回到家里,老妈又一次感到惊诧:“听说你在三美公司搞得很好嘛?我还说,这下山儿走对了。咋个又突然辞职了?”
敖山苦笑,说:“妈,社会变了,我没跟上。”敖山简单对妈妈说了郑老板不兑现承诺的情况。老妈气的手都有点抖,说:“还有这样的人?你,你应该去告他!”
敖山摇头“当初没有签正式合同,口头协议。告他没有证据。”
看见妈妈开始伤心流泪,敖山说:“妈妈放心,少那一点钱不要紧,销售经验我学到了,以后会更好。”敖三上前拥抱妈妈,轻轻擦拭妈妈眼角的泪。。
晚上,敖山抚摸着土豆石,幽幽的说:“老诸,你的东风帮我实现了一次辉煌。我却没有取得真正胜利。”
诸葛亮摇摇头,说:“现代人,难懂!——当年曹操也无如此之坏!”
“吾1800年后重回人间,看了各色人性,深感吾老矣!”诸葛亮低沉的说。“当年魏蜀吴三国争斗,战场死人无数,细思之,古今人性大不同。”
敖山凝神思考,说:“老诸,你的意思,我多次挫折,皆因人性变坏?”
诸葛亮点头,说:“曹操与关羽本是仇敌,操抓住关羽,关羽降曹可封大官,关羽因与刘备结义坚持返归刘备。若曹操要怒杀关羽,关羽岂能过五关斩六将,一走了之?后来赤壁之战曹操大败,关羽大军守在华容道上,杀曹操易如反掌,然关羽放了曹操。刘备也未因此责备关羽。一对仇敌,有恩报恩,信与义高于胜负!”
敖山说:“古人真的这样执着?现在我们不信神,彻底的唯物主义。只信权与钱!钱和权又可以互通。信与义?——如今属于珍稀之物了。”
诸葛亮说:“古人行善诚信则神仙引路登天堂,无信不义则五雷轰顶下地狱,孰敢胡来?”
敖山说:“老诸,你说郑老板会下地狱?”
诸葛亮答:“不论信或不信,报应都免不了!”
敖山摇摇头:“除非你作法整他,否则他绝不会下地狱。”
“人在做,天在看。——何须吾作法整他?”诸葛亮摇摇羽扇,说。
敖山说:“现在的人都不相信什么天堂地狱了,只要在世时有权有钱,谁管死后怎样。三美销量很好,利润高,郑老板快活得很,老天爷也管不到他。”
诸葛亮摇头:“拭目以待,无须很长时日。”
郑金对郑老板说:“敖山和胡杨都已经辞职走了?”
郑老板哈哈哈大笑三声,说:“这在我的计划之中。”
看郑金不解的神情,郑老板很得意地继续说:“他做营销的那些东西,简单,大家都会,留他无用。——你想,他也没出什么大力气,20%的利润就分配给他,他也太舒服了!逼他走,是最好的选择。”
三月,春暖花开,市场猪价突然下跌。
三美公司销量跟着下跌,从5000吨跌到4000吨,都以为是春节过后猪少了,自然下跌。但四月突然跌到2500吨!
老郑叫新提拔的销售经理李高模到办公室,皱着眉说:“销量下降这么多,你是怎么搞的?”
李高模回答:“猪价跌了,养猪户都亏,都不敢多养猪,饲料用得少了。”
老郑说:“不要只讲客观原因,关键是销售员尽到努力没有?——你要督促紧点,五月必须把销量尽快搞上去。”
“我一定努力,坚决把销量搞上去!”李高模大声说。
销售会上,李高模要销售员都写决心书,承诺把销量搞上去。
一个销售员举手,说:“我汇报一个情况,——敖经理以前树立的榜样用户邵阳大猪场的朱老板,现在改用其他公司饲料了。朱老板还说,三美公司不可靠,前一段时间质量好,后来品质就降多了,只有价格没降。”
李高模说:“你这个销售员不合格!负面思维!——相信自己公司,相信自己产品,不讲客观原因,只讲主观努力,才是合格销售员。你今天居然传播负面思维,罚你500元!你必须写一个检讨!”
听李经理这样说,其他销售员都不敢再说话。
五月,公司销量继续下降,许多销售员因为去年销量较高,今年不仅拿不到提成奖励,大多数销售员每个月都要倒扣钱。销量越大的销售员被扣钱越凶,所以销量大的销售员只有辞职。销售员的辞职往往又会带走部分客户,公司销量加速下跌!六月仅有1200吨。
郑老板非常生气,把李高模立刻辞退,另找来一个号称销售高手的刘军。刘军对郑老板说:“销量低的原因是我们价格太高,猪价这么低,养猪户只想买便宜饲料。你看富贵牌饲料,价格比我们低200元吨,还搞促销。”
郑老板觉得有道理,对汤经理说:“农民哪里搞得清楚饲料质量,只晓得买便宜货。你搞一个便宜的配方出来。”
汤经理立刻照办。同时,郑金采购酒精糟代替部分高价鱼粉,为了产品蛋白仍然保持高位,就加一点提升蛋白检验指标的化学原料三聚氰胺。
三美产品大幅降价后,销量果然有所回升。从1200吨上升到2000吨。
一天,有客户到公司坚决要求退货,说:“你们饲料一股酒糟味,猪都不吃,吃了也不长,有时还发霉。”
汤经理坚决不同意退货,给客户吵起来。客户告到质监局,说三美公司卖歪货。质监局派人来公司调查,郑总感到事态严重,忙派人给局长送礼,总算摆脱麻烦。但是,三美公司产品质量差逐渐成为市场传说,销量快速大幅下降,很快降到1000吨以下。。
刘军找到郑老板,说:“饲料市场竞争剧烈,楚天公司开始搞大促销,买一件饲料就可以抽奖送礼,——我们一点促销都没有,不少客户都被他们挖走了。”
郑老板皱着眉,说:“你也想搞点促销?”
“我觉得可以搞促销!搞大一点,把销量先搞上去,——有了销量,不愁没有利润。”刘军说完,递上促销方案。
郑老板对郑金说:“你去调查一下,其他公司促销怎么开展的,效果如何?”
郑金找了两个销售员,分头跑了几个市场,发现确实有好几个公司都在大张旗鼓搞促销。楚天公司搞得最早,购买每件饲料都有奖,最低5元奖券,而最高抽奖额度达到1万元!虽然很难抽到,但对养殖户的诱惑确实很大。
刘军说:“他们搞抽奖,我们直接搞每吨饲料奖励250元,实实在在,盖过楚天公司。”
郑老板心想,不搞促销,也要亏损。干脆搞大点,先亏多点,销量起来,占住市场,追求利润也容易。
三美公司在各地市场上张贴横幅标语:“最实在的大返利在三美!”开始大促销。
大促销确实有作用,三美公司销量快速上升,12月达到1600吨。
三美公司搞了半年大促销,公司销量却并没有持续上升,最高只有1600吨,后来维持在1200吨左右。
财务张雅茹经理对郑老板说:“刘军太差了,在市场除了请客户吃饭喝酒,根本做不好销售。——老板,不停止促销,公司亏大了,现在资金周转已经有很大问题。”
郑老板说:“刘军来的时候,听说他水平不错,咋个是假的呢?——也没有合适的销售能手代替他,咋办呢?促销这么大,销量还是没有上去?”
低头想了一会,郑老板下决心说:“促销必须停下来!”
没想到,促销停止,销量立刻大跌!跌到仅500吨,三美集团的另外二家新公司更惨,每个公司亏损都在300万元以上。集团亏损严重,总计已达1200万元。
刘军觉得没意思,辞职走了。
郑老板感到事态严重,赶快把新购买的二个公司叫停破产,仅留下三美公司。郑老板皱紧了眉头,对郑金说:“集团亏惨了,把我赔出去也抵不到亏损,怎么办?”郑金对郑老板说:“我觉得还是敖山有办法——只要销量上去了,公司亏损问题自然就解决了。要不我给他打电话,叫他回来,好不好?”
郑老板说:“可能他不会回来。”想了一阵,郑老板说:“你给敖山说,请他回来当总经理,全权管理三美公司,工资给1万元月。另外,可以送给他实实在在的股份。写进合同!诚邀他回来。”
敖山接到郑金电话,淡然一笑:“谢谢,我永远不考虑回来。”