“原文”
诳也②，非诳也，实其所诳也③。少阴、太阴、太阳④。
按：无而示有⑤，诳也。诳不可久，（久）而易觉，故无不可以终无⑥。无中生有⑦，则由诳而真，由虚而实矣。无不可以败敌，生有则败敌矣。如令狐潮围雍丘⑧，张巡缚蒿为人千余⑨，披黑夜，夜缒城下⑩，潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百斫潮营[11]，焚垒幕[12]，追奔十余里。
“注释”
①敌战：对抗战，相拒作战。②诳（kuáng）：动词，欺诈、蒙骗之意。③实：动词，意即由假到真，由虚到实。④少阴、太阴、太阳：此处“阴”指假象，“阳”指真象。古人认为，事物变化就是阴阳转化，如由假到真、由虚到实都是由阴转阳。少阴、太阴、太阳三者前后递进而转化。这句话的意思是：利用假象给敌人造成错觉，由假到真，由虚到实，这一招特别厉害。⑤示：显示出，伪装成。⑥终：自始至终。⑦无中生有：“无”指假象、虚张声势，“有”指真象、真实。生：转化。⑧令狐潮：唐朝时叛军安禄山的大将。雍丘：今河南杞县。⑨张巡（公元709—757）：唐朝大将，后在商丘围剿叛军时战死。缚（fù）蒿（hāo）为人：用蒿草捆扎成草人。⑩缒（zhuì）：用绳子捆住人或物从上往下送。[11]死士：敢死队。斫（zhuó）：砍。潮营：令狐潮的军营。[12]焚：烧。垒幕：战壕、军营之类。
“译文”
用假象欺骗敌人，但并不是要弄假到底，骗敌的目的是要充分发挥以假象蒙骗敌人的威力，由虚变实，夺取胜利。阴阳转换，这一招特别厉害。
按语：以空虚伪装成实有，这就是欺骗。欺骗不能搞得太久，太久容易被对方发觉，所以弄假不要弄到底。由空虚转为实有，这就是从假转真、变虚为实的策略。虚无是不能击败敌人的，但如果变虚为实，这就能击败敌人了。比如，唐朝的令狐潮围攻雍丘时，守城之将张巡在晚上把一千多个用蒿草捆扎成的“士兵”放下城墙，令狐潮以为是张巡想夜间劫营突围，急令士兵用箭射击，结果得到数十万支箭。第二天晚上，张巡如法炮制，再一次重演昨晚的事情，令狐潮的士兵都笑话张巡重施故伎，说这一次再也不会上当了，所以一点也不设防。于是，张巡就乘机派遣一支500人组成的敢死队从城上放下去，冲进令狐潮的军营，一阵乱砍乱杀，并放火焚烧敌营，敌军大乱，仓皇撤退，被张巡的士兵一路追杀了十多里。
“讲解”
无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”。这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是假假真真，虚虚实实。先用假象迷惑敌人，使敌人产生误判，行动失误，然后乘机击败敌人。但是，运用假象欺骗对方，并非要一假到底，道理很简单：假象、虚招（“无”）到底成不了事，它只能给你创造机会或有利情势，解决问题还得靠实力和实际行动（“有”）。所以此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合，一味虚假到底，易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有，尤其是在战场上，终究还是靠实力来解决问题的。从过去一些实际的战争来看，运用此计一般分如下三步：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。使用此计有两点应予注意：1.充分了解对手的特点，对那些多疑、过于谨慎的人特别适用此计；2.要抓住时机。趁对方迷惑不解之机，迅速行动，变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。机会一旦丧失，不但前功尽弃，还可能被对手发现漏洞，导致灭顶之灾。
“举一反三”
◎故事一张仪妙计骗怀王
战国时期，楚怀王曾因贪图秦国许诺的六百里土地，结果中了张仪无中生有之计，不但没有从秦国那里得到什么好处，反而丧失了大片国土，白白受到羞辱。
当时，秦、齐、楚、燕、韩、赵、魏七雄并立，从实力上说，秦国兵力最强，楚国地盘最大，齐国地势最好。其余四国都不是他们的对手。当时，齐国与楚国结盟，是秦国独霸天下的最大障碍。秦国的相国张仪是个著名谋略家，他向秦王建议，离间齐楚，再分别消灭它们。秦王同意张仪的分析，并派他出使楚国。
张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商于之地600里（今河南淅川、内江一带）送与楚国，只要楚能断绝与齐国的联盟。怀王一听，觉得有利可图：一得了地盘，二削弱了齐国，三又可与强秦结盟，于是不顾大臣的反对，痛痛快快地答应了。
怀王派逢侯丑与张仪一同赴秦，签订条约。二人快到咸阳的时候，张仪假装喝醉了酒从车上摔下来，称病回家养伤，三个月不出。逢侯丑只得在旅店住下，并派人把情报送回国内。楚国国内有人怀疑张仪捣鬼，怀王却认为楚国与齐国绝交做得还不够坚决，导致秦国迟迟不交地。
几天过去了，逢侯丑始终见不到张仪，等得可不耐烦了，只得直接上书秦王。秦王回信说：既然有约定，我当然会信守承诺。但是楚国还没有和齐国绝交，我怎能随便同你签约呢？
情报到了怀王那里，怀王当然不知道秦国早已设下圈套，立即派了一个胆大的名叫宋遗的人去齐国辱骂齐宣王。齐宣王大怒，把楚国的外交文书撕个粉碎，于是与楚国绝交并随即派人与秦国进行外交谈判。
这时，张仪的“病”也好了，碰到逢侯丑，假装吃惊地说：“咦，你怎么还没有回国？”逢侯丑说：“正要同你一起去见秦王，讨论送给楚国商于之地这件事呢。”张仪不冷不热地说：“这点小事，哪里用得着秦王费心，我决定了就行了。我当时已说将我自己的奉邑六里，送给楚王，我决不食言。”逢侯丑说：“你说的可是商于六百里啊！”张仪故作惊讶：“哪里的话！秦国土地的每一寸都是将士们从战场上拼杀而得来的，怎么能随随便便送人呢？你们听错了吧！”
逢侯丑无奈，只得两手空空去回报楚怀王。怀王盛怒之下，发誓要出兵攻打秦国，以雪受张仪欺骗之辱。陈轸好言相劝说，现在伐秦不是时候，也不是上策。楚国已与齐国绝交，齐国已与秦国交好，如果秦、齐两国合谋引来天下之兵，楚国必然遭受重创。缺乏政治家雅量的怀王已经失去了理智，赌气要与秦国决一雄雌。
楚怀王十七年（公元前312年），怀王任命屈匄（gài）为大将军，逢侯丑为副将，率十万楚军攻打秦国。秦国派庶长魏章迎战。两军会于丹阳（此丹阳在汉中），楚军大败，屈匄、逢侯丑等70多名将士被俘，8万楚军战死沙场。秦军占领楚国的汉中（辖境相当今陕西省秦岭以南，留坝、勉县以东，湖北省郧县、保康以西，粉青河以北大片土地），在楚国的土地上建立汉中郡。怀王咽不下这口气，又调集大军西上复仇，被秦军诱至秦国境内的蓝田（今陕西省蓝田县西）。秦军以逸待劳，楚军已成疲惫之师，一战又败。韩、魏两国乘楚军前方受挫，后方空虚的空隙，引兵南下袭击楚国的大后方，打到楚国的邓邑（今河南省郾城县东南）。齐国对楚国摇摆不定的外交政策大为恼火，看着楚国连吃败仗，既不攻楚，也不救楚，让秦国人着实教训一下怀王。怀王带着复仇情绪进攻秦国，两次孤军深入，犯了兵家之大忌，岂有不败之理。
怀王被一系列的挫折弄得焦头烂额，最后只得割地求和，祸根在于听信了张仪的谎言。
◎故事二兰丽绵羊油的美丽传说
当年，兰丽绵羊油由一个根本无人知晓的产品变为走俏台湾市场的产品，应该归功于一个编造的美丽传说。
1976年10月，美国加州兰丽公司的台湾代理商在报纸上刊登了一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题为“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事！”并把故事的内容编成画册，在画册上人们看到一个很有趣的故事。故事的内容是：
“很久很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。
有一天，国王忽然发现餐点质量和味道变差了，将厨师叫来一问，才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿，当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治，可惜无效，逼得厨师不得不离去。
厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛，渐渐地发觉手不痛了。后来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了。最后，他欣喜地发现自己的手痊愈了。
他离开了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征召厨师。于是，他蓄须前往应征。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。他被录用了，当他剃了胡须，大家才知道他就是过去的那个大厨师。
国王召见了他，问他的手是如何治好的。他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。
根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名为兰丽。”
这个传说，是由美国加州的兰丽公司编撰的，台湾的代理商用它来告诉本地的消费者，是顺理成章的公关策略，这个故事，更美化了这种产品。
在以后的几个月中，兰丽公司的台湾代理商更是借助连续的几则富有人情味的广告，在公众心目中又强化了其美好的形象，使兰丽绵羊油逐步打进了家庭，让许多家庭中的妇女感到在生活中需要这种产品，其在市场中也有了良好的知名度。
兰丽系列产品遭遇到很强的同类产品竞争下，如翠兰貂油、芬香绵兰油等，特别是一种叫“翠兰”的产品竞争攻势甚强，广告亦表现很有力，兰丽始终能保持住市场优势，主要应归功于代理商借助兰丽公司编撰的那一个美丽的传奇故事，再配上几则很有人情味的广告，在社会公众中形成了兰丽的美好形象。
◎故事三“戴安娜”现身无名小店
一天，英国伦敦的电视台播放了一段奇特的电视新闻，没有一句话，也没有解说词，只见新闻画面里，一个不知名的小珠宝店热闹非凡，仪态万方的王妃戴安娜兴致勃勃地在这家小珠宝店选购珠宝饰品。这一消息不胫而走，人们争先恐后地来到这家珠宝店选购珠宝。珠宝店的生意顿时红火了起来。
原来这则“新闻”是珠宝店老板精心策划的广告，其中的王妃是冒牌的。这家小型的珠宝店开张了四年，经营不见起色，已濒临倒闭，到了走投无路的地步。店主冥思苦想，十分无奈，但不久，终于，机会来了。
1985年，查尔斯王子和戴安娜王妃要举行婚礼，一时成为轰动英国以至全世界的新闻。戴安娜王妃容貌绝伦、仪态超群，令绝大多数英国人为之仰慕、倾倒，她成了众多青年人崇敬的偶像。精明的店老板想，如果能利用好这个千载难逢的机会，必定能使自己的珠宝店摆脱困境，大发其财。
于是，珠宝店的老板四处搜寻长得像戴安娜王妃的年轻女子。历经千辛万苦，终于被他找到了一个相貌酷似戴安娜的时装模特。他重金聘用这个模特，对她从服饰、发型到神态、气质都做了煞费苦心的模仿训练。待到看不出破绽之后，店老板便向电视台记者发出了暗示：明晚将有英国最著名的佳宾光临自己的珠宝店，采访这条新闻的条件是电视片中不得加入解说词。
这天晚上，珠宝店里灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要人光临。此举顿时吸引许多过往行人驻足观望。不一会儿，一辆豪华的轿车开过来并缓缓停在门口，车刚停下来，店老板便立即迎上前去，彬彬有礼地打开车门。那位相貌酷似戴安娜王妃的模特从容地从车上走下来，面带微笑，还向聚拢来的行人点头致意。有人喊了一声：“看，戴安娜王妃。”众人真的以为是戴安娜王妃来了，也不去分辨真假，便蜂拥而上，争相一睹“戴安娜王妃”的风采，签名的签名，拍照的拍照，挤到前头的青少年还为吻上了“戴安娜王妃的手”而得意非常。电视台的记者不敢怠慢，急忙打开录像机开始录像，警察也怕影响“王妃”在本辖区的活动，急忙过来尽职尽责地维持秩序。
店老板此时更是从容不迫，先是感谢“王妃”的光临，随后笑容可掬地引她参观，店员们按老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石等名贵饰品，“戴安娜王妃”则面露欣喜，边挑边称赞。所有的一切都按事先导演过的进行，一切非常顺利。
第二天，电视台播放了这则以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，同样不明真相的记者，按要求把它拍成了“默片”，因此，屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻，原来不知道这家珠宝店的人们不断地打听这家珠宝店的地址，都想在“戴安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当作礼品送人。那些戴安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“戴安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说佳宾是戴安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板利用假王妃，无中生有，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。
