自从去了卓夫伯那回来后,陆昭珩与黄元平之间或多或少有了些许隔阂,但陆昭珩还是分得清楚的,家族归家族朋友还是朋友。
几日后,刘家栋回来了,这次他订了两百台缝纫机也来了,现在工厂的规模也大了很多,刘家人在管理工厂也是有一套的,出品率也提高了不少,现在已经是满足了那么发货的客户,多也的货源也是能在店铺上卖了。
这天闲下无事,刘家派人来请陆昭珩到厂子转转,陆昭珩随了刘家人去了刘家的富民服装厂,刘家栋带着他看了看厂子,从图纸方案,裁制布料,到缝纫成衣,看着工厂都忙于生产,其实陆昭珩对这些工厂生产也没太大兴趣,陆昭珩建议分不同车间,方便管理。又问一下工人工资如何计算,刘家栋介绍说,大致都是固定的,分熟手和生手,工资有高低,陆昭珩说:“若是你按单件提成可试一下,做得多,钱拿多,这更可以再提高效率,做不工格的,一律自己得返工。”刘家栋说可以试试推行,刘家栋说着说着就将他带到了他的二楼办公室,刘家二公子,刘家琪也在,刘二公子倒是很时尚,一身的西服,非常的洋气,刘家栋相互介绍了一下,两人便握了手,这时李凯穆也来了,四人围坐,喝着茶,李凯穆主要是负责卖货的,大家都想听听凯穆说说这卖货的情况,只有市场反映来决定这个生意走向嘛。
李凯穆说:“目前,我们的货卖得还可以,相地的说,我们从成本控制上,是比张家代理的那些货要有优势,就是我们的货源没那么多,现在也是产能不大,我们是卖得便宜一些的。”
刘家琪也说了:“所以说嘛,我们只要是加大生产了,从价格上打压张家,张家人是必败无疑的,有什么理由,同样款式,谁都会拿便宜的嘛,谁不想赚钱呢。”
刘家栋和李凯穆都表示赞同,只有陆昭珩喝着茶,不发一言,刘家栋看着陆昭珩,知道他主意很多,不赞同那肯定有不同的意见。便问:“昭珩,你觉得呢?你也是股东代表之一嘛,开这工厂当初就是你提出来的,我回来和家琪一商量,不谋而合,你的眼光独到。”
陆昭珩看着大伙,他想了想说道:“抄袭一这条路是不可以走到底的,而现在都张家代理的那些货,他们先卖一段时间后,我们看着款式不错,再拿回来,照版生产,等我们做出来了,他们已经是卖了不少,我们一上市后,他们就调价,其实这样,两家一拼,大家都没赚多少,过一段时间,他们又出新款,我们还得再等一段时间,再拿款式,从抄版,试产,到成品,又十多天过去,一到市场拼价格,这就是张家为什么不跟我们也做工厂,虽然是我们先弄的,还有钱赚,他们要找工厂,弄机器也麻烦,就是因为现在他们还是赚得多。”
大家这么一听,是这么一个道理,是,确实是这样,虽然现在还是能赚钱的,但是都是赚人家剩下的,就这样一个模式,要跟张家人拼,确实是拼不过,还是刘家琪一听就明白:“陆兄,你真是眼光独到,总能看到一些我们看不到的东西,你一定是到过很多地方,经历不少吧,我明白,我之前在国外就是学设计的,没想到回来,就是抄袭啊,哈哈,我虽然对这个设计思路没那么厉害,但我有一帮同学,听说他们回来后,都在省城搞设计,我上省城会一会,说不准就能请来专业设计的这些人才,是啊,我们是要有自己的款式设计,先于别人,才能够做在别人前面,这才有资本在这市场上跟别人有一拼。”
陆昭珩笑了一笑,“刘二公子见笑了,我才疏学浅,这些年在外看也是瞎忙着,并没有多大本事,就是说说可以。刘二公子才是这工厂发展的重要人才,你既是有设计的人才,可要尽快请来,有了自己的款式设计,那这钱才能赚进来嘛。”
李凯穆也说:“嗯,对,我们以前的思路总是想着跟张家人怎么拼,就没想到这厂子要怎么发展,我们的对手其实就不是张家,那是省城的三大厂商,只有我们有了自己的东西,就能与三大厂商平齐,日后要是做大了,那就是四大厂商,就张家人也要从我们这里进货不是吗?”
刘家栋也点了头,他叼着烟斗:“所以说嘛,昭珩你一直躲在那黄家果园,我说了元平,这不是浪费人才了嘛,就应该到我们这里来,大家一商量这才能进步嘛,家琪,你安排一下,这几天就去省城请设计人员。”
刘家琪:“好,大家,这你放心,我现在就去安排,明天就出发,事不宜迟。”
陆昭珩又转脸对李凯穆说:“凯穆,我听说你有一个好友,他是专门从南洋盘洋货过来这边卖的,好像是叫何东吧?”
李凯穆想了一下:“是有这么一个人,你也认识?”
陆昭珩:“我哪能认识他,只是知道有这么一个人。”
李凯穆:“我看陆兄,虽身在这个小小黄记果品铺,却是知道不少啊,我有什么好友你都调查清楚了?”
陆昭珩:“哈哈,李家三少爷的事,我哪能调查啊,我就是知道而已,我就是想说,他既然可以从南洋倒货过来卖,当然也是可以将这里的货倒到南洋去的,要不你就联系一下他,如他能来当你的掌柜,你只要给提成,他要是能帮你打通这南洋市场,毕竟他是会南洋那边的语言,而且在南洋也非常的熟,让他了解市场,按他的市场要求来设计这些款式,有不同款式,分国内款国外款,这样双管齐下,生意就可以做大。”
李凯穆和刘家二兄弟齐鼓掌,都比大拇指。李凯穆:“陆兄,你比我更了解我自己啊,你要是我的竞争对手,那就太可怕了,这何东与我关系还不错,我就去联系他,应该问题不大,拿下他,要是做成这个南洋市场,以后就只管生产,做出来就是钱了。”
陆昭珩一出马就来解决掉这个厂子的生产发展以及销路问题,刘家栋一高兴,就说在如意楼订上一桌,一定要请大家吃一顿,谈完事后,四个人都朝着如意楼去,大家吃好喝好就各回各家,各自安排好自己的事情。
隔天,同样的陆昭珩在黄记果品铺里面,黄元平也像平时一样,也来到了铺子喝茶聊天,黄元平完全是没事干无聊,也没地方去,现在陆昭珩在这里,几乎也天天来。陆昭珩将昨天去厂里的事情,跟黄元平大概说了一下,若是刘家琪请来了设计人员,那从工厂生产方面才能先于别人,还有李凯穆要能打通南洋市场,那到时候可不止半年翻一番的事,可能得翻几番。黄元平听了之后大加赞赏,表示入对行了,以后买字画也不用苦于囊中羞涩了。聊得正兴的时候,突然黄家的管家跑来了,气喘嘘嘘,见到黄元平就说:“不好了不好了,大少爷,出事了。果园里着火了…..”