城迎接。一看这位使臣竟是一个黄发垂髫的孩子，心中很是不悦。但出于礼节，还是接待了他。
甘罗问赵王：“燕太子丹到秦国去做人质的事您听说了吗？”
“听说了。”赵王说。
“秦国要派人到燕国去做国相的事您听说了吗？”
“也听说了。”
“燕王把太子送到秦国做人质，这表明燕国信任秦国；秦国又要派人到燕国做国相，这表明秦国信任燕国。秦国和燕国互相信任，联合起来，赵国就很危险。”
甘罗故意停了停，看看赵王沉默不语，面带惧色，又用和缓的口气说：“不过，事情还可补救。秦燕联合，其实没有其他特殊的要求，只不过想扩大一些河间的地方。如果大王肯将这几座城池让给秦国，秦国马上就会和赵国交好，共同对付燕国，夺得比河间几座城池更多的地方。”
赵王觉得甘罗的主意不错，当即答应了甘罗的要求，把五座城池割让给秦国。后来赵国果然从燕国夺得了三十座城池。
甘罗圆满地完成了外交使命。秦王赞赏他的聪明才智，不顾一些大臣的阻挠，果断地把12岁的甘罗封为上卿。
【现代案例】科恩的层层递进
美国有位著名的谈判专家，他就是荷伯·科恩。他拥有长达几十年的谈判经验，参加各种各样的谈判数千次，包括国内的企业吞并、和国际恐怖分子谈判、代表政府机构进行的谈判以及和一些小商店的店主交往，可以说只有你想不到的场面，没有他没经历过的场面。
他在所写的《人生与谈判》一书中，讲述了他与一家电器商店老板的谈判经历。荷伯·科恩利用他丰富的谈判经验和善变灵敏的思路，在很短的时间内（45分钟）做成了一桩公平的交易。
荷伯·科恩驾车来到城中一家电器商店，准备在这里购买一台家用的RCAVHC塞拉达-维森录像机和一台有遥控的21英寸“XY”牌电视机，此时他发现自己对此商品的市场行情并不了解，那么怎样才能买到自己满意的商品，怎么样才能不被商店老板在价格上骗到自己呢？科恩打算先不动声色地去观察，待有所了解后，再进行购买。
当他看到空荡荡的商店里只有他一个客人时，便装作很悠闲地与老板攀谈起来。闲谈中，荷伯·科恩不经意地问店主有关录像机的性能问题，随后店主给他介绍了怎样使用，并沮丧地说道：“在商业中心开张前，一个经理一次就给他们企业买走了两三台，可最近没人来买了。”
科恩立刻问道：“如果他们买两台以上，你是不是也跟大商店一样打折扣？”
“当然了，买得多，我们就卖得便宜。”
老板热情地向他推荐道：“RCA是你最好的选择，我自己就有这样一台。”
科恩看完店主做的演示后诚恳地说：“我信赖你，就像我相信你推荐的这是最好的型号一样，所以，我也相信你在价格上也是公道的。”
“我不打算跟你进行任何的讨价还价，你要多少钱，你出个公平价，我马上就付给你现金。”
“谢谢你。”店主高兴地说。
“我信赖你的诚实。”科恩漫不经心地说，“我以为我了解你，你出的数字我绝不还价，哪怕我觉得去别的商店转转也许更好些。”
这个时候老板写出了一个数字，但没有让科恩看到。
“我希望你得到合理的利润，但我自己也希望得到合理的价格。”科恩继续说。
“还有，如果我还买这台带遥控的“XY”电视机，会不会在总价上再打点折扣？”
“你的意思是要一揽子交易？”
“对了，我想就是按你刚才说的。”
“等一等，”他喃喃道，“让我把这几个数字加一下。”
当他准备最后要给科恩报总价时，科恩又说道：“还有一件事，我要提一下，我希望我付给你的价格是公平的，我们的交易是一次让双方都获益的交易。如果是这样的话，3个月后，我的企业也要买这么一套，现在就可以定了。”
“当然。”老板说，“让我到屋里去一下，马上回来。”他去查了一下账本，然后写下了一个数字。
见此情景，科恩进一步大胆地说：“我正在考虑几分钟前说过的话，你说的关于你们的资金周转问题，我现在有个主意，我原先没有想到，我本来打算记账，现在我给你付现金，你看是不是更方便些？”
“是的，”老板说，“这样会给我很大帮助，尤其在目前。”他一边说，一边又写出另一个数字。
“你给我安装一下行吗？你知道我不住在城里。”科恩进一步要求说。
“行啊，我给你安装。”老板爽快地答应。
“好了，把你写的价格给我，我马上付你现金。”
最终他们以公平的价格做成了这笔交易。商店老板帮科恩装好了机子后，又送了一个录像机架给科恩。
两个月后，科恩兑现了他的承诺：给他的公司购买了第二台录像机设备。后来，科恩与商店老板成了朋友，并一直保持着极高的信任关系。
科恩尽管事先毫无准备，却能在交谈中抓住那些细微的有效信息，利用对方的观点去动之以情，用长远利益来说服商店老板放弃眼前小利，其中暗含了“远交近攻”战术的精髓。
智慧点拨
1.利用远处力量，解决近处威胁
鞭长莫及时，与距离自己远的敌人进行联盟，和他一起来攻打近处的敌人，利用矛盾分化矛盾的方法，对不利自己的局势进行有效的改变，方可取胜。
在现实生活中，无论是谁，无论做什么事，都需要别人的帮忙，单枪匹马则难成大事。聪明的人会明白“独木难支”的道理，因此不会选择单打独斗的做事观念，唯有团结才可获得长久。
“远交近攻”是经营者的惯用之术，因为，虽然远处和近处的对手对自己的发展都具有威胁，但是，近处的对手往往和自己是有着密切利害关系的，它的威胁要远远大于远处的敌人，因此，和远处的对手进行联手，来消灭近处的竞争对手，则将稳操胜券，自己的力量会在此过程中得到不断壮大，最后再将诸多对手逐一消灭。
2.把敌人的联盟打破
“联盟”是谋士治国常用的策略。缔结联盟使敌人更加强大，直接威胁到自身的安危，因此，要打破敌人之间的联盟，让他们从联盟变为敌人。此时，乘虚而入，从而坐收渔翁之利，可谓是灭敌之经典计策。
当今时代，在经济飞速发展的背景下，不仅是从商者，生活中每个人都面临着诸多的潜在竞争对手，这些人对自身存在着巨大的威胁，如果对手已经进行联盟，那么就要用计策使之瓦解，这里可以使用“离间计”使对手联盟解体。若对手并无联盟，那么就一定不能让他们进行联盟。只要对手没有盟友，那么自己采取和远处的对手进行联合之策略，消灭掉眼前的竞争对手，即可取得胜利。
第24计 假道伐虢——借路为名，消灭对方
核心提示
“假道伐虢”多用于军事上，其意在于先利用甲做跳板，去消灭乙，达到目的后，回过头来连甲一起消灭；或者以向对方借道为名，行消灭对方之实。
原文释义
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
假地用兵之举，非巧言可诳。必其势不受一方之胁从，则将受双方之夹击。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势。彼将不能自阵，故不战而灭之矣。
