登陆注册
6546400000041

第41章 铁律40 保持对各种商业模式的研究和关注

作为创业者,无论多忙,每周都应确保有一定的时间读书和研究新的商业模式。这样做主要是为了自己的思维能够跟得上趋势,不至于落伍,同时能够发现自己项目的一些不足,积极主动地将其补正,规避掉很多潜在的风险。我们的经营和竞争环境,总是不断发生一些变化,也许这种变化非常缓慢,但几年下来还是比较明显的。商业模式的选择不会一劳永逸,即使你的模式在确立之初就处于领先地位,但随着时间的延续,总有一些地方需要调整和改进。谈到这里,也许有人认为,这是世人皆知的事情。实际上,知道模式应当因时、因地调整远远不够,能够发现自己的商业模式存在哪些不足,知道朝什么方向努力,改到何种程度才与发展趋势吻合,更为关键和更有价值。而要做到这一点,就得靠平时的积累和领悟,这个方面没有速成之途。即使有高人给你指点和引导,没有经年累月的铺垫,你也还是不能把握好方向和细节,走弯路、受挫折依旧难以避免。因此,平时抽出一些时间多去研究商业模式和市场环境,持续把握其中的一些动向,就变得非常必要。

我认识的一位江苏朋友,从 1996年开始创业,做某个品牌的代理。最初只是临街租了一间商铺,带着两个刚从农村出来打工的小伙子,每天骑自行车送货。到1999年,他们在当地开始形成比较健全的网络,并拥有几家关键的大型终端用户。这位朋友创业之前是某大型企业的技术专家,对他们所属领域的很多技术非常娴熟,在拥有稳定的网络和客户之后,开始让本省的另外一家企业为他们代工,自己提供配方和技术标准并负责检验,对方完全按照要求进行生产。2001年,他又对自己的品牌和产品重新进行定位,并完成了全新的战略规划。2003年,他们开始建设自己的第一家工厂,并于 2004年上半年建成投产。2006年,他们的营业额做到 1亿,对 VI体系和产品线根据市场环境变化作了全新调整,并与国内某著名战略咨询机构结成战略合作伙伴关系。2009年,工厂第二期工程投产,其中一半产能用来给某美资世界 500强企业代工,借以引进世界一流的工厂管理经验,迅速提升自己的管理现代化和科学化水平。2009年,他们自主品牌的营业额达到 5亿多。

这位朋友之所以能够做得这么成功,原因自然很多,比如有过硬的技术背景,网络和客户先行,创建自有品牌并让他人代工,待壮大之后重新调整战略规划,在初具规模的基础上开始创建自有工厂,紧接着实施全面的品牌化战略,试图通过为跨国公司代工,充分利用自己的产能,并将管理水平提高到一个前所未有的高度。如果对他的经历进行梳理,就会发现他的事业环环相扣,每一步都走得很漂亮。

也许我们会对他佩服得五体投地,也许我们会被他的智慧所折服,但更值得我们思考的一个问题是:当年从练摊开始的人很多,为什么只有他能够稳扎稳打,在短短的十多年时间里做大做强,成为创业成功的典范呢?!其实,除了良好的教育和职业背景外,善于不断学习和研究商业模式,是他走向成功至为关键的一个要素。这位朋友虽然是技术背景出身,但没有故步自封,而是充分认识到自己在其他方面的不足,并通过有目的和有计划的学习及研究不断提高。他给自己定了个雷打不动的规矩,每天睡觉之前学习两小时,并且将自己的感悟和心得以书面的形式记录下来,再通过归纳总结实现进一步提高。正是在这种看似又傻又笨的方法下,他的视野不断开阔,他的思维日益缜密,他对趋势的把握更加到位,他的策略更加切合实际,进而一步步实现了自己的人生理想和财富梦想。

当然,这位朋友除了勤奋之外,悟性也高得惊人,普通创业者难以望其项背。我们不能指望自己能设计出多好的成功路径,但我们可以通过不断学习和研究,规避掉自己项目存在的不少风险,使自己的事业健康永续地发展下去。另外一位朋友,在北京通过 eBay向欧美市场拓展 B2C类服装业务。他从 2006年开始介入这个领域,虽然到现在才四年多时间,但具体操作模式已经变更了三四次。比他起步早的,和他同时起步的,大多数人因为模式未能适应环境变化而惨遭淘汰。他不但没有被淘汰,反而逐渐做大。2009年,他的营业额做到 450万元,而纯利润达到了 150多万元。我专门向他请教过秘诀,他说其实也没有什么秘诀,就是自己不太忙的时候,总是琢磨各种各样的商业模式,并从中找出这些模式的优势和不足,再结合自己的实际情况不断进行改良。虽然算不上什么独创,他认识到的很多问题和解决方向,不少人都认识到了,但的确为自己规避掉了很多风险,使自己成为“剩者”,未能变成“烈士”。

也许我们确实很忙,但商业模式的优化和改良毕竟是涉及项目生死存亡的事情,也关系到我们的事业能否永续发展,因而不能不察也。对大的公司来讲,这类事情可以由专门的部门和人员来负责。但对项目尚处于初始阶段的创业者而言,这项任务还是需要自己来完成。因此无论遇到什么情况,无论多忙,我们每周至少应当抽出四五个小时的时间研究各种各样的商业模式,研究我们商业环境的细微变化,发现其中的一些问题,使我们的努力更有方向感,对未来的掌控能力更强。

同类推荐
  • 唐僧凭啥领导孙悟空

    唐僧凭啥领导孙悟空

    唐僧论武功,不与三个徒弟在同一级别上,论办事能力,他不及孙悟空的小指头。孙悟空哈一口气,都可以把唐僧吹到十万八千里远。也就是这个看似文弱书生,手无缚鸡之力,成天阿弥陀佛不离口的高僧,却领导着天底下最优秀的团队,跋山涉水战胜众妖群魔。取得西天真经。唐僧不是以力胜人,而是以智服人,以德服人,以仁服人。他高洁、勤奋、率性、清廉,处处闪现人格魅力:他管理水平超一流,善用心理学、领导学管理并收服众徒儿。公关能力超强,左右逢源,广结善缘,博得高层青睐。危急之时终能化腐朽为神奇。唐僧是真正的优秀的领导学开山鼻祖。
  • 销售的艺术:最适合中国的销售方法

    销售的艺术:最适合中国的销售方法

    李嘉诚、王永庆年轻时候都曾做过销售,各大公司的老板,其实都身兼另外一个职务——销售。销售是最基本的技能,销售也是人生最重要的技能。 销售的最高境界是先把自己销售出去。本书将西方现金的营销理念和中国的实际情况相结合,通过大量销售一线的实战案例,给读者带来有趣又有用的阅读体验。
  • 总要先人一步:任正非的战略观

    总要先人一步:任正非的战略观

    华为为什么能够成为中国民营企业的标杆?任正非为什么能够打造出华为这样的跨国企业?一切结果的背后都有着思想的种子。正是任正非做人、做事的一些理念,决定了他能打造出现在的华为。可以说,华为的成功不仅仅是企业战略与管理的成功,更是任正非做人、做事的理念及其价值观的成功。无论我们做什么事、做什么人,成功的基因关键在于思想。本书就是阐述任正非思想的一本书,它弱化了管理,强化了思想的重要性,以大众化阅读的风格,娓娓而谈的方式,既具有思想性,又具有可读性,无论对职场人士还是创业者,都有着不可忽视的学习意义。
  • 怎样考核员工才自觉怎样激励员工才积极

    怎样考核员工才自觉怎样激励员工才积极

    本书分别从绩效考核的方法与技巧、绩效考核的实施、考核反馈、薪酬管理、员工激励措施等方面进行了详细的论述,对公司绩效考核作了系统而务实的论述。
  • 李嘉诚谈商录

    李嘉诚谈商录

    李嘉诚,1928年7月29日出生于广东省潮安县。1940年。为躲避日本侵略者的压迫。全家逃难到香港。1943年,其父李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹,他被迫放弃学业到一家茶楼工作。1950年,白手起家创办长江塑胶厂。1957年,创立长江工业有限公司。1972年,长江实业在香港成功上市。1979年,长江实业收购老牌英资商行和记黄埔。李嘉诚成为第一个收购英资商行的华人。1980年,成立李嘉诚基金会。从此积极投身公益事业。1981年,创办汕头大学。1985年,出任汇丰银行董事局非执行副董事长。
热门推荐
  • 异世斗皇

    异世斗皇

    一个21世纪的一名大学生凌枫被车撞死后,奇迹般的穿越到了一名乞丐身上,在一山上发现了一山洞,在里面发现了大陆上因无法突破那最后一步的一名只剩一丝灵魂之力的顶尖强者的传承,于是凌枫在这弱肉强食的世界开始了一段新的异世之旅!!
  • 我如此真的平凡的一生

    我如此真的平凡的一生

    给平凡到过分的自己写个传记,在这个世界上留印记,就是这样
  • 不可不知的文史知识(世界篇)

    不可不知的文史知识(世界篇)

    本丛书以探求万事万物的知识为切入点,浓缩了读者应该知道的中外文史知识精华;以丰富的文化知识和历史资料,对人类最宝贵的精神财富逐一展开,娓娓道来;集知识性、科学性和趣味性于一体。内容包括古今中外著名作家、作品、文学人物、文体知识、神话传说、语言文字、俗语谚语、教育常识、新闻出版、称谓官衔、艺术、节日民俗、饮食、天文历法、山川地理、经济科技、邮政交通、竞技体育、历史知识等方方面面的文史知识。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 小刺猬理发

    小刺猬理发

    本书为“亲亲童谣”绘本系列丛书之一。选入鲁兵先生的童谣代表作品33首,每首配上精美的绘画。诗人十分重视读者对象的特殊性,所写的这些童谣题材多涉及到小朋友对身边事物的观察体验,适应幼儿阶段孩子的接受力、理解力和兴趣爱好。他熟悉孩子的生活、心理、性格特点,他的这些作品对幼儿言行举止的外在神态描绘得活灵活现,对幼儿的心理刻画得惟妙惟肖。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 快穿之系统女配要逆袭

    快穿之系统女配要逆袭

    君卿羽,B大的高等生,外表冷傲,实则欢脱,有着傲人的身材,和绝美的容貌,却因为一本书而契约了一个系统,从此以后,在坑人的道路上,越走越远..........
  • 小s的世界

    小s的世界

    欢迎来到小s,酸、甜、苦、辣,也许这不是你的选择,但事已至此,无可奈何。让我们不再眷恋,大步向前!
  • 蛮荒逆行

    蛮荒逆行

    杀一为罪,屠万仍雄,自古真理唯强拳,待我用一双拳头打开一片天。——穿越者半妖罗侯的故事。
  • tfboys之走进我心坎

    tfboys之走进我心坎

    家庭的黑暗需要一股堅強,需要一道光明,需要一份愛,他們缺一不可。受過傷的身心,即使看不見傷口,依然存在著醜陋的疤痕,不願意接受的心,該怎麼做才能走進心坎裡,需要一層一層像洋蔥一樣.........“王俊凱,我們不可能會有結果的”“告訴我一個理由”“因為我們是不同世界的”...................“讓我愛妳,不要把我推開”“王俊凱,你瘋了,你真的瘋了,跟我在一起,你不會快樂的”“我是瘋了,但我只為妳而瘋狂”“愛一個沒有未來的我,值得嗎?”“值不值,得要創造了之後再說”(本作偏凱)