【原文】
苏秦始将连横说秦惠王曰①:“大王之国,西有巴、蜀、汉中之利②,北有胡貉、代马之用③,南有巫山、黔中之限④,东有肴、函之固⑤,田肥美,民殷富⑥,战车万乘,奋击百万⑦,沃野千里,蓄积饶多,地势形便⑧,此所谓天府⑨,天下之雄国也。以大王之贤,士民之众,车骑之用,兵法之教⑩,可以并诸侯,吞天下,称帝而治。愿大王少留意,臣请奏其效。”
秦王曰:“寡人闻之,羽毛不丰满者不可以高飞,文章不成者不可以诛罚,道德不厚者不可以使民,政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之,愿以异日。”
苏秦曰:“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂,黄帝伐涿鹿而擒蚩尤,尧伐驩兜,舜伐三苗,禹伐共工,汤伐有夏,文王伐崇,武王伐纣,齐桓任战而伯天下。由此观之,恶有不战者乎?古者使车毂击驰,言语相结,天下为一;约从连横,兵革不藏;文士并饬,诸侯乱惑,万端俱起,不可胜理;科条既备,民多伪态;书策稠浊,百姓不足,上下相愁,民无所聊;明言章理,兵甲愈起;辩言伟服,战攻不息。繁称文辞,天下不治;舌弊耳聋,不见成功;行义约信,天下不亲。于是,乃废文任武,厚养死士,缀甲厉兵,效胜于战场。夫徒处而致利,安坐而广地,虽古五帝、三王、五伯,明主贤君,常欲坐而致之,其势不能,故以战续之。宽则两军相攻,迫则杖戟相橦,然后可建大功。是故兵胜于外,义强于内,威立于上,民服于下。今欲并天下,凌万乘,诎敌国,制海内,子元元,臣诸侯,非兵不可!今之嗣主,忽于至道,皆惛于教,乱于治,惑于言,沉于辩,溺于辞。以此论之,王固不能行也。”
说秦王书十上而说不行,黑貂之裘弊,黄金百斤尽,资用乏绝,去秦而归,羸滕履足乔,负书担橐,形容枯槁,面目犁黑,状有愧色。归至家,妻不下纴,嫂不为炊,父母不与言。苏秦喟叹曰:“妻不以我为夫,嫂不以我为叔,父母不以我为子,是皆秦之罪也。”乃夜发书,陈箧数十,得太公阴符之谋,伏而诵之,简练以为揣摩。读书欲睡,引锥自刺其股,流血至足。曰:“安有说人主不能出其金玉锦绣,取卿相之尊者乎?期年揣摩成,曰:“此真可以说当世之君矣!”
于是乃摩燕乌集阙,见说赵王于华屋之下,抵掌而谈。赵王大悦,封为武安君。受相印,革车百乘,锦绣千纯,白壁百双,黄金万溢,以随其后,约从散横,以抑强秦。
故苏秦相于赵而关不通。当此之时,天下之大,万民之众,王侯之威,谋臣之权,皆欲决苏秦之策。不费斗粮,未烦一兵,未战一士,未绝一弦,未折一矢,诸侯相亲,贤于兄弟。夫贤人在而天下服,一人用而天下从,故曰:式于政不式于勇;式于廊庙之内,不式于四境之外。当秦之隆,黄金万溢为用,转毂连骑,炫熿于道,山东之国,从风而服,使赵大重。且夫苏秦,特穷巷掘门桑户棬枢之士耳,伏轼樽衔,横历天下,廷说诸侯之王,杜左右之口,天下莫之能伉。
将说楚王,路过洛阳,父母闻之,清宫除道,张乐设饮,郊迎三十里。妻侧目而视,倾耳而听。嫂蛇行匍伏,四拜自跪而谢。苏秦曰:“嫂何前倨而后卑也?”嫂曰:“以季子之位尊而多金。”苏秦曰:“嗟乎,贫穷则父母不子,富贵则亲戚畏惧。人生世上,势位富贵,盖可忽乎哉?”
【注释】
①苏秦始将连横说秦惠王:苏秦起初用连横的主张去游说秦惠王。苏秦,东周洛阳(今河南洛阳东)人,字季子。纵横家代表人物,始主连横,后倡合纵,在齐任相国,为燕作反间,被齐车裂而死;一说被暗杀而死。连横,以西方秦国为主,联合东方(太行山以东)的个别国家攻击其他国家。说(shuì税),劝说别人听从自己的主张。②巴:国名,在今四川省东部。蜀:国名,在今四川省西部。汉中:地名,在今陕西省秦岭南。当时此三地虽不属秦,但交通频繁,所以说秦西面有其利。③胡貉(hè赫)这里指匈奴族所居住的地区,其地产貉,形似貍,毛皮可制裘。代,名地,在今河北、山西二省北部,其地产马。④巫山:山名,在今四川巫山县东。黔中:地名,在今湖南沅陵县西。限:界限,这里是屏障的意思。⑤肴:同“殽”,山名,在今河南洛宁县西北六十里。函:函谷关,在今河南灵宝县西南一里许。固:坚固,险要。⑥殷富:人口繁多,生活富裕。⑦奋击:这里指奋力作战的武士。⑧地势形便:指国土地势便于攻守。⑨天府:天然的府库,指地势优胜,物产丰富。府,储藏财务的地方。⑩骑(jì记):骑兵。按:春秋以前只用马驾车,战国时开始骑马,有了骑兵。教:教练,训练。帝:帝的本义是神,又称天帝,战国时,各国的最高统治者都称王,此时较强的国家开始自称帝号,企图统一天下。少留意:稍稍注意,这是委婉的说法。奏其效:陈说秦国地利兵强的功效。奏,进言。寡人:国君自称的谦词,意为“寡德之人”。文章:这里指法令。成:完备。使民:动员或驱使民众。政教:政治教化。烦大臣:指烦劳大臣对外作战。俨然:庄严地,郑重其事地。庭教:在朝廷上指教。庭,通“廷”。愿以异日:请把这件事推迟到将来再议,这是秦惠王拒绝接纳苏秦连横主张的托词。