对于商战钻营术，《厚黑学》中有一句话道出了其中的关键：“有孔必钻，无孔也要入。”善于钻营是经商者必备的能力之一。商场钻营术包括很多内容，比如，如何利用人脉广开财源，如何降低成本提高利润，如何正确投资理财，如何独辟蹊径巧妙营销，等等。厚黑商人如同无孔不入的苍蝇，即便是鸡蛋，他们也能找到缝隙，进而见缝插针来赚钱。
做好自己的“账房先生”
做生意要会算账，商场做人也要会算账。每天给自己算账，打打“算盘”，对商人来说，是非常重要的一件事。
厚黑商人洛克菲勒最善于此道，他每天晚上祷告之前，总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚，然后才上床睡觉。洛克菲勒年老时，有一天，他向他的秘书借了5美分。当洛克菲勒给秘书还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分是一美元一年的利息”由此可见，洛克菲勒对于金钱的节俭和计算真是精明。同样，金融大鳄索罗斯也精于此道。索罗斯年轻时曾经做过侍应生，还摘过苹果，做过油漆工。他说：“我每周的收入是4英镑，目标是把花费控制在4英镑之下。每笔开支我都记账。”
因此，无论你是小店的掌柜，或是公司老板，都应像个账房先生一样不停地盘算你的家底，做到有多大能耐办多大事。经商最忌讳的就是不知道自己有多大实力而盲目的发展。
经营者对公司的金钱必须严格把关。公司的金钱不仅限于现金、原材料、商品、设备，还必须把这所有的一切都反映为金钱。经商者动用的金钱数目越大，对金钱的感觉就会变得越麻痹。公司的规模越大，必然其金额就会增大。有的企业管理者在日常动用巨额金钱时，小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。这样的做法称不上精明。
有一位老板在公司资金筹措紧迫时，却每天将1000~2000美元扔在酒馆里。一边说着还差二三百万，一边却将公司的钱如汤水般抛撒。的确，对于100万美元来说，1000算不得什么。那一天即使节省了1000，对于筹措的100万美元也算不了什么，但是如果人们探究其资金筹措紧迫的原因之后，必然会考虑借款或贷款的风险，而断绝借其款项的念头。果然，这位经营者最终使公司倒闭了。俗话说，一分钱憋死英雄汉，不懂珍惜金钱的人干不了事业。不是说要吝啬，也不是说对金钱要总是精细打算。对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系，但是对公司的金钱一分也不能浪费。
一分也不能浪费并不仅限于现金。不用说商品，就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。
它们虽然没有露着金钱的面孔，但在公司的经营活动中与金钱相同。对金钱以外的东西，不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。因此，不少人看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料。这些人也属于金钱感觉薄弱型。
厚黑经商学要求，经商者要对公司的每一笔钱都要认真管理，不管公司是大是小。往往很多企业在发展之初，成长的速度特别快，到了后期，由于金钱的日流量增大，对一些相对少的钱放松了管理的警惕，最终酿成了大祸。
善于钻营，遍地是黄金
欧洲贵族曾经有一段“草莓狂热潮”，就是愿意花高价买进品质好的草莓，作为美容、洗澡、维持健康等用途。果农于是趋之若鹜，纷纷投入高成本开垦一片又一片的草莓园。但没多久，贵族们喜新厌旧的毛病就犯了，樱桃取代了草莓成为市场上的娇客，而那些草莓也因为价格太昂贵，并不受普通百姓青睐，最后只能在田里任其腐烂。
这时候，突然出现了一个怪人，他专门向这些果农收购不能久放的草莓，果农心想至少还有一笔收入，于是全部贱卖给他。不久后，商店里出现了一种前所未见的商品：草莓果酱。
这种果酱可以保存半年以上，加上草莓品质佳、味道鲜美，价格又平实，很快掳获大众的心。
而这个怪人两年后又如法炮制过量生产的樱桃，靠着这两样产品，他成为全欧洲最大的果酱制造商，并发展出一套专门收购过量水果，制作“限量”果酱的生意，年收入在千万美金以上。
大部分的人，会对自己用不到的东西弃之不顾，甚至把它们当成垃圾；但在拥有财富眼光的经商者眼中，“垃圾”是不存在的。
麦克唐纳是一个喜欢在网络上进行交易的年轻人。有天他突发奇想，把家里一个用不到的超大回纹针放到网络上进行“交换”。不久后，果然有人对这个东西感兴趣，用一支鱼形笔跟他交换了。交换持续进行。鱼形笔变成手工制的陶瓷门把手，又变成小烤炉、啤酒广告霓虹灯和满桶的啤酒。然后，加拿大的一名电台主持人，用雪地车交换麦克唐纳的霓虹灯和啤酒。
之后，一家雪地车杂志联络到他，表示可以用免费旅行，来交换那辆车。接着，又有一家公司经理对免费旅行感兴趣，麦克唐纳的免费旅行于是换来一辆大货车。不久后，大货车帮助麦克唐纳从一个多伦多音乐制作人手上得到了唱片合约。随后，一位歌手把自己的两层公寓无偿让麦克唐纳使用一年，来换取这张对他来说十分重要的合约。就这样，麦克唐纳在短短的半年内，用一个回纹针，换来了一栋公寓一年的使用权和大大的名气。而且在这个事件中，每个对自己原来的主人不重要的东西，都找到了完美的归属。
有一对夫妻，他们住家附近的邻居不是米店就是杂货行，常有一堆米袋、面粉袋丢在外面等待回收。这对夫妻决定以每个袋子3块钱的价格把这些废物买回家，并加工制成各种包装袋、购物袋，甚至做成另类书套。他们加工再制后的这些商品价格转眼间水涨船高，竟成为一个要价500块的奢侈品，让人不得不佩服他们的创意。这些富有创意的商品，已经有了自创品牌，未来还可能进驻百货公司，掀起另一波流行，当然也带给这对夫妻大笔财富。
有的商人之所以能赚钱，就是因为他们可以看到那些别人认为毫无价值的东西也可以发展出无限的可能。台湾最大的券商元大京华总裁马志玲就发展出一套“烂苹果成功学”，无论是并购或接手，他总是强调“如果他们不够烂，我有机会拿吗？”所以，他可以接下濒临破产的新竹玻璃公司，重整开发包装后，成立元大建设集团进入房地产领域。他可以咬牙接下连赔13年的国贸大楼，并在一年后让它转亏为盈，成为一年获利超过4亿台币的富豪。
这位商人的烂苹果成功学的根基是：人弃我取。别人不要的垃圾，成本低、来源多，才有机会包装成黄金。
趁虚而入，疯狂敛财
历代商场厚黑之人都是极擅钻营投机的厚黑高手，他们往往能无孔不入，无处不钻，这种商人是最可怕的，也是最容易成功的。说道钻营之道，我们不能不提一提犹太人。犹太人被称为世界上最会赚钱的商人，他们非常精通商场钻营术。
1968年前后，由于日本经济的高速增长和贸易顺差，日元日渐升值，美元日显疲软，因而日本的外汇储备飞速增加。20世纪70年代初，日本的外汇储备只有35亿美元。这是日本战后全体日本人25年辛勤工作的结果。可是，从1970年10月份开始，日本的外汇储备便成亿成亿地向上攀升，1971年8月达到125亿，其中8月份一个月的外汇收入就超过了战后25年的积累，达到46亿元最后总储备额竟达到150亿美元，而时间还不到一年。对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人都陶醉于良好的自我感觉中：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇。”
然而，犹太人却在暗暗好笑，他们开始向日本大量抛售美元的投机举动。因为他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超出100亿美元，这个时候便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是20世纪最后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至从银行贷款向日本抛售美元。对于犹太人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成破坏。一些议员振振有词地说：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”殊不知，犹太人虽然从不偷税漏税，但根本没有办法向日本政府纳税。
不过，日本政治家的算盘也不是全错，日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空、卖空方式的投机是不可能的。但是，他们没有想到，从他们眼里看是一个周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时的“外汇预付制度”。根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励。但这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。
犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来。
一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。等日本政府的外汇储备达到129亿美元时，方才如梦初醒，意识到这种状况的危险，然后才停止“外汇预付”。但是，日本政府还留了一个尾巴，允许每天成交1万美元。最后，等外汇储备达到150亿美元时，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兑换1美元提高到308日元兑换1美元。这样，犹太人在短短几个月内用1美元净赚52日元，日本政府则总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。
按理说，日本的“外汇预付制度”本来是为了促进日本企业开展外贸的。接到国外订单，尽早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；企业拿到预付款还可以减少资金占用，何乐而不为？而且，允许退货，也是交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。而精明的犹太人就是巧用日本的法律进行投机的。因为犹太人的用意在于付款和解除合同，他们压根儿就没有要货的意思，只不过是为了赚钱而卖出买进一回。
犹太商人认为，即使是再坚固的城墙，也一定能找到突破口，人没有完人，所以由人制定的法律和契约也不会是完美的。因此，守法就不能违背法律，这是犹太人必须遵守的规则。但是，只要能够找到法律的漏洞，能够不合常理地做生意，但又符合法律的规定，这样的生意是允许的，而且是一种精明的商场钻营之道。
好风凭借力，送我上青云
狐狸会借助老虎的名望来达到自己的目的。在商场上，借光法是用于直接促销的常见形式，有时，巧妙地利用关联的著名人物和组织的影响，可以为自己打造出一条赚钱的捷径。
中美洲的一个小国，有一位书商，他手里的书老是卖不出去，于是就有人给他出主意，让他找人“忽悠”。但是“忽悠”也要讲究方法的，一定要请名人来，在那个地方总统就是最好的名人。给他出主意的人说只要把书寄给总统，无论他说什么，这书就一定好卖了。书商一听十分高兴。于是，这位书商就把书寄给了总统，同时还寄去了一封信，信里写道：“我手里的书实在是太难卖了，您一定得给我说点儿好话。”总统看完书后觉得还不错，同时觉得他写的信也有道理，于是就在书上写上“这本书不错”的字，并且把书又给书商寄了回去。书商拿到总统寄回来的信如获至宝，于是就把书挂在了店里最明显的地方，并且对每一位来书店的人介绍这本总统给出好评的书，果然，这本书就成了畅销书。有了这一次的经验以后，书商不久又把第二本书寄给了总统。总统已经听说上次寄书后书商借他的光把书大卖，于是这次就在寄来的书上写上“这本书实在不怎么样”的字样给书商又寄了回去。并说，这是一本把总统气得发抖的书。大家出于好奇，致使这本书也十分畅销，而且这本书比第一本书还要畅销。这个消息又传到了总统的耳朵里，没过多久又收到了书商寄来的第三本书，但是这次总统没有给书进行任何的评价，把书原封不动地给书商寄了回去。这次书商找的借口是总统没有看明白，于是一本连总统都看不懂的书又一次大卖，而且比前两本的销路还要好。
人们常说奸莫如商，应该说是“尖”不过商。与其说这位精明的商人是钻了总统的空子，倒不如说是利用了人们盲目崇拜名人，盲目追求时髦的心理。兵不厌诈，深谙顾客心理，收缩自如，将计就计，才能“姜太公钓鱼———愿者上钩”。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。经商赚钱需要借助实力。想要“生利”也可以“借名”。只要你学会借力之道，你就可以轻而易举地取得成功。
几十年前，美国黑人的化妆品市场被佛雷化妆品公司所独占。当时刚创办不久的约翰逊公司因其羽毛未丰，推出的系列化妆品无人问津。于是，约翰逊煞费苦心地想出一条锦囊妙计，他向人们大肆宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉脂膏，将会收到意想不到的效果。”乍一看，这不是在免费为佛雷公司做广告吗？其实“醉翁之意不在酒”。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么，该产品想必也就与名牌产品相差无几了，消费者乐意接受也就在意料之中了。美国一家公司生产的天然花粉食品“保灵蜜”在销路不畅时，打听到里根总统20多年来一直坚持吃花粉来强身健体，在征得里根的同意后，将总统的健身秘诀通过新闻媒介公诸于众，与此同时，“保灵蜜”也开始风靡美国市场。
借用名人效应的钻营手法，确实起到了很好的宣传作用。陈永泰是台湾的巨富，他说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”社会上有一个普遍的现象，那就是和名人站在一起，自己不久也会成为名人。作为亚洲四小龙之一的中国香港，它凭借一个“借”字来成就了其璀璨明珠的繁荣。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易。
凭借“借风腾云”的思维，迅速使香港走向了繁荣。
厚结人缘，先交朋友后做生意
商场有这样一句世人皆知的名言：“多个朋友多条路。”正所谓，在家靠父母，出门靠朋友。商海浮沉，一个人难以抵挡，只有多结识的朋友，才能成大事。这也正是《厚黑学》所提倡的“孔”。朋友就是“孔”，朋友就是“关系网”。因此，聪明的商人喜欢处处交朋友，时时帮人忙。
厚结人缘，才能财源广进。
厚黑商人胡雪岩为了赢得朋友，在阜康钱庄开业的时候，自己垫钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各存了20两银子，也给黄巡抚的仆人刘二存了20两银子。刘二拿到存折，不仅马上在阜康钱庄存进180两银子，而且向他的朋友罗尚德宣传胡雪岩的人品。罗尚德本是清军绿营的一个小军官，利用各种手段攒了11000两银子，听说胡雪岩为人厚道，连夜拿出全部银子存入胡雪岩的钱庄，且声明不要存折、不要利息。罗尚德的到来意外地解决了胡雪岩的难题。
原来，胡雪岩为了帮助从浙江调任江宁的麟藩台填补25000两银子的亏空，已凑了一万多两，还差一万多两银子。罗尚德的一万多两银子，正好可用作借给麟藩台的银款。胡雪岩之所以慷慨地帮助调任的麟藩台，也有争取将来麟藩台支持自己，将江宁方面与杭州的钱款往来交由阜康钱庄代理的考虑。胡雪岩明白，帮助朋友就是帮助自己。
胡雪岩对于罗尚德，不仅好言相待，而且是格外开恩：3年定期，期满后本利共15000两银子。这样，如果罗尚德回乡，正好可以还清他早年借的15000两的债务！胡雪岩这样为朋友着想，也是有考虑的：军营官兵们马上就要开往前线打仗，他们身上的钱往哪儿放？一听罗尚德的宣传，定会拿来存入阜康钱庄。
胡雪岩的“朋友”，主要是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。这就是胡雪岩的所谓“靠朋友赚钱”的经商哲学。胡雪岩一向认为生意场中，无真正的朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。他的“替朋友着想”，就是站在对方的角度上充分揣摩对方的需要，照顾对方的利益，并对对方施以恩惠。在他看来，自己的生存发展靠的是朋友，为了赢利还须为朋友着想，二者的目的是一致的。比如罗尚德存钱一事便是胡雪岩赢得朋友、又获得朋友支持的一个例子。
只有替朋友设想，才能赢得朋友；有了朋友，才能靠朋友。胡雪岩从一个钱庄的小伙计发展成雄踞一方的老板，其成功的因素固然很多，但依靠朋友却是不容忽视的一条。“在家靠父母，出门靠朋友”这句谚语流传很广，成了很多人的座右铭，而胡雪岩又发展了它，加进了“在家也要靠朋友”的内容。从胡雪岩的业绩看，朋友们的作用是非常重要的，有时甚至是起决定性作用的。然而，胡雪岩并没有只是被动地靠朋友，而是积极主动地帮朋友和与朋友合作，收到了“种瓜得瓜，种豆得豆”的结果，这一点在他还是学徒的时候就已经显现出来了。后来，随着他生意规模的扩大、实力的增强，他更是慷慨出手，帮助朋友、奖掖后进。由此，聚集了一大批朋友在他周围，成了他事业的忠实伙伴和得力助手。
凡事动脑筋，处处有生意
商机就是财源。厚黑者“有孔必钻”。财源的发现，首先要求经商者要有好眼光。经商者的眼光，第一是要准，也就是能够在五行不做的生意行当中准确发现既适合自己去做、又能给自己带来利益的生意；第二是要远，也就是不能总盯着一门一行，甚至把眼睛放在眼前利益之上，而是要能在商海变幻莫测的复杂情势中看出必不可易的大方向，按照这个大方向来经营好自己的财源。看得准，才能发现财源，看得远，才能把发现的财源经营成真正属于自己的财源。当然，一个经商者即使精力再充沛，知识再丰富，也不可能行行都通。这就需要自己做有心人，要有能问遍千家的心性。俗话说，问遍千家成内行。能问遍千家，能成内行，自然也就能由此发现赚钱的门道。
我们仍然以厚黑商人胡雪岩为例。胡雪岩为生丝生意逗留上海，他在上海的基地是裕记丝栈。有一天，胡雪岩到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房休息一会儿。他躺在客房的藤躺椅上，本想考虑一下自己生意上的事情，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海地产的谈话。这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同：中国人常常是先开发市面再修行路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市房摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。其中的一人说道：“照上海滩的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，坐在家里也会发财。”
两个不相识的人这一番谈话，使胡雪岩一下就躺不住了，他马上雇了一辆马车，拉上陈世龙，由泥城墙往西，不择路而行，去实地查看，而且在查看的路上，就报出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可赚钱。
不用说，胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上，又是一下子为自己发现了一个绝对可以大发其财的财源。胡雪岩“进军”上海之时正是上海开埠、开始大发展的时候，当时虽然太平军正顺江东而下，试图一举占领江浙一带富庶之地，但英法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略，联合起来坚守上海，当时的上海其实是没有受到太平军炮火影响的“孤岛”。而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界的人却越来越多，上海市面也随之更加兴旺。事实上，这个时候也正是上海历史上第一次房地产生意高潮到来的前夕，到20世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨到2700两，其后不过年间，上海外滩地界的地价甚至一度高达每亩36万两白银之巨。这种生意可不就是一个一本万利的大财源吗！
胡雪岩就有这既看得准又看得远的眼光。例如创办钱庄的过程中，胡雪岩却盯上了生丝生意，而在做生丝生意的过程中，他又盯上了药店、房地产、典当业甚至军火、粮食，对于胡雪岩这样一位眼界开阔、头脑灵活且敢想敢干的人来说，实在是到处都能见到财源，到处都能开掘出财源来的。他自己也说：“凡事总要动脑筋，到处都是财源。”
商场钻营，需要有敏锐的眼光，第一要看得“准”，第二要看得“远”，如果经商者能做到这些，那么就不愁没有钱赚。
