在法庭上，汉尼威公司陈述说，不承认两大公司是合法的专利权人。因为最早提出电子计算机发明设想的是塔内索。法院审理后判决，英奇勒和埃克特的专利无效，第一台电子计算机的发明人是塔内索。因为塔内索早在1937年即开始设计和制造了一台计算机模型，并提出这种机器的工作原理；而英奇勒和埃克特等人那时并没有发表任何文章，更没有样机。
汉尼威巧用釜底抽薪之计，把即将沸腾的战火熄灭了，这两大公司真是哑巴吃黄连，有苦说不出。
在一次国际会议期间，一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识。”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比你少不了多少。现在请问你对东方了解多少？”面对我国代表的提问，那位外交官茫然不知所措，满脸窘态，其傲气荡然无存了。
对付这种傲慢者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛，然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟飞灰散了。
清朝末年，李鸿章想除掉左宗棠，因为左宗棠不倒，对他李鸿章的发展会构成很大的障碍。
但从何下手呢？总不能直接去把左宗棠杀了或关起来吧？那样太露骨了，而且是违法的。
李鸿章经过分析发现：由于清政府资金紧张，左宗棠平常成就各种大事的资金，有相当一部分来自于官商胡雪岩，要除左必先除胡。
但胡也不能抓来杀头或关押啊，人家也没犯法。
李鸿章又进一步分析胡雪岩，结果他发现：胡雪岩的生意主要集中在钱庄、当铺、丝行和药店几个领域，其核心又是钱庄，如果钱庄一倒，胡雪岩的生意必然运转困难。于是，他决定搞掉胡雪岩的钱庄。
但钱庄也不能派官差去封掉啊，合法经营的钱庄，封掉会引起公愤。
李鸿章再进一步分析，除钱庄必损其信用。
于是，李鸿章行动了。他发现：钱庄命脉在信用，他先放出风声，说胡雪岩钱庄周转不灵了，有很多人持巨额银票兑换现银，库存现银已严重不足了。
风声一出，大量存户涌向胡雪岩钱庄，排起长龙兑换现银。钱庄最终没有经受住这场挤兑，胡雪岩不得不宣告钱庄关门。
钱庄一关，相关产业跟着出现问题。不久，胡雪岩全面破产。
这一案例中，李鸿章经过了多次绕道：
第一次是绕开左宗棠，矛头指向胡雪岩；
第二次是绕开胡雪岩，矛头指向胡的生意；
第三次是绕开胡的其他生意，矛头指向钱庄；
第四次是绕开钱庄，矛头指向钱庄信用。
“钱庄信用”才是左宗棠这个“釜”底之“薪”。只要找到对方的源头“薪”，就能容易地打击对手。
釜底抽薪，就是不直接去面对问题或障碍，而寻找问题或障碍存在的根源，绕道去消除根源，根源一去，问题或障碍自然就不可能再存在了。就像我们在人际交往中，常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他的台子。
以退为进，攻破对手的心理底线
19世纪末，一家法国公司跟哥伦比亚签订了合同，计划在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下，然而巴拿马环境与苏伊士有很大的不同，工程进度很慢，资金开始短缺，于是公司陷入了窘境。
早在1880年，美国就想开一条连贯两大洋的运河。由于法国先下手与哥伦比亚签订了条约，美国十分懊悔。
在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价1亿美元。美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态，罗斯福指使美国海峡运河委员会提出报告，证明在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部费用不到两亿美元。在巴拿马运河的直接费用虽然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达2.5亿多美元。
布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不开巴拿马运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就可以了。通过这一方法，美国就少花了6000万美元。
同时罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。
这样一来，哥伦比亚也坐不住了，驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以100万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3公里的运河区，美国每年另外付租金10万美元。
在这个过程中，美国政府始终把握好了对手的心理底线，利用以退为进的策略，最终以极低的价格达到了自己的目的。
谈判能力可以反映出一个人的综合素质，通常来说，善于读懂别人的心理，能够窥探到别人的心理底线的人，一定有着很强的说服能力和谈判能力。
由此可见，在交际过程中，若是能够很好地把握对方的心理底线，则很有可能事半功倍；相反，如果不能很好地把握对方的底牌，则很有可能会事倍功半。
让取笑者自取其辱
古时，一个雪天的早晨，一个长工披着一张羊皮在财主院里扫雪。财主起床后看见了酸性大发，想趁机挖苦长工。于是大声说：
“喂，穷小子，你身上怎么长出一张兽皮？”
长工笑语以对：“老爷，你的身上怎么也长出一身人皮？”
针尖对麦芒，长工将“兽皮”换成“人皮”，就把老爷放出的恶语射向了老爷自己。
海涅是犹太人，因此经常遭到一些“大日耳曼主义者”的攻击。一次晚会上，一个自称是“素有教养”的旅行家，对海涅讲述了他在环球旅行中发现的一个小岛。他说：“你猜猜看，在这个小岛上，有什么现象最使我感到惊奇？”接着他说，“在这个小岛上，竟没有犹太人和驴子！”
白了这个旅行家一眼后，海涅不动声色地反击道：“如果真是这样的话，那么，只要我和你一块儿到小岛上去，就可以弥补这个缺陷了！”
旅行家的本意是想侮辱犹太人，海涅却机智巧妙地将对方比做驴子，从而维护了自己的民族尊严。
不要小看针锋相对，唇枪舌剑，有时候两片嘴唇和一条舌头，比真枪实弹的威力还要大。
有一次，在联合国的一次会议上，菲律宾前外长罗慕洛和前苏联代表团团长维辛斯基发生了一场激烈的辩论。罗慕洛批评维辛斯基提出的建议是“开玩笑”，维辛斯基立即采取了十分无礼之举，他说道：“你不过是个小国家的小人罢了。”维辛斯基刚说完，罗慕洛就站起来，告诉联合国大会的代表说，维辛斯基对他的形容是正确的，但他又接着说：“此时此地。将真理之石向狂妄巨人的眉心掷去——使他们的行为检点些，这是矮子的责任。”
罗慕洛的话博得了代表们的热烈掌声，而维辛斯基只好干瞪眼，什么话也说不出来。
在这则事例中，维辛斯基作为前苏联代表团团长，虽然来自一个超级大国，却出乎意料地在联合国大会上对别国外长进行人身攻击，违背了国际友好交往的基本道德和礼仪，所以受到与会者的唾弃是可以想象的。反观作为“小国之臣”的罗慕洛，虽然菲律宾小得还远不如前苏联的一个州，而且罗慕洛穿上鞋子后，身高也只有1.6米，但他面对一个超级大国的外交官员的严重失礼的言行毫不畏惧，为了维护自己及国家的尊严和形象不受损害，他勇敢而巧妙地运用了一个形象的比喻，当众抨击了对方。虽然他谦逊地自称为“矮子”，但真理却在他手上，当然会得到全体与会者的支持。
釜底抽薪，让对手绝望
张仪为秦国破坏六国合纵而推行连横策略，前去燕国游说燕王：“大王最亲近的莫过于赵国，以前赵襄子把他姐姐嫁给代王为妻，是想兼并代国。他和代王约定在句注要塞举行会盟，可是暗地却叫工匠做了一把铜制的羹斗，斗柄很长，可以用来打人。当他和代王野宴时，事先告诉厨师说：‘当我们酒酣耳热时，你就把热汤端上来，然后把羹斗倒过来，用斗柄把代王打死’。果然，酒兴正浓时厨师端上热汤，为他们盛汤，然后把羹斗倒过来，用斗柄把代王打得脑浆涂地。赵襄子的姐姐知道以后，用磨尖的头簪自杀而死。天下人全都知道这件事。
“赵武灵王暴戾冷酷，这点是大王清楚地了解的。难道大王认为赵武灵王是可以亲近的吗？赵国以前曾出兵攻打燕国，两次围攻燕都蓟丘，威胁大王。大王割十城给赵国，向赵国谢罪，这才撤退。现在赵王已经到秦国渑池朝贡并且把河间献给秦国。
“假如大王不臣事秦国，那秦兵就会开到云中、九原，迫使赵国攻打燕国，这样易水和燕长城就不属于大王了。再说现在赵国对于秦国，就像一个郡县，并不敢随便出兵征伐。如今大王想要臣事秦国，秦王必定很喜欢，而赵国也再不敢轻举妄动。这样一来，燕国西面有强秦援助，南面却没有齐、赵之忧患，希望大王深思熟虑。”燕昭王说：“幸亏有贤卿来指教，寡人愿意率领燕国臣事秦国，并且把常山末端的五城献给秦国。”
张仪真是老奸巨猾，他除了巧于说辞之外，还工于心计，深谙心理战术，一番言语下来，就让燕王俯首帖耳，听命于他，心甘情愿地献出五城，臣事秦国。
仔细分析张仪的说服技巧，可以看出是分五步来实施的。第一，揭赵国老底，让燕王寒心。张仪一见面便将矛头对准燕王最亲近的赵国，直言不讳地揭露从前赵襄子的老底。当年赵襄子为了达到兼并代国的目的，亲自导演了一幕“阴谋与爱情”的惨剧，毫无人道地谋杀了自己的亲姊夫代王。一举夺得代地。讲述这件典故的目的，就是让燕王对赵人感到寒心，首先在心灵上蒙上一层阴影。第二，旧事重提，让燕王伤心。赵武灵王曾经出兵攻打燕国，从燕王手中掠夺了十座城池，这是燕王亲身经历的事。现在张仪又旧事重提，就不免勾起了燕王尘封已久的记忆，在他那已经愈合的伤口上又划上一刀，使燕王伤心，更觉得赵人真的不可依靠。第三，告之真情，让燕王死心。张仪接下来直言相告：赵王已经到秦国朝贡，并且把河间献给秦国。
这一消息非同小可，好像一把匕首直插燕王心窝，使他伤心之余又备感绝望。因为燕、赵原是合纵的最好盟友，本应该共同抗秦，但赵王却背地里先他一步臣事秦国了。最可靠的朋友都背叛了他，这怎不让他吃惊和失望？至此燕王的希望被彻底毁灭了。第四，胁以兵威，让燕王忧心。张仪软的使完了，又来硬的，说是如果燕王不臣事秦国，那秦兵就会收拾他，燕国江山难保，使燕王为此而忧心，这就瓦解了燕王的斗志。第五，指示前途，让燕王宽心。张仪在恩威并施之后，又给予安抚，告之说，燕国臣事秦国之后，将没有齐、赵之忧，可以高枕而卧。给他指出了希望所在，进一步引诱燕王，使之放宽心。至此，燕王的心理防线彻底攻垮，无处逃遁，唯有缴械投降。
没有什么比让对方能在心底里颠覆自己的信念更有效的方法了，进攻在于攻心，心力垮掉，行动也难有作为了。
鲁国重用孔子后，国政大治，百姓殷实。齐景公为此深感忧虑，便对大夫黎弥说：“自孔子相鲁以来，鲁国日益强大，对我国的威胁极大，这该如何是好？”
黎弥沉思了一会儿说：“想办法逼走孔夫子，鲁国失去孔子，必然孱弱如初，这叫‘釜底抽薪’。”
齐景公问：“孔夫子在鲁国正受宠走红，怎样才能逼走他？”
黎弥把自己的计策说了出来：“俗语说‘饱暖生****，贫穷起盗心。’今日鲁国太平了，鲁定公必有好色之念。如果选一群美女送给他，让他日日夜夜在脂粉堆里打滚，一本正经的孔夫子还能诚心辅佐他吗？他们君臣还能像过去一样亲密无间吗？这样一来，保管把孔夫子气走，那大王不是可以安枕无忧了吗？”
齐景公连称妙计，令黎弥挑选80名美女，教以歌舞，授以媚容，随后将这些美女和120匹宝马良驹送到了鲁国。
齐国的使者见到鲁定公说明来意后，马上让美女们表演。只见这些美女摇臂摆臀，似临风之芍药，巧笑媚视，如陨星之余晖，歌声乍起，疑是群莺出谷。鲁定公乐得神荡魂飘，齿酸涎落。
“大王再看看我带来的那些良马吧？”齐国使者问。
鲁定公此时的心思全在美女身上，不耐烦地说：“不用看了，这些美人我还没瞧够，还提什么良马！”
自这天起，鲁定公“芙蓉帐底度春宵，从此君王不早朝”。
孔子见鲁定公沉迷酒色，不理朝政，十分忧心。他几次说服鲁定公，但毫无效果。孔子感到自己的抱负无法在鲁国施展了，于是又带领弟子周游列国去了。战胜对手凭借的是智谋，只有懂得运用计谋的人是战胜不了的。娴熟地运用“釜底抽薪”之术，战胜了对手，赢得了胜利，可谓一计神力。
