【原文】
齐、魏争燕。齐谓燕王曰①：“吾得赵矣。”魏亦谓燕王曰：“吾得赵矣。”燕无以决之，而未有适予也。苏子谓燕相曰②：“臣闻辞卑而币重者，失天下者也；辞倨而币薄者③，得天下者也。今魏之辞倨而币薄。”燕因合于魏，得赵，齐遂北矣。
【注释】
①燕王:指燕昭王。②苏子:即苏秦。③倨:傲慢。
【译文】
齐与魏争相拉拢燕。齐对燕王说：“我已得到赵的合作了。”魏也对燕王说：“我已得到赵的合作了。”燕疑而不决，无法选择归向。苏秦对燕相说：“臣闻知，辞气谦卑而财礼厚重的，说明它没有得到天下诸侯；辞气倨傲，财礼菲薄，说明它已得到天下诸侯。如今魏国辞傲而礼薄。”燕于是合于魏，又得赵，齐遂败北。
