登陆注册
6546400000047

第47章 铁律46 保持核心员工稳定

与大型企业、机关、事业单位不同,长期处于创业期的中小企业,无论如何努力,人力资源队伍都难以稳定。一方面企业发展需要大量的人才,另一方面人员流失率居高不下。解决这个困局一个比较现实的方法,就是想方设法稳定核心员工。处于创业期的中小企业特别是民营企业,在资本实力、行业地位、专业程度、薪酬待遇和职业前景等方面,都与大型企业不能同日而语。在对社会人力资源的争夺中,处于明显的弱势,这就直接造成了员工流动率居高不下。企业不断抱怨现在的员工太浮躁,不好好干活,天天想着跳槽,去表演草上飞的绝技;而员工也在抱怨老板太黑,给的待遇太低,维持生计都困难,眼睁睁地看着物价隔三差五上涨,自己的工资就是不涨,心头只能长草,越来越堵。

其实,这些都怨不得老板,也怨不得员工,大家都有自己的难处。对老板而言,赚钱真的很不容易。市场竞争越来越激烈,利润水平并不高,研发、广告、促销、网络建设,必要的公关费用,处处都等着花钱,如果给员工整体上提高待遇,自己本来就已微薄的利润会马上被吃掉,即使想办法给员工涨一些工资,可调整的幅度也相当有限,还是难以达到员工的预期。站在员工角度来说,即使不考虑发展,工作最起码应当是解决自己衣食住行的手段,自己的收入底限应当是能够养家糊口。如果连生存都不能很好保证,你老板说得天花乱坠跟我都没有多大关系,让我忠诚,让我坚持,你给了那么点钱还要求这要求那的,说上千句万句,都不如钱来得实惠。无论是老板还是员工,皆难以改变现有的宏观分配环境,再有能力的创业者,在大环境面前,无一例外都是弱者。在这种非常现实的条件下,员工队伍必将常年处于极不稳定的状态中。片面追求队伍稳定只是一种单纯的想法,最终往往会四面碰壁、疲惫不堪。

相对而言,稳定核心员工是一个比较切合实际的选择。第一,核心员工人数较少,公司一般有办法通过各种渠道确保这些人员有比较优厚的待遇,给这些人有竞争力的待遇也不会给自己带来太大的成本压力。第二,核心员工掌握的资源较多,经验丰富,能力和潜力都比较大,基本可以算做人才之列。公司需要的不是留人,而是留住人才。第三,核心员工的招聘难度大,可替代性不高,一旦流失很容易给公司带来较大损失,而一般工作人员可替代性非常强,人员流失完全可以通过招聘来补充。另外,不符合公司要求的一些人员,本来就在应该淘汰之列。F君创办企业已经有 12年的历史,2009年营业额已经做到了两亿多。这些年来,他们公司同样经历了逐渐由小到大的发展过程。同所有的民营中小企业一样,十多年来员工队伍也非常不稳定。这位老哥从部队将军稳定而士兵定期更换的体制,以及家族企业模式里面悟出了一套东西,就是从他最初创业几年的员工当中,选出了八位靠得住并且具有一定潜力的人员,号称“八大金刚”,给他们相对优厚的待遇,并赋予他们不同的机会去锻炼。后来进入者,无论你能力多高,地位都不能超越这几位金刚。

非常有意思的是,这八大金刚有几年清一色地担任大区经理,跳槽过来的销售能手,只要客户开发到一定程度,公司就会找个借口解聘,开发出来的客户交由所在区域的金刚维护。这样一来,公司的客户开发得到了保证,金刚们的收入有了较好的保障,又变相降低了人力资源成本,还羁縻住了这几位核心人员。当然,随着时间的延续,这八人能力差异也越来越大,有的适合继续从事销售工作,有的则能够胜任更高的位置,有的只能干些辅助性工作充当机动人员。F君自然会正视这种差别,对这八个人区别安排;能力不断提高的,就给你安排到更高的位置上,待遇水平也水涨船高;能力一般不适合提拔的,保留在原有岗位上,岗位待遇没有变动,收入从其他渠道补偿;不适合现有岗位的,给你换一个岗位,或者充当机动,待遇与岗位相匹配,收入同样通过别的方式补偿。无论如何,这八人实际获得的收入大致相当。

其中有位金刚,通过多来年老板的培养和个人努力,已经坐到了营销副总的位置,年薪五十多万。而另外一个金刚,曾被安排在大区经理位置上锻炼过一段时间,但不太适合提拔使用,老板就给他安排轮岗,财务、采购、储运、物流、信息、策划、培训做了个遍。谁让你自己平庸,本职工作实在是不能给你多少钱,但我又需要稳住你、补偿你,让你继续为我拼命卖力。怎么办?那就让你家人代理公司的产品,公司提供优惠的价格、优厚的返利和宽松的信用政策。这位金刚在感激老板知遇之恩的同时,也有着巨大压力和动力,竭尽所能为公司服务,鞠躬尽瘁,死而后已。在这里特别需要提到的是,此处的核心员工并非核心岗位上的人员,而是需要重点稳定的员工。通过准家族企业的模式来稳定这个圈子,并赋予他们特殊待遇和额外资源,主要是为了解决企业发展过程中人员不稳、公司出于长期发展考虑需要积累和沉淀之间的矛盾。这些需要稳定的人员,不一定需要能力超常,但必须能够做到对公司忠诚,并通过相配套的羁縻手段,使他们没有能力、没有必要、没有可能跳槽。

同类推荐
  • 将任务落实到底

    将任务落实到底

    没有落实,一切都是空谈!《将任务落实到底》针对企业落实不力的现状和根源,立足于企业的管理流程和员工的工作实际,提出了“第一责任人”、责任机制的建立、落实型员工的打造、系统化和程序化工作等理念。为现代企业提升落实力,应对日益严峻的竞争环境提供了积极有益的参考。
  • 销售无处不在

    销售无处不在

    《销售无处不在》主要写给初入职场的销售人,解答他们心中最急迫的疑惑。
  • 哈佛最受欢迎的营销课

    哈佛最受欢迎的营销课

    什么是营销?哈佛商学院著名教授、营销大师菲利普·科特勒说过:“最简短的解释是,发现还没有被满足的需求并满足,这是一个整体思维体系,你的成功不是跟着别人干已经干成功的事,而是找到人们想买却只有你能卖的东西。”所以说,营销是开拓性的、创造性的活动,需要智慧的凝练。现代市场营销是一项富有挑战性的事业,也是一项极富创造性的活动。无论从对社会的影响看,还是从对促进生产、指导消费、拓展市场角度看,创造力一直是现代营销活动存在和发展的动力。
  • 成交一定有技巧:门店推销

    成交一定有技巧:门店推销

    本书共分九章,具体包括导购人员如何吸引顾客进店、顾客进店后导购人员如何探寻顾客真实需求、导购人员如何实现附加推销等一系列内容。
  • 三分管人,七分做人

    三分管人,七分做人

    “三分管人、七分做人”的管理模式以道、儒、法家思想为理论基础,强调管理就是修己安人的过程,主张从个人的修身做人做起,然后才有资格来从事管理。领导者只有具备公正的态度、卓越的德行、个性的魅力、超凡的智慧、榜样的力量、丰富的情感,才能拥有崇高的威望,获得下属由衷的崇敬和钦佩,博得团队忠诚的拥戴与支持,从而实施有效的领导,使管理中的许多复杂问题,化于无形。
热门推荐
  • 综漫世界的外挂使用者

    综漫世界的外挂使用者

    李浩轩:“涂山的九尾天狐吗?不知道有没有我九尾查克拉模式下的尾兽玉强。用了轮回天生之术就会死?笑话我有亚人血脉无限复活,你们没有看见过40米长的大刀吗?我可以开须佐能乎给你削个地中海什么的。”李浩轩:“你们怎么都不说话了?”众人:“挂壁闭嘴!”PS:本小说为综漫类型,主世界设置为地球的平行世界(连接着其他不同的世界)以后穿越的世界有:成龙历险记、名侦探柯南、火影忍者、数码宝贝、小红娘、进击的巨人、迪加奥特曼……以上顺序不是穿越顺序,如果想要加上其他世界的,可以在评论区与我沟通。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 巅峰造诣的科学家(1)

    巅峰造诣的科学家(1)

    本书精选荟萃了古今中外各行各业具有代表性的有关名人,其中有政治家、外交家、军事家、谋略家、思想家、文学家、艺术家、教育家、科学家、发明家、探险家、经济学家、企业家等,阅读这些名人的成长故事,能够领略他们的人生追求与思想力量,使我们受到启迪和教益,使我们能够很好地把握人生的关健时点,指导我们走好人生道路,取得事业发展。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 窥探DNA密码

    窥探DNA密码

    18年前三对夫妇参加林教授人类胚胎定制基因实验有了自己后代,不料6岁时发现三个孩子有特异能力。18年后,三个孩子如约来到林教授所在大学,开始生物研究院之旅,窥探DNA密码,探索生命遗传规律
  • 庶女的代价

    庶女的代价

    只因身为庶女,便要受尽千般苦楚,万般刁难,这就是命运可她从来都不信命,不怨命,不服命,她只知她是这世间唯一,温柔善良从来不是她的本性,就这一世,她要让所有负她之人,在她脚下颤栗,她要看到他们的眼泪,尝到他们的鲜血……等到历经劫难,再来叹一句“世间虽多梗,吾生亦有涯,此身醒复醉,乘兴即为家”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 绝世战后

    绝世战后

    她,曾经的华夏帝王杀手,前世的东宁国镇国女将,今世的西楚国“无盐草包女”丞相府大小姐独孤倾凰。在异世,遇到那个爱她疼她的男人。看她如何灭三国,助他登上九五至尊之位。他,西楚国三皇子,视她如命,爱她入骨。她杀人,他递刀。她逛街,他买单。一个风华绝代,一个霸气侧漏。看两人如何站在云端卧看重生!
  • 契约后的她和她

    契约后的她和她

    一个从19岁开始和一个普通人签订契约的她,被共享了所有;只能活在阴暗面的她和活在人世间的她之间只是用一个生死契约的连接而相遇。
  • 谋逆

    谋逆

    这是最好的时代。不列颠的工业革命正如火如荼,约翰牛雄心勃勃的把世界地图上一块又一块的圈进自己的版图。法兰西即将拥有前所未有的辉煌,皇帝陛下的姓名会使整个欧洲为之颤抖。美利坚沿着他们开国的先贤们所规划的道路,两耳不闻窗外事,专注于国内事务。西方文明在走向光明。这是最坏的时代,东方依旧在黑暗中沉沦。刘墉们费尽心思编织着一场又一场文字狱,纪晓岚们竭尽所能吹捧着主子的“十全武功”,和珅们多方搜刮勒索填充着主子的腰包却终究免不了兔死狗烹。老大帝国早已腐朽不堪垂垂将死。如何才能使中华免去百年的耻辱,恢复那往昔的辉光?......谋逆造反,这可是件技术活!只有咱穿越者才能玩得转。讲述一个关于乾隆年间的造反故事。......请推荐收藏支持。