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第39章 存异十三:沉着冷静,打破僵持局面(1)

求同存异,就要在对事物的看法或态度上找出一致的地方、保留不同的地方,对于异议要全面的分析,沉着冷静的应对,宽容对方的过失,交谈双方既有共同的认识,又有可调和的分歧,在这种情况下形成的僵局,可以用求同存异的方法去解决,各自保留意见,按共同的认识去办事,打破目前的僵局。

及时地化解尴尬与僵局

陈树屏为江夏县知事,为人极为灵活,常常两人争执不下,他一两句话就为双方打了围场。

都督张之洞和抚军谭继询平时意见就不太一致。这天,陈树屏设宴,二公及其他客人都在座。酒过三巡,诸位都有不少醉意了。忽然,一位客人不知怎么谈起了武汉江面有多宽的问题,谭继询说有五里三分宽,他的话音未落,张之洞就说道:“不对!我记的确实,是七里三分宽。”陈树屏坐在末座,看见席间这番争执,感到不好,继续争下去,搞得不欢而散可就糟了。

正在此时,陈树屏急中生智,徐徐举起手来,说道:“江面水涨、则宽七里三分。水落,则五里三分宽了,张公是就水涨时说,谭公则是就水落时说的。两位先生都没有错。”

张之洞和谭继询听到这话,哈哈大笑起来,席间顿时恢复了原有的轻松气氛。旁坐的诸客为陈树屏片语解纷的机敏而折服。

如果“圆场”打得好,可以融洽气氛,联络感情,消除误会,缓和矛盾,平息事端,还有利于应付尴尬,打破僵局,解决问题。

星期天,小莫一家包饺子,婆婆擀饺子皮,小莫夫妻俩包。不一会儿女儿从外面跑进去:“我也要包。”

婆婆说:“小玉乖,去洗了手再来。”

小玉没挪窝,在一旁蹭来蹭去。妈妈叫:“蹭什么!弄得一身面粉,我看你今天要挨揍。”

“哇……”5岁的小玉竟哭起来。“还不去洗?”

“孩子还小,懂什么?这么凶,别吓着她!”婆婆心疼孙女。

“都5岁了还不懂事,管孩子自有我的道理。护着她是害她!”妻子很不高兴。

“谁护着她了,5岁的孩子能懂个啥,不能好好说吗?动不动就吓她!”

小莫一看,自己再不发话,“火”有越烧越旺之势。便说:“平日里,街坊邻居、朋友都说我有福气,羡慕我有一个热情好客、通情达理的母亲,夸奖我有一位事业心强,心直口快的妻子,看你们这样,别人会笑话的,都是为了孩子好。小玉还不快去让奶奶帮你洗洗手,叫奶奶不要生气了。”又转向妻子:“你看你,标准的‘美女形象’,嘴噘得都能挂十只桶了。生气可不利于美容呀!”妻子被他逗乐了。那边,母亲正在给孩子擦着身上的面粉,显然气也消了。

小莫借着别人之口把母亲和妻子都夸奖了一番,并且提醒她们,如果不停止争吵,只会引来别人的笑话。两位当事人受到赞扬之后心情渐渐平静下来,意识到了自己的冲动,为了保持自己在街坊邻居中的美好形象,她们立刻顺水推舟、相互和解,一场“家庭纠纷”由此解决。千万不要小看“打圆场”的作用,没有了它的润滑,矛盾激化便会一发而不可收了。

在人的一生中,尴尬的事是无法完全避免的。而这种时候就需要有人来解围捧场。虽是圆滑乖巧之为,但若能把握对方的心理、审时度势,然后凭借恰到好处的解说来化解尴尬与僵局,这便成了一件好事。

宽容待人,保持同情心

东汉末年的时候,董卓肆虐洛阳,陈琳避难至冀州,入袁绍幕。袁绍使之典文章,军中文书,多出其手。有一次,袁绍打算进攻曹操,让陈琳写檄文。陈琳用了不到一炷香的时间,就完成了3篇檄文。这就是著名的《为袁绍檄豫州文》,文中历数曹操的罪状,诋斥及其父祖,极富煽动力。

连曹操见到讨伐自己的檄文,都惊出一身冷汗;不想却因祸得福,头风顿愈。

建安五年,官渡之战,袁绍大败,陈琳为曹军俘获。曹操的手下人都劝他将陈琳的头砍了。曹操爱其才而有心赦免他,便问陈琳,你为什么骂我骂得那么厉害?陈琳也不卑不亢地如实说道:“箭在弦上,不得不发。”曹操仰天大笑,赦其无罪,并委以重任,署为司空军师祭酒,使与阮璃同管记室,后又徙为丞相门下督。曹操的高姿态将陈琳感动得痛哭流涕,之后,他尽心为曹操出谋划策,立下了赫赫战功。

这不禁让人感慨曹操的雅量,正是他的宽容,才使他赢得了陈琳这样的才子、谋士。俗话说:将军额头跑得马,宰相肚里能撑船。也就是说,像将军、宰相这样的成功人士,必然是心胸宽广的人。

由此可见,宽容不仅是做人的美德,也是一种明智的处事原则,是处理异议时的“润滑剂”。厄运,就是因为对他人一时的狭隘和刻薄,而在自己的前进路上自设的一块绊脚石。幸运,也是因为无意中对他人一时的恩惠和帮助,而拓宽了自己的道路。

我们普通人,要想获得成功,也要学会在日常交际中宽容待人。有的人总是期待对方是一个十全十美的交往伙伴,有时甚至把连自己都难以做到的要求强加于对方,一旦事与愿违,交往就会受阻。因此,在人际交往中,我们也应记住孔子的话:己所不欲,勿施于人。每个人都会有不足之处,在交往中我们既要学会从他人身上获得宝贵的资源,同时也要学会在出现问题和争议时,宽容他人的不足。对那些在意见、习惯和信仰等方面与你不同的人,一定要表现出耐心和宽容的态度,向其表示友好和接受,说不定会让你在日常生活和具体工作中有意想不到的收获呢!

在日常生活中,当自己的利益和别人的利益发生冲突,友谊和利益不可兼得时,为了获得人气,首先要考虑舍利取义,宁愿自己吃亏一点儿。在不伤及原则的情况下,更要对别人保持宽容的态度。要知道,对他人的一次宽容,就是在为自己多铺一条道路,你对别人的宽容越多,你的发展道路就越宽广。

林肯在美国内战最黑暗的时期,于1862年4月26日写有一封信。因为,18个月来,林肯的将领所带的联军一直遭到惨败。数千名的兵士从军中逃脱,甚至连参议院的共和党议员都有人叛乱,并强迫林肯退出白宫。林肯说,“我们现今正处在灭亡的边缘上,我看好像上帝都在反对我们。我几乎看不到一丝希望的曙光。”

这是一个黑暗、忧愁而紊乱的时期,而这全源于一位喧哗的将军。由于准备不充分,联军在内战之初,连遭败绩,这一切都是因为胡格将军犯了严重的错误。但林肯宽容了他,尤其是在当全国成败的命运可能都系在这位将军的行动上的时候,这才有了内战的反败为胜。

是的,那是一些严重的错误,但林肯没有怪罪胡格将军,而是用更委婉、更富外交的手段的信告诫他。这封信恐怕是林肯在做总统以后所写的最锐利的一封信,但请注意,林肯在信中说到他的严重错误之前,先已经开始称赞了:我已经将你放在了军队的首位。当然,我这样做是根据自己以为充足的理由。

我相信你是一位智勇双全的将军,那当然是我喜欢的。

我也相信你不会将政治和你的职务混淆,在这件事上,你是对的。你自信,那是一种有价值的、不可缺少的性格。

你有志气,这在相当的范围之内是有益而无害的。

这些话充分体现了他对胡格将军的尊重、信赖、肯定。但同时林肯也在信中写道:

但我想,你最好知道,有些事情我对你不是十分满意。

我要相思赛将军带领军队的时候,你出于个人的意志,竭力地阻挠他。在这件事上,你对国家,对一位战功显赫的长官犯了一个很大的错误。

我曾听说,并且让我相信,你最近曾说军队和政府都需要一位独裁者。只有得到胜利的将领,才能成为独裁者。我现在请求于你的是:军事的胜利,我可以将独裁权冒险地给你。

政府要尽力地帮助你,那同以往以及今后对于所有将领所做的帮助是一样的,不多也不少。现在,要小心,不要匆忙,要尽力而不懈地努力前进,使我们获得胜利。

这是林肯写的一封很著名的信,这封信大约用了林肯5分钟,但在1926年公开拍卖的时候,它竟卖了1.2万美元,那比林肯苦干50年所存的钱还要多。

虽然在这封信的背后隐含着一种非常严厉地谴责,但是在字面上却表达得十分委婉诚恳。林肯宽恕了这位将军,没有临阵换将或是让其丢官削职。可以想见,那位将军捧读此信的时候,怎能不衷心地感动而甘愿效忠呢?这就是林肯的过人之处,而他的宽容也使他有了意想不到的收获,战争很快就向他所希望的方向发展了。

如果你剥夺了别人的自尊,再好的意见也不会被人接受;如果你不能宽容待人,那你会让自己成为不受欢迎、孤立无援的人。

事实上,在交际过程中,处处认为自己比别人高明,一定要和对方争得你死我活,让自己事事占上风,这一方法并不可取。因为,很有可能最后你会“众叛亲离”,落得个孤家寡人的下场。

所以,记住提醒自己:我们多数人都犯过武断、偏执的毛病。多数人都具有固执、嫉妒、猜疑、恐惧和傲慢的人性弱点。每个人都需要别人的尊重,所以让自己做一个充满同情心和宽容心的人吧!

主动为别人打圆场、遮丑事

李阳在一家大建筑设计事务所工作,大学毕业后,很快取得一级建筑师的资格,是一位有才干的人。

某日,李阳和两位上司到委托设计的客户那里,对方除负责的一位董事外,还有两位部长出席。当天是第一次见面,目的在刺探客户的意向。

双方在会客室站着交换名片。这时,李阳的名片夹里有样东西掉在桌上。突然,李阳发出一声“啊”,一副狼狈的样子。

掉在桌子上的东西,原来是避孕套。

李阳慌慌张张地捡起来,然后战战兢兢地窥伺对方董事的脸色。

“哈哈,没看到,没看到。”对方面带微笑地说。事后的商讨就在笑声和亲密感中进行。

这种话尽管没谁会相信,可在当时的情形下,却起到了很好的作用。这种假装没有看到的办法,确实十分有效。有时,对令人尴尬之事保持沉默,假装不知,也是一种替别人遮羞的好办法。但是这种办法只适用于只有你们两人在场,并且对方所出的丑有可能没被你看到的情况。否则,若还有其他人在场,你的沉默不能完全解除出丑者的难堪,甚至还会让对方觉得你的沉默是出于虚伪。而若对方所出的丑你不可能不知道,你的沉默就反会加深对方的不安,令他胡乱猜测你的想法,愈来愈不知所措。或者,在李阳不知所措时,我们也可以随意而真诚地说:“你的手帕掉了!”这些话,确是假话,也许也没法骗得了谁,没法让任何人相信,但是,在一定的情形下,还是起到了很好的遮羞效果,顾全了别人的名声和面子,缓和了尴尬气氛和社交僵局。

在不利于你的话题即将引出前,分散人们的注意力,避其锋芒。千万不要让一个小小的把柄被人揪住,带出更大的丑事,使对手一鼓作气害得你身败名裂。若尴尬是由某一个特定的话题引起的,要立即转移话题,但需尽力“转”得自然,不要显得突兀和生硬。若在场的其他人出丑了,且受到所有人的注目,要想办法转移大家的视线,把人们的注意力调整到出丑人以外的什么东西上。转移注意力,不但可以给出丑者时间弥补错误,也可以缓和气氛;若转移得够好,并较长时间保持,也许一些不太大的过失和错误就会被大多数人忘记。

为人处世,谁都会有羞于启齿的隐私,家丑不可外扬,自己的难言之隐谁也不想示人,落下笑柄。但不可避免地,谁都会无意中在社交场合出丑露乖,尴尬不已,这时,如果你幸灾乐祸之心溢于言表,乘机取笑和讥讽对方,就会令对方对你产生怨恨之心,并为众人所不齿。如果你能在此时挺身而出,主动为别人打圆场、遮丑事,就能顺水推舟般地落下人情。这就如“种瓜得瓜,种豆得豆”。遮羞术一是要尽量保守秘密,保持冷静,不能手忙脚乱。另外切记,要在丑事曝光后,使其产生的不良后果变得小一些。

时刻控制自己的愤怒

一天晚上,卡耐基去参加为他而举行的宴会。宴席中,坐在卡耐基右边的一位先生讲了一段幽默故事,并引用了一句话“谋事在人,成事在天”。这位健谈的先生还补充说,他所引用的这句话出自《圣经》。

他错了,卡耐基知道。为了表现优越感,卡耐基很多次、很讨嫌地纠正他。结果,他立即反唇相讥:“什么?出自莎士比亚?不可能!绝对不可能!那句话出自《圣经》,我确定!”

这位同样固执的先生坐在卡耐基的右边,而卡耐基的左边,是他的老朋友法兰克·格蒙,一个以研究莎士比亚著作而著称的学者。于是,他们一致同意由法兰克裁判对错。

卡耐基洋洋得意,以为这下就可以使右边的先生出丑了。法兰克却在桌子下踢了卡耐基一下,说:“戴尔,你错了,这位先生是对的。这句话出自《圣经》。”

在回家的路上,卡耐基迫不及待地提出自己的疑问:“法兰克,为什么?你明明知道那句话出自莎士比亚。”

法兰克·格蒙的回答令卡耐基终生难忘,他说:“的确如此,这句话出自《哈姆雷特》的第五幕第二场,可是亲爱的戴尔,我们为什么一定要证明他错了?那样会使他喜欢你吗?为什么不给他保留颜面?他并没有主动问你的意见呀,他不需要你的意见。为什么要主动跟他抬杠?记住,永远避免跟人家正面冲突。”

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