第五步，根据经营计划预计的业务收入和前几步骤预计的薪酬总额，计算薪酬总额/销售收入的比值，如果该比值小于或等于同业或企业往年水平，则该薪酬计划可行；如果大于同业或企业往年水平，可以根据企业董事会对薪酬计划的要求将各岗位的薪酬水平适当降低。
第六步，各部门根据企业整体的薪酬计划和企业薪酬分配制度规定，考虑本部门人员变化情况、各员工的基本情况做出部门的薪酬计划，并上报到人力资源部进行所有部门薪酬计划的汇总。
第七步，将确定的薪酬计划上报企业领导、董事会批准。
6.4.3薪酬计划报告的撰写内容
薪酬计划报告通常包括以下内容：本年度企业薪酬总额和各主要部门薪酬总额；人力资源规划情况；预测的下一年度企业薪酬总额和薪酬增长率，以及各主要部门薪酬增长率等。
【技能要求】
1.岗位工资等级评定；2.制定薪酬制度。
【实训设计】
温州AB企业策划有限公司简介
一、温州AB企业策划有限公司部门构架
客户服务部、创意设计部、品牌策划部、广告制作部、工程制作部、场地拓展部、公关审批部、综合部、人力资源部、财务部、行政部。
二、服务项目
1.CI导入。将企业有限的资源，通过系统科学分析，整体性的专业策划整合，提炼出明确清晰的企业远景目标、经营使命、核心价值观和企业精神、企业文化，并将抽象的企业理念识别转化为易被社会大众和企业员工感知与认同的视觉形象和行为规范，强化企业对内的“同一性”和对外的“差异性”，凸现企业个性识别，并为企业文化、管理制度、品牌及资本运营的构筑提供资源平台，进而达到降低管理成本，提高沟通效率，增强企业对内凝聚力和对外竞争力，是现代企业优化和升级的基础工程。
2.品牌营销策划。引导和帮助企业贴近市场，以CS顾客满意为导向，结合企业实力、品牌竞争力与目标市场实际，分析竞争格局，灵活运用广告、促销等多种营销方式与销售促进组合模式，为企业提供全方位的品牌整合行销策划服务。
3.创意设计。以独特的思维、丰富的灵感与商业文化互动，融合美学、市场营销学、经济学等要素，将企业形象、产品品牌运用艺术的表现手法，提升为美的事物、美的经营、美的享受。
4.作业项目。包括平面设计、包装设计、商标设计、展览展示设计、三维效果图、影视创意设计等。
5.广告制作。各类印刷品制作、礼品制作、展览展示制作、灯箱施工制作、产品包装制作等广告宣传用品及影视广告制作等相关领域。
6.广告监测。运用专业的监测方法，对广告媒体和受众进行科学监测和数据分析，确保监测结果准确真实。市场调查：通过科学市调方法，由专业人员到市场一线和消费群中，采集有效市场数据，并进行专业分析，汇总市调结论，并提出合理化的市场建议。
7.广告总代理。以户外媒体为主，兼顾展览、印刷品、礼仪、礼品及温州本地各大报纸、杂志、电视等媒体广告代理服务。其中户外媒体集中在火车站、汽车站、飞机场等高速公路交通要道和市区繁华商业区，国际流行的柔和式灯箱广告，为企业和产品品牌的广泛传播发挥着重要的作用。
一、训练项目
1.根据该公司业务内容，为各部门设置岗位，确定人数；
2.对各部门各岗位进行岗位工资级别确定，要求用排序法、岗位等级法、因素比较法和点值评分法中的一种方法，分析结果用一张总表来表示；
3.为该公司制定一个员工薪酬管理实施办法，内容包括薪酬等级确定、工资、奖金、福利的标准和设定、工资调整程序等，要求具有可操作性。
二、技能训练要求
1.4－5人为一组，（男生女生搭配）选一人为组长，负责协调与分工；
2.可以讨论，也可以上网查资料，作业成果以书面形式提交，并签上小组成员名字；
3.时间：以课堂为主、课外结合进行。
【复习与思考】
一、单项选择题
1.适当拉开员工之间的薪酬差距，体现了薪酬管理的（）。
A.竞争力原则
B.公正性原则
C.激励性原则
D.合理性原则
2.将一个企业相对价值中最高与最低的岗位选择出来，作为高低界限的标准，然后在该限度内，将所有的岗位，按其性质与难易程度逐一排列，显示岗位与岗位的高低差异。
这种岗位评价的方法是（）。
A.定限排列法
B.岗位分类法
C.要素比较法
D.要素计点法
3.岗位评价方法中，成本相对较低的是（）。
A.岗位排列法
B.岗位分类法
C.要素比较法
D.要素计点法
4.进行岗位评价时，要素计点法不适用于（）类型的企业。
A.岗位设置不稳定
B.岗位设置稳定
C.岗位设置不雷同
D.对精度要求高
5.运用要素计点法进行岗位评价时，首要的程序是（）。
A.搜集岗位信息
B.选择薪酬要素
C.确定要素等级
D.确定岗位系列
6.岗位评价的结果是（）形式。
A.分值
B.等级
C.排顺序
D.A、B和C
7.岗位与薪酬的对应关系是（）。
A.线性关系
B.非线性关系
C.两者无关
D.A和B
8.在确定薪酬调查范围时，应遵循（）原则。
A.可比性
B.前瞻性
C.效益性
D.谨慎性
9.不同薪酬等级之间薪酬相差的幅度是（）。
A.浮动薪酬
B.固定薪酬
C.薪酬级差
D.标准薪酬
10.相对于分层薪酬等级类型来说，宽泛式薪酬等级类型的薪酬浮动幅度要（）。
A.大一些
B.小一些
C.一样大
D.无可比性
11.用人单位集体福利是用人单位为了吸引人才或稳定员工而自行为员工采取的福利措施，它是指（）。
A.全员性福利
B.特殊群体福利
C.经济性福利
D.A和B
12.以下不属于社会保险福利的是（）。
A.失业保险
B.工伤保险
C.房改补贴
D.基本养老保险
13.关于以工作为导向的薪酬结构，描述不正确的是（）。
A.有利于激发员工的工作热情
B.适用于责权利明确的企业
C.薪酬随岗位的变化而变化
D.全面考虑员工对企业的投入
14.采用从上而下法制订企业薪酬计划时，其缺点是（）。
A.缺乏灵活性
B.不易控制总体薪酬成本
C.准确性不高
D.考虑主观因素过多
15.（）类薪酬结构的特点是：员工的薪酬在不同时期个人收入起伏较大，绩效工资与奖金占的比重较大。
A.高稳定性
B.高刚性
C.高弹性
D.折中性
16.在薪酬结构中，属于短期激励薪酬部分的是（）。
A.业绩工资
B.股票期权
C.股票增值权
D.虚拟股票
17.（）调整时应考虑员工的生活费用、同等岗位的劳动力市场薪酬水平，以及新员工的实际工作能力。
A.物价性
B.工龄性
C.考核性
D.工资定级性
18.以下项目中，属于工资总额范畴的项目是（）。
A.出差伙食补助
B.奖金
C.国家星火计划奖
D.聘用人员补贴
19.企业成本（费用）总额在财务损益表上表现为销售成本和（）的本年累计数。
A.期间费用
B.销售费用
C.制造费用
D.管理费用
20.以下关于岗位评价不正确的说法是（）。
A.员工可以参与
B.评价结果公开
C.评价结果保密
D.评价对象是岗位
21.在进行岗位分析时，对岗位中具有代表性的工作者的工作行为进行描述的方法，被称为（）。
A.观察法
B.问卷调查法
C.面谈法
D.典型事例法
22.企业进行薪酬市场调查时，如果该企业属于新兴行业，或难以在类似企业中找到对等的岗位时，可选择的调查方式是（）。
A.企业之间相互调查
B.调查问卷
C.调查公开的信息
D.委托调查
23.在统计分析薪酬市场调查数据时，如果被调查企业没有给出准确的薪酬水平数据，只能了解到该企业的平均薪酬情况时，可以运用（）。
A.数据排列法
B.频率分析法
C.回归分析法
D.制图法
24.以下不属于浮动薪酬构成项目的是（）。
A.技能工资
B.效益工资
C.业绩工资
D.奖金
25.岗位技能工资制和岗位效益工资制的薪酬结构属于（）。
A.能力为导向的薪酬结构
B.工作为导向的薪酬结构
C.绩效为导向的薪酬结构
D.组合薪酬结构
26.以下薪酬结构类型中，属于高弹性类的是（）。
A.能力为导向的薪酬结构
B.工作为导向的薪酬结构
C.绩效为导向的薪酬结构
D.组合薪酬结构
27.以下项目中，不属于福利费用的是（）。
A.基本医疗保险
B.医护人员工资
C.生活困难补助
D.从业人员医药费
28.劳动分配率是企业获得的（）中用于员工薪酬分配的份额。
A.增加值
B.销售收入
C.营业收入
D.税后利润
29.员工招聘解聘费用属于（）。
A.劳动报酬总额
B.社会保险费用
C.其他人工成本
D.劳动保护费用
30.补贴的属性是（）。
A.高差异、高刚性
B.低差异、低刚性
C.高差异、低刚性
D.低差异、高刚性
二、多项选择题
1.有效的薪酬管理应遵循（）。
A.竞争力原则
B.激励性原则
C.可比性原则
D.及时性原则
E.公正性原则
2.关于制订薪酬计划的方法，表述正确的是（）。
A.从上而下法不易控制总体人工成本
B.从下而上法缺乏灵活性
C.从下而上法不易控制总体人工成本
D.从上而下法缺乏灵活性
E.从上而下法易于控制总体人工成本
3.在将短期激励与长期激励相结合的新型薪酬结构中，以下描述正确的是（）。
A.高级管理人员的中长期激励部分比重较大
B.高级管理人员的中长期激励部分比重较小
C.中级管理人员的中长期激励部分比重较大
D.中级管理人员的中长期激励部分比重较小
E.一般员工的短期激励部分比重较大
4.商业保险包括（）。
A.安全与健康保险
B.家庭财产保险
C.补充养老保险
D.补充医疗保险
E.养老保险金计划
5.以下公式中，计算结果是企业增加值的是（）。
A.劳动者报酬＋营业盈余
B.劳动者报酬＋固定资产折旧
C.总产出－中间投入
D.总产出－总投入
E.劳动者报酬＋固定资产折旧＋生产税净额＋营业盈余
6.关于薪酬级差和岗位级别之间的关系，以下描述正确的是（）。
A.岗位级别越高，薪酬级差越大
B.岗位级别越高，薪酬级差越小
C.岗位级别越低，薪酬级差越大
D.岗位级别越低，薪酬级差越小
E.两者没有关系
7.岗位分析的方法有（）。
A.观察法
B.工作日写实法
C.面谈法
D.典型事例法
E.排列法
8.关于岗位分类法，正确的描述是（）。
A.成本相对较高
B.操作简单明了
C.划分类别是关键
D.对精度要求高
E.适用大企业管理岗位
9.以下属于以工作为导向薪酬结构的是（）。
A.计件工资制
B.岗位工资制
C.销售提成工资制
D.职能工资制
E.职务工资制
10.宽泛式薪酬等级的特点是（）。
A.薪酬等级多
B.呈金字塔形
C.薪酬等级少
D.呈平行形
E.薪酬水平既可随纵向发展而提高，也可随横向调整而提高
11.以下项目中，不属于企业工资总额的是（）。
A.加班加点工资
B.生活困难补贴
C.奖金和津贴
D.稿费和讲课费
E.集体福利费用
12.人工成本是企业在生产经营活动中，因使用劳动力而发生的费用。它包括从业人员（）。
A.福利费用
B.劳动报酬总额
C.教育费用
D.社会保险费用
E.住房费用
13.以下项目中，属于经济性福利的是（）。
A.工作环境保护
B.交通性福利
C.津贴和补贴
D.住房性福利
E.培训性福利
14.福利的特点包括（）。
A.比奖金恒定可靠
B.可以合理避税
C.倾向于平均主义
D.拉大薪酬差距
E.缩小薪酬差距
15.企业补充养老保险金的来源有（）。
A.完全由企业负担
B.完全由员工负担
C.企业和员工共同负担
D.国家和企业共同负担
E.国家、企业和个人共同负担
三、判断题
1.以能力为导向的薪酬结构适用于技术复杂程度高、劳动熟练程度差别大的企业。（）
2.人工成本是企业成本费用中用于人工的部分，不包括企业税后利润中用于员工分配的部分。（）
3.在实行分层式薪酬等级类型的企业中，岗位级别越高，可提供的岗位越少。为了弥补这个缺陷，岗位等级之间的薪酬标准不能重叠。（）
4.住房费用不包括已统计在员工工资总额中的住房补贴。（）
5.企业补充养老保险必须一次性支付。（）
四、简答题
1.薪酬市场调查的一般工作程序是怎样的？为保证调查数据的可靠性、时效性，主要应注意哪些方面的问题？
2.影响薪酬策略制定的企业因素主要有哪些？在企业发展的不同阶段，各应采取什么样的薪酬策略？
五、图表分析题
1.某企业针对不同员工的薪酬结构如下图所示，其中基本工资根据数量化的职位评价结果确定。请指出其中存在的问题，并说明为什么。
2.请仔细观察下图，分析A企业的薪酬体系特点和可能存在的问题。
