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第12章 怎样为现代商标、品牌起名(3)

首先店铺名称必须反映主营商店中的优良品质,使消费者易于识别店铺的经营范围,并产生购买欲望。或与经营商品相吻合,商店命名通常能所映经营者的经营特色,。例如“同仁堂”“德仁堂”作为老字号中药店已是家喻户晓,“堂”作为中药铺已成了约定俗成的识别标志,故人们只一看“同仁堂”招牌或其他的有关于有“堂”的标志,就知道是卖中药的,可以说“堂”是中药的代名词。又如“一品香”的店名,反映经营者善长烹调素菜的特色经营。其次品派名必须新颖、不落俗套,能抓住消费者的视觉和心理。引起消费者的极大兴趣,吸引他们的光顾,如“狗不理”包子店,“******”“谭鱼头”“一口鲜”之类的商店名,消费者对其相当的欢迎。再次是店名应当简洁易记易读。店名作为传播的一个招牌,应当不能起的太复杂,如果店名取得繁难不易辩认,则顾客可能不仅不能认识,而且也读不出音的话,则会引起太多的负作用。为了避免出现这种情况,就应取得有合理性,例如“万客来”“半分利”“利客隆”“百川通”“天福”等店名,则明白简洁,易于传播。还有一点则是店名应给人以美感和艺术修养。好的店名,应录有文化底蕴,使消费者感到放心和愉悦,有好的氛围,比如“陶然居”“学子居”“楼外楼”“光明村”等等,同时店铺起名也要抓住人们的心理,抓住人们的历史、地理、文化、精神情节,来进行命名,例如有的商店利用民间传说和历史相关的人物的命名佃法,如“东坡酒家”、 “嫦娥衣饰”“贵妃美容”“鹊桥仙酒家” “康熙御膳”等等。有的店铺与经营服务精神相关口号命名如“日夜商店”、“帮帮服务”、 “茂源日杂”、“天天服务”、“良缘婚介” “诚信百货”、等等。

6、揣摩心理,依人造势

商品命名要从揣摩消费者心理着眼命名,要深入体会和抓住其心理特征,依人而造势,这样的命名主要从抓住威望、抓住情感、性别下手、抓住年龄等各个方面出手。

抓住威望是一种夸大的命名方法,其法有三,一是夸大本产品的广受欢迎,销路之广,在今日常表现为以“隆”,“发”号召,如天隆 牌家具、环宇电视机、大发牌装饰品等等。二是说大话作大语,自夸产品质量和档次之高,如洁王牌洗衣粉、大大大泡泡唐 、皇后牌作垫、黄冠汽车。,还有一种是讲大话为自己壮气,天敌牌杀虫剂等等。但如果起名夸大过头,反而会起到反作。

抓住情感,是指为消费者设身处地。设想他买到了满意后的商品后的感觉。抓住了这一剂情感药后便功破其购买意向,因为情感有时会有传染性,读多了这些快乐满意的字眼,不知不觉中自己的心情也会快乐满意起来,这种命名法正是利用了人们的这种心理。例如:美乐电视、如意电视、康佳彩电、福满堂彩电、幸福摩托、安尔乐卫生巾、万家乐热水器、永乐热水器、这口子酒、孔府家酒等等。

依据性别,逐一攻破法是指命名要考虑到性别角度。性别是个重要因素,考虑到女性在日用品消费市场上举足轻重的地位,在商品标号中使用女性口吻,以吸引女性顾客,是日用品生产商的一大命名决窍。例如梦娜丝袜、佳丽洗衣粉、华姿香波、雅黛喷发胶、少女之春牌化妆品、露美牌花露水、等等,,但是从性别角度命名要注意的是不要强调得过分,,例如,机械工具之类通常是男性用的。化妆品、香水之类通常是女性用的汽车、家电等通常是男女都用的等,所以要注意,即要从性别角度来讲,又要不过度。

抓住年龄心理来命名。不同层次年龄有不同的心理,。针对青年人则以活力、青春、美丽为基准,要做到年更青的效果。这样名字例如青春宝、少女之春、青春口服液。针对中年人的品牌,要注意其奋斗精力、生活状态,要注意社会地位和财富予以观注。其中最引起命名者注意的是国,这些小公主、小皇帝们。是父母的希望,为了孩子,爸爸妈妈、爷爷奶奶都特别愿意尽一切力量而付出,所以生产者应当抓住这一点出发,盯住孩子来命名,孩子类的要用儿童的口吻,例如:娃哈哈果奶、味味奶糖、皮大王、小霸王游戏机、大大泡泡糖、旺旺泡泡糖、小白兔牙膏、哈生哈里、人与狗化食品、小机灵童装、果冻布丁喜之朗。对于老年人市场上通常以长寿为主要内容,如百年乐牌中成药、老来福牌口服液等等

抓住神秘好奇心理,因为人民大多都有一种好奇心理,对神秘的东西总是会有一种探索的向往,利用这种心理,商家可以命名,给商品以神秘的光环。如秘宝饮料、神泉山泉水、圣泉啤酒、神奇增****宝,当前一些游戏软件大都采用这类的命名,而且销量特别高。

7、富贵气派,吉利优先

这是一种传统的命名思路,,此类企业用名又可分为含蓄与直白两类。比较直白的企业名竭力显示自己不同凡响的气派,在商店字号上加上“发、财、顺、昌、金 银 ,王“”等,如金利来、银利来公司、富绅公司、富贵鸟皮鞋公司、小霸王电脑公司、皇家渡假村、帝王大酒店等等。含蓄的有天虹娇影业公司、新时代广厦、天龙沙发厂、巨人制衣公司、高雅丝织品有限公司、高贵鸟西服等。现代汉语人们对观念的较为开阔,很多人都想发大财,都想一夜巨富,于诸如大富豪、大富翁、富豪、大富贵、大老板、老板、求天宝、天赐福、步步高、金月亮、金利来、金运来、金三角、金帝、大金帝、金万利、金源、金隆、四鑫、等等,虽然稍有一点俗气,但也是比较适应社会的发展情况的。

这一方面命名还要分析一下人们心理。比如人们对数字“八”特别崇拜,认为“八”就是“发”,就意味着发财致富,这话从广东传出来的,而后曼延到全国各地。但人们也有一些忌讳,因不同地区,要时刻注意,受青眯的数字有3、8、9,因与谐音“生”“发”“久”,。当然运用这些数字上也要有讲究才为最好,不要只做文字、数字上的游戏。

如果商家开店时也可从富贵吉利的角度上对其传统商业店命名,旧中国很盛行这样的方法,如汇丰银行、大庆元票号、福康钱庄、瑞康盛颜料、八大实、万兴隆、顺兴隆源丰票号、、怫泰源、泉康、季瑞茂、德隆冒、洪福天。

8、CI设计,塑造形象

当今商业社会发展趋势,企业的形象识别系统已经是越来越被人们所接受。即CI设计,他包括MI(理念)、识别、BI(行为识别)、VI(视觉识别),其实也应当包括一个听觉部分---企业的名字。名字是视觉和听觉的统一体,是品牌的称谓,他是很重要的,他的传播是在传播企业的形象,塑造企业形象。

在现代社会中,市场竞争激烈,商占此起彼伏,为保证自己市场份额,拓宽市场,稳定和吸引众多消费者,就必须有过硬的商品品牌和叫得响的企业名称,这是塑造企业形象的第一步。这会关系整个企业的战略布局。

企业从塑造形象上起名首先要表达出寓意美好之感,以生产彩色电视机著名的康佳公司,其命是取“康乐人生,佳品绘呈”之意。深圳三九药业集团公司,其“三九”之名,在中国古代汉语中有数多不可胜记之意,寓有不懈追求之意。亦可从寓意上作文章,使人不言而喻,先声夺人。如中国长虹股份有限公司,“太最最红,长虹更新”其长虹之名,是取雨过天晴之意,有瑰丽壮观的寓意。同样,剑南春酒厂,其名剑南春,寓春意盎然,春机无限之意。这些美好的寓意要有实在的意义却与本企业的实际情况相结合,要有针对性提出。

企业塑造形象用名还要简洁明了,方便记忆,好的企业用名,一定不会是别人难读难记之名,更不会是怪僻之名。,为了方便群众记忆,一般企业取名大多采用2个字,少数使用三个字,个别使用4个字。这样取名,即符合中国文字组词惯例,也符合中国人取名的习惯。这类用名,语意较直较浅显,例如三林电梯公司、、国美电器公司、,快捷邮送公司等等。

企业塑造形旬用名当然应当有一定的亲和力。山西杏花村汾酒厂,杏花村一名取自唐代诗人杜牧的《清明》“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”的诗句。此名村情趣,给路上行人一种亲切感。好的企业用名,要有一种亲和力,即对人有可亲近可信赖的感觉,至少是给人一种能够平易近人的感觉,不能给人以严肃感觉,更不能给人一种拒人千里之外的感觉,这样才能吸引住人民,让人民永难忘记。比如又如四川天歌集团公司,天歌一名取自唐诗“鹅,鹅,鹅,曲颈向天歌”,有意趣又有自然感,又比如信达皮鞋厂,信达一名,似乎是在向顾客作出承诺,易为顾客心理接受。又如嫂娘饭店,使人产生亲呢亲切之感。北京的大宝化妆品公司,大宝一名似乎是取自普通人家孩子之名,给人以亲切随和的感觉,易为顾客所认同。

企业塑造形象还要依据形象来命名,以壮大自己的声势。这便要求企业要通过调研分析自己的企业的长处,产品的优点,综合归纳,找出切入点,来命名,例如江陵摩托车,摩托车的产品是有速度有气势的。而车厂在四川江陵,而唐诗中又有“千里江陵一日还”之名,恰好寓意了摩托车的性能,又是很好的广告词用“江陵”命名是一个很好的举措,这是一个取名形象的很好例子,我们可借鉴。

9、古为今用,洋为中用

所谓“古为今用”实质是一种求古的命名方法。随着商业竞争中品牌优势的不断认识,“老字号”的身价越来越高,因而在公司商号中命名常出“求古”之法。有历史可追溯的可以不断追溯历史,没历史可追的,可以创造一点历史来。随着改革的发展,人人们的观念都变了,名称中“老字号”又多宜被人认可,如怡顺行、兰心大戏院、天宝银楼、福生堂、同顺兴。这些老字号的恢复不但要恢复其名号,还要恢复其经营特色,从产品到服务,都要争出老字号,之所以成为老字号与众不同的东西来。要把老字号的这块金字招牌擦得更亮,一些没有老字号传统则随着旅游事业的发展及国外对中国传统文化兴趣的增长,在发掘本地旅游资源的同时用上古色古香的名字,给人一种“古文化”的假象。如曲阜的孔府家酒;有的则明知是假古董,如河南的杜康酒,安微的古井贡酒及其他的如西施、贵妃、唐三彩、等等,在命名中大发思古之幽情,这些品牌命名都是分析了当地的历史、地理及人物的品格或当时的社会壮态而进行命名的。还用取古取名法还要必须保持古色古香的情调。不少百年以上的老店,不但其经营服务及有保持原有特色,而且很注意餐厅或商品布置的情调。否则,如果搞的今不今,古不古,不伦不类,都会有损商家的形象的。

所谓“洋为中用”是一种用洋名作为中名的命名方法。近几年来,大批的洋货充斥市场,而且渐渐被才百姓所认同,更有一些时代青年还有了一些崇“洋”心理。于是精明的商家和厂家便抓住了这部分消费者的心理:这种命名方法主要有以下几种情况:

一是真正的洋名,在中国境内的外国公司的中国子公司、分公司、联号商店的分号,如·希尔顿(HILTON)、香格里拉(SHANGRI—LA)、贵都(E—QUADOK)、哈德盛(HUDSON)、。一般都中国汉译名,这些名字久负盛名。

二是模仿洋名,有时候模仿洋人名取名也能取得好的效果,但模仿洋名要注意选词的适当。如娜、娅、莎、菲、茜、萝莉、妮、丝、莱、蓓、迪奥、维、姗、克、斯等这些字组合拼凑起来,有洋名的效果。如“露娜、梦特丽、梦莎奥迪斯、妮维塔、梦娜、梦美娜、莎菲、嘉斯特、维癸、雅芬、伊莱克斯、喜利德、奇安娜、福德尔、康明斯、仙蒂、雅丽莎、等,这些名字的应用一定适合自己店铺或产品的特色,或有一定创意,要结合自己的情况,不要“弄巧成拙”。

三是模仿成假洋名,有些公司,想壮大一下自己强劲的势力,夸大自己,便取假洋名来冒充一下。只要不同外国公司或商号重名,不违反商标法,也是一个好方法,例如一些品牌或商号如:罗马假日、巴黎、威民斯、波士顿、伊甸园、枫丹白露、丽晶、假日、好望角、东瀛、巴扎克、普希金、蒙娜丽沙、佛罗纶萨、伊丽沙白、芭芭拉、佐罗、黛安娜、丹妮丝、玛丽、三杉、富田、大促马、茶花女等等用做餐厅、酒吧、商店等公名字也是比较有吸引力的。

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