他们相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威， 性格充满矛盾。其实他们像青少年一样盲目地自信却又对自己没信心，所以跟随权威、加入团体，成为他们安全感的来源。因为怕犯错，他们怕被人轻视、利用，做事小心谨慎。然而一旦察觉遭人利用时又极端冲动。他们单纯却又多疑，有时顺从，有时又反叛，信赖型的人总在矛盾中摇摆。
他们不会盲目地与人建立密切的关系，也不会轻易相信别人。他们的 内心深处也喜欢有人欣赏自己，但他们总是处处提防他人，所以很难放松自己，因此别人也常觉得他们不易亲近。有时候，这种孤立的滋味会使他们感到苦恼，但基本上，他们还是喜欢把自己与人隔离开来，保持着一段安全、有尊严的距离，他们渐渐学会了以旁观者的眼光观察事物，并用抽象的方式来判断事情，他们认为这是一种很舒服的感觉。
他们不喜欢不正经的人，所以在某些场合，其他人的嬉戏笑话很容易 激怒他们。尤其在办公室中，看到这些言不及义的人，他们就会十分气愤； 而这种怨恨的心情更深深地提醒他们，让他在潜在敌人面前保持警惕。怨恨也时常提醒他们，不要忘记过去受过的伤害，这样就不会再上当。
当他们过分地敏感或提心吊胆时，那严重得多疑侵蚀着他们的内心， 他们会觉得表面上的解释很难让自己信服，并会花很多的精力去寻找根本就不存在的东西。而当找不到的时候，他们就会感到不自在，因为这样似乎贬低了他们的智慧，而且让他们有极大的不安全感。如果别人很喜欢他们，并表现得热情友好积极的时候，他们也常会满心狐疑。他们总是不停地提醒自
己，不要忘了，这有可能是一个陷阱。切记！一失足成千古恨，再回头可能已是百年身。
他们一再告诉自己，我可不是那天真的傻瓜，可以让别人利用的。他 们的内心囤积着许多怨恨，他们的愤怨像是永不会消失，因为这个世界到处充满着不公平，使他们生活在一种痛苦的妒忌之中，而他们也认为其他人的好运气，正是自己被剥削的验证。
其实“投射”正是信赖型最强的防卫机制。因为他们没有面对自己的 胸怀，分明是自己的错误，却老是怪罪到别人头上。“我才没有生气，生气的人是你。”“都是他害的，我才会出错。”这些是他们最常使用的语言。他们很难做到原谅别人，或是忘记过去。他们会将过去一件件被伤害的事， 全部存入记忆芯片里，然后一辈子舔着伤痛。他们觉得自己很倒霉，在生命中他们扮演的角色大多是受害者，但别人可能并不会这样看待，因为别人认为是他们心胸狭窄而且好斗造成的。而他们却觉得自己之所以好斗，是因为有人激怒了自己，他们只是为公平而生气。他们并不认为自己爱生气，也不是一个爱计较的人，而是别人的伤害煽起了他们的怒火。
他们绝对愿意努力地工作，因为他们觉得这么做是充实的，是有责任 感的。但如果有人催促或命令他们，甚至指挥他们，他们会觉得被别人支来 使去，有种被人利用的感觉。这时他们除了会采取不合作的态度外，马上会 愤怒无比，因为他们不能忍受那种感觉，总觉得别人这样做是为了贬低自 己，而不是为了把工作做好。在工作岗位上，他们可能是出色的，但是他们 从不会玩弄权术，即使不被人斗得一败涂地，至少他们的手腕也是笨拙的。 他们渴望独立、要求公平，所以总是提心吊胆，担心别人利用他们、
占他们便宜，也因此显得易怒、斤斤计较，但其实他们只是要求起码的平 等，期望所得到的与所付出的是相等的。
花太多钱会让他们十分心疼，一次讨价还价的成功（也许只是精神上 的），都会给他们一种胜利的喜悦，而别人却认为他们很小气、爱占小便 宜。事实上，在其内心深处，他们对所爱的人，是愿意付出一切的，只是在 生活细节上，他们还是难改要求公平、斤斤计较的态度。与配偶之间商量、
探讨理财方法，向来都是他们生活的主题。他们会要求做出对自己有利的金钱支配与管理方式。为了得到心理上安全感，即使他们的做法对婚姻不利， 也浑然不知。例如，他们可能会严格限制配偶的开销，却心安理得地在自己的爱好、满足精神生活需求上大方地投资，而为配偶花钱，让她（他）有这样的奢侈享受时，就犹豫不决了。花钱吝啬的习惯是因为他们内心常有种被剥夺的感觉，他们对金钱所采取的谨慎的态度，有可能是一种仇恨世界的做法，因为他们觉得社会对他们是不公平的，所以自己一定要去争取所有的利益，才有机会得到。
他们会在别人没有来得及拒绝他们之前就先拒绝别人，独处使他们感 到安全、不受人利用，但它也使他们感到孤独。别人可能把他们描述成很难相处的人，因为别人看到的是，所有人最后可能都成为他们的泄愤工具，尤其是对那些与他们日常生活关系最紧密的人，生气好像是顺理成章的，任何人哪怕一句不中听的话、一次失望，都会深深刺痛他们的心。不管外面的风景多么明媚，由于他们内心充满不满与疼痛，所以永远也不能察觉到外界的美丽，经常会跌入自己可怕的梦境中。而每次闹情绪的结果，只是一次又一次地感到生命的不公平。
他们为什么要不停地强化自己所遇到的不公平的感觉？甚至事情都还 没发生，便已经在脑海中演练着最可怕的情形，他们很难控制内心产生的恐惧和愤怒。
愤怒侵蚀他们的肉体、灵魂和思想，因此他们为自己带来的伤害，往 往比人们想象的多。因为爱发怒，所以他们付出的代价是极其昂贵的，这 不仅带给他们身体和精神上的病痛，也会减少他们获得爱和宁静的机会， 而且还会威胁到他们的每一个新关系，因为每一种关系都会成为他们泄愤 的目标。
这种性格的人应弄清楚自己到底害怕什么，找出真正的原因，然后原 谅别人吧！不原谅别人，自己同样不会好过。如果你误解为愤怒是因为小时 候曾被剥夺，长大后自然会渴望到补偿，于是害怕原谅别人、放弃愤怒之 后，也会丧失追求补偿的力量。其实这是一个错误的想法，如果你的情绪不
再卡在愤怒上，那么它将为生命开启崭新的一页，尽快把愤怒释放掉吧！
◆信赖型性格的特点
▼ 动机与目的
他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳并得到安全 的保障，所以他们的动机和目的，是希望团体中彼此是支持的、忠诚的、相处和谐的、遵守规律的。
▼ 能力与力量的来源
信赖型人物的心中需要有权威者。没有权威者的指导，他们会不知何 去何从，迷失了方向。一旦有了专家、权威指引他们人生的方向，他们会忠心耿耿、全力以赴，这时他们全身充满干劲，不会被焦虑、困扰阻碍前进的方向。他们做起事来尽善尽美，可以绝对放心地将工作交付于他们。
▼ 理想目标
他们想要寻找一个可以安身立命、完全信服和依赖的理念，可是他们 不相信内在的自己，而相信外在权威。不过，一旦外在权威显示出弱点，不让他们佩服时，他们立刻反权威。这让信赖型的人活得很辛苦，如果有一天他们能自我肯定，内在权威感能指引他们不必依赖别人坚定地走自己的路， 这将是他们的理想目标。
▼ 逃避的情绪——恐惧
信赖型的人很希望生活是有规律的，而自己的情绪是稳定的，不被任 何突发状况扰乱。偏偏信赖型的人物很少遵守自己所定的规则和秩序。当他们掌握不住突发的状况时，害怕的情绪升起，焦虑使他们愤怒，脑中秩序大乱，这时会将他们推向无助及恐惧的痛苦情绪中，为躲避这些杂乱无章的情绪，他们希望有权威指导，出了事无须操心，由权威者负责，那么就不用害怕了，因为有权威者承担责任，权威者将会保护他们。
▼ 日常生活所呈现出来的特质
1.他们忽而欣赏自己充满权威的满足感，又优柔寡断，依赖别人。
2.他们有时可爱善良，有时又粗野暴躁，很难捉摸。
3.有时非常顺从，有时又公开地反抗，性格极端矛盾。
4.想得太多又无法决定，因此在采取行动时充满困扰，回答问题更是 缓慢。
5.相当情绪化，因为受到焦虑的影响，而经常为无法自行做出重大的 决策，而感到不安。
6.看到别人不努力时，会一面做一面骂。
7.他们是很注重传统的人，遵守传统规则才心安理得，情绪稳定。
8.讨厌被利用、被轻视。
9.常常不知道自己的真正感受，所以会不断地考验别人，从别人的眼 中，来了解自己。
10.做决定时喜欢听取别人的意见，一有差错，立即怪罪别人。
11.常常因为冲动而产生攻击行为，虽然事后也很自责，但他们轻易不肯认错，不但不主动道歉，还要别人道歉。
12.他们的幽默感通常不是幽默而是讽刺。
13.没有明显的敌人存在时，情绪就无从发泄，实在不舒服就找一个替罪羔羊，好发泄自己的攻击性。
14.他们对事物时常反应过度，爱瞎猜疑。
15.他们会经常激怒对方，引来莫名其妙的吵架，其实是在试探对方爱不爱自己。
▼ 常常出现的情绪感受——焦虑
信赖型的人需要有目标、有对象，以便让他们表达自己的忠诚。他们 不喜欢自己的软弱，也讨厌自己不够自立自强，但每当碰到一定要他们自己 拿主意的事情时，又害怕并怀疑自己能否做出正确的决定、是否能处理问 题，这一切所带来的焦虑与不安全感，完全淹没了他们，而结果也确实错误 百出。为了避免产生焦虑，他们总急着找权威，一有权威，他们就放心地跟 随其脚步前进。
▼ 常掉入的执着陷阱——寻找权威
他们知道自己容易焦虑，也知道自己焦虑时，一切事情都做不好。而 他们也晓得如果有人引导自己，心情会安定平稳许多。权威是提供他们安全感的来源。所以为了让事情进行顺利，他们总是执着于寻找权威。
▼ 防卫自己的面具——推脱
他们害怕犯错，也怕被权威者责怪，因此很容易将自己错误的决定和 行为推脱到别人身上，以免承担责任。
▼ 两性关系——既追求信任，又不断考验对方
不管是友情还是爱情，他们都是在寻求可以信任的人，希望他们齐心 协力，一起对抗这个充满威胁的环境。一旦他们寻求到可以信任的对象，也会尽力支持对方，以表达自己的忠诚。然而另一方面，他们可能也会不断地考验对方，以证明伴侣对自己的爱。即使两人已牵手多年也是如此。正像人们常常说的，“一个人之所以多疑，正因为他渴望信任他人。”因此他们之所以喜欢不断考验他的爱人，也正是他表达爱意与忠诚的方式。
▼ 精力浪费处
信赖型人物是脚踏实地、努力工作的人，但焦虑、不安全感却老是困 扰着他们。他们总是把精力浪费在怕犯错误、怕得罪人、怕被责罚、猜疑 别人。
▼ 儿时情景——性格形成
幼年时他们比较认同父亲或是像父亲一样有权威的人。因为他们崇拜 权威人士，能被权威人士称赞及喜爱，是他们最大的愿望，所以他们总是忠心耿耿，而这份忠心也使他们得到权威的爱护，因此他们学会取悦权威而获得稳定与安全感。
◆既崇拜权威，又高喊打倒权威
一般信赖型的人总是追寻一个值得令他们崇拜、跟随的权威。依靠着 权威的引导，将带给他们安全、踏实的感觉。他们乐于做一个传统的人，乐
于作为一个团体中的一分子。他们并不觉得在团体中受到剥削、压抑，自己只是其中的一个“小兵”；相反，他们认为依附在团体中，使他们不再觉得自己势单力薄、缺乏方向感，隶属团体使他们更自信、更有安全感，更能够完成许多一个人无法达到的成就。
一般情况下，信赖型的人不太会去质疑权威，因为这样做会使他们失 去可信任的目标，失去了安全感。然而一旦他们吃亏上当，遭遇一次严重的错误或失败时，他们的信心就会动摇，他们觉得自己受到欺骗，这时就可能起身反抗权威。所以他们往往是既崇拜权威，又常常高喊打倒权威的人。
由于他们是如此尊崇权威，所以他们给人的印象是古板、恪守教条 的。他们常会说：“以前的传统就是如此，所以我们应该遵循。”“某某大师说，这样是对的！”
事实上，信赖型的人是比较单纯的性格形态，他们纯真可爱，但是较 缺乏做决策的能力，总是要征询别人的意见。他们渴望安全感，却常常感到不安全。
◆信任他人，也信任自己
健康的信赖型与人的关系很融洽平衡，因为他们愿意信任别人，所以 容易与人亲近，能够与人相互支持、相亲相爱。能够独立完成工作，也能与人平等相处，有充分的团体协作精神。健康的信赖型的人能够感受到真正的安全感，因为他们信任值得信任的人，也信任自己。
由于愿意信任别人、渴望被人接受，健康的信赖型的人散发出一种其 他类型的人难以相比的友善、亲切及诚恳之特质。这种特质也使得他们显得 格外迷人。信赖型的迷人不同于艺术型人的那种强烈的异性诱惑力，也不同 于下章将介绍的丰富型的幽默风流者，而是表现出憨厚、可爱、亲切，他们 如此乐于与人接近，仿佛向每一个人都发出“欢迎”的友好信息。信赖型人 的魅力，就像是一个天真的孩子，对父母、长辈表现出一种信任、期望与 爱，如此迷人。
信赖型的人会保护他亲近的、认同的人，跟他们在一起会有一种一家 人的感觉。他们如此忠实、可靠，可以让人放心将工作交付给他。他们也十分尊敬那些真正的权威者、领导者。
健康的信赖型是人们最忠实的朋友，不管面临什么挑战，都能与你并 肩而行，而他们也是很好的父母——负责、有耐心、不溺爱小孩，且懂得引导孩子成长。
◆缺乏主见和安全感
不健康的信赖型的人由于强烈地信奉教条，会极端地保护自己的团 体，对意见不同的团体有很强的偏见，并且对自己的团体之外的人都深具戒心，怀疑他们是潜藏的敌人，他们不仅会奋力抵抗外侮，也会声讨团体内不忠的分子。
然而有些信赖型的人是缺乏主见的，因此他们常常反应过度，生怕别 人挑战他们外强中干的信念，造成他们的疑惑、焦虑。
他们渴望思想独立、自立自强，却常常还是发现自己不独立、太软 弱，一旦遇到事情，若没有人指引，脑子便一片混乱，不知如何是好。由于不断地自我谴责及严重缺乏安全感，他们会觉得自己矮人一截，没有什么价值。而他们的焦虑使得他们战战兢兢，然而越是担心就越没办法专心工作， 最后错误百出。他们往往反应过度，严重时可能会有被迫害的妄想。
“有一次我提款时，金融卡的金额出现错误，那时我简直要疯了，我 怀疑银行的电脑出现问题，那么我的积蓄有可能完全不见了。真可恶！为什么要设计金融卡这种东西，一点儿都不可靠。要不然就是有人偷用了我的提款卡，那也一样可怕，居然有人偷用我的卡，而我却浑然不知？那晚我翻来覆去，一夜未眠。”这就是信赖型的人可能出现的情形，即使只有区区几十元的错误，他们却小题大做，充满被迫害的幻想，而且老是怪罪他人，不但想不出解决方法（有时纯粹是庸人自扰），而且整夜都陷入一种歇斯底里的
焦虑之中。
不健康的信赖型非常地不理性，并一直生活在恐惧和焦虑中。当他们 犯错时，永远都会找替罪羔羊，而且幻想自己遭受迫害，而这时他们充满了攻击性。
◆信赖型性格的改善策略
非健康信赖型个性的改善，可以通过以下几个途径。
▼ 别让信赖成为盲从
有一个寓意深刻的民间笑话：一场多边国际贸易洽谈会正在一艘游船 上进行，突然发生了意外事故，游船开始下沉。船长命令大副，紧急安排各国谈判代表穿上救生衣离船。可是大副的劝说失败。船长只得亲自出马，他很快就让各国的商人都弃船而去。大副惊诧不已。船长解释说：“劝说其实很简单。我告诉英国人说，跳水是有益健康的运动；告诉意大利人说，那样做是被禁止的；告诉德国人说，那是命令；告诉法国人说，那样做很时髦； 告诉俄罗斯人说，那是革命；告诉美国人，我已经给他上了保险；告诉中国人，你看大家都跳水了。”
这则笑话令我们捧腹之余，不难引发有关各国文化差异的思索，从中 可以看出，中国人是比较喜欢盲从的。这个笑话可能有些夸张，但中国人喜欢盲从的特点在现代生活中却不乏实例。
最典型的是前几年流行的山地自行车。该车型适宜爬坡和崎岖不平的 路面，在平坦的都市马路上却毫无用处。山地车骨架异常坚实沉重，车把僵硬别扭之至，转向笨拙迟缓，根本无法对都市复杂的交通做出灵巧的机变。一天折腾下来，腰酸背痛；加上尖锐刺耳的刹车，真是一个中看不中用的东
西。放着好端端的轻便车或跑车不骑，却要弄上一辆如此的笨拙之物，好像 一个人丢下良马，偏要骑那笨牛一样。时髦先生们头戴耳机，腰挎“随身 听”，脚踩山地车，一身牛仔服，似乎自我感觉良好，其实却一塌糊涂，而 这份潇洒背后的代价和感受，又会向谁去诉说呢？
但是，假如把时髦比喻成一座令人心旌摇荡的山峰，山地车的功能便 昭然若揭了。追赶时尚，大约就像骑那山地车一样，即便累你半死，也是心甘情愿。究其根源：“为什么这样？”必答曰：“别人都这样！”
盲目从众已无法在当今的社会中立足。认识自己的独特性已经同每个 人的生存质量紧密相连。竞争的年代，不仅是才能的竞争，更是个性的竞 争，你不清楚自己的独特之处，不了解自己潜在的优势，就很难凭真本事去 参与竞争，就很难在优胜劣汰的环境中显出实力，那么你的愿望就只能是奢 望。要想施展自我，要想心理宁静，要想不被别人牵着走，只有认真地剖析 自我，确认自我，勇敢地摔打自我，尽力开发出自我的价值，使自己真正成 为理想中的自己。
弘扬自信独一无二，除了自我凝聚、甘于寂寞外，还需要极大的勇 气。勇气是为智慧与才干开路的先导；是向高压与陈规挑战的利剑；是同权威和强手较量的能源。
1888年，法国巴黎科学院收到的征文中，有一篇被一致认为科学价值 最高。这篇论文附有这样一句话：“说自己知道的话，干自己应干的事， 做自己想做的人！”这是在妇女备受歧视和奴役的19世纪，走入巴黎科学院 大门的第一个女性，也是数学史上第一个女教授——38岁的俄国女数学家苏 菲·柯瓦列夫斯卡娅的杰作。在众多的竞争对手面前，首先要突破的就是我 们自身存有的旧观念，“走自己的路，让人家去说吧！”这句至理名言鼓舞 了众多敢向自己挑战的人，实现了自己的愿望，成为敢为人先的真正勇士。
正因为敢与习惯势力决裂，敢与多数人相悖，新的科研成果、新的应
用技术才能层出不穷，才取得了创造性的成功，也才吸引了多数人的关注， 这是那些有特殊心理素质的人的共同特点。而信赖型个性的人往往缺少这一特点。
▼ 重建自我本色
一个人抹掉自我本色意味着什么？意味着去模仿别人，跟着别人的屁 股后面跑，这样把别人的特色误以为是自己应该追逐的东西，多半都不能成 就大事业，即使成了事，也是没有什么特色的。一个人抹掉自我本色等于 “慢性自杀”。
美国北卡罗来纳州的阿尔雷德是个胖乎乎的女孩，她的母亲非常古 板，认为她穿太漂亮的衣服是一种愚蠢，而且衣服太合身容易撑破，不如做得宽大一点儿。阿尔雷德非常信赖她的母亲，因此从不参加任何聚会，也没有什么值得开心的事。上学后，她也不参加同学们的任何活动，甚至运动项目也不加入。
长大后，她嫁了一位比她大几岁的先生，但她还是没有任何改变。她 丈夫的家是一个稳重而自信的家庭。她想要像他们那样，但就是做不到。她努力模仿他们，也总是不能如愿。她丈夫也多次尝试帮她突破自己，却总是适得其反，她越来越紧张易怒，害怕见到任何朋友，甚至一听到门铃声都会惊慌！后来她彻底地失败了。她害怕丈夫有一天会发现真相，所以每次在公共场合，她都尽量显得开心，甚至装得过了头，令她非常尴尬，最后她竟然想到自杀。
但她最终并没有自杀，而是很好地活了下来。 那么是什么事改变了这位几乎自杀的妇人呢？
有一天，她的婆婆和她谈到自己是如何教育子女的，她说：“不论遇 到什么事，我都坚持让他们保持自我本色……”“保持自我本色！”这几个字像一道灵光闪过阿尔雷德的脑际，她发现所有的不幸，恰恰由于自己没有尽力保持自我本色。
一夜之间她变了！她开始尝试保持自我本色。她首先研究自己的个
性，认清自己，并找出自己的优点。她开始学会怎样选择和搭配衣服的颜色样式，以穿出自己的品味。她也开始主动交结朋友，并加入一个团体——虽然只是一个小团体。当他们请她主持某项活动时，她刚开始很害怕。但是通过每次上台，她都得到了更多的勇气。尽管这是一段相当漫长的过程——但现在她已比过去快乐很多。
保持自我本色这一问题，“与人类历史一样久远了。”詹姆士·戈 登·基尔凯医生指出，“这是全人类的问题。”很多精神、神经及心理方面问题的病因，往往是他们不能保持自我。安吉罗·派屈写过13本书，还在报上发表了几千篇有关儿童心理训练的文章，他曾说过：“一个人最糟的是不能认识自己，并且在身体与心灵中保持自我，”
可是这种模仿他人的现象在好莱坞就相当严重。好莱坞著名导演山 姆·伍德曾说过，最令他头痛是帮助年轻演员克服一味地模仿明星的问题， 鼓励他们保持自我。他们每个人都想成为格利高利·派克或克拉克·盖博， “观众已经尝过那种味道了，”山姆·伍德不停地告诫他们，“他们现在需要点儿新鲜的。”
山姆·伍德在导演《战地钟声》等名片前，多年从事推销房地产，因 此他培养了自己特有的一种销售员的个性。他认为，商界中的一些规则在电影界也完全适用。完全模仿别人只会一事无成。“经验告诉我，”山姆·伍德说，“尽量不用那些模仿他人的演员，这是最保险的。”
保罗·伯恩顿是一家石油公司的人事主任，他曾谈起求职者所犯的最大错 误是什么。他面试过的人超过6000人，并写过一本《求职的六大技巧》，所以 这个问题很清楚。他说：“求职者所犯的最大错误，就是不能保持自我。他们常常不能坦诚地说出自己的想法，只想说出他认为你想听的答案。”可是那一点儿用也没有，因为没有人愿意听一种不真实的虚伪的东西。
威廉·詹姆士曾说过：
一般人智力的发挥不超过10 ，大部分人不太了解自己还有些什么才能。与我们应该取得的成就相比，其实我们还有一半以上的潜能未挖掘出 来。我们只运用了智力资源的一小部分。人往往都活在自己所设的限制中，
我们拥有各式各样的资源，却常常不能成功地运用它们。
既然你我都有这么多未加开发的潜能，又何必担心自己不如其他人。 遗传学告诉我们，你是由父亲和母亲各自的二十四条染色体组合而成，这 四十八条染色体决定了你的遗传特性，每一条染色体中有数百个基因，任何 单一基因都足以改变一个人的一生，你在这世上是独一无二的。以前既没有 像你一样的人，以后也不会有。
即使你父母相遇相爱孕育了你，也只有三百万亿分之一的机会有一个 跟你完全一模一样的人，换句话说，即使你有三百万亿个兄弟，他们也都跟你不同。这只是猜测吗？当然不是，这完全是科学的事实。如果你不相信， 那就读读这方面的书。
真正地做你自己！这也是美国作曲家欧文·柏林给后期的作曲家乔 治·格希文的忠告。柏林与格希文第一次会面时，已声誉卓越，而格希文却只是个默默无名的年轻作曲家。柏林很欣赏格希文的才华，以格希文所能赚的三倍薪水请他做音乐秘书。可是柏林也劝告格希文：“最好不要接受这份工作，如果你接受了，你最多只能成为个欧文·柏林第二。要是你能坚持下去，有一天，你会成为第一流的格希文。”
格希文接受了忠告，并渐渐成为当代极有贡献的美国作曲家。
连查理·卓别林这样的人和许多人一样，也都曾经有过这个教训，而 且多数人已经付出了代价。
卓别林开始拍片时，导演要他模仿当时的著名影星，结果他一事无 成，直到他开始表演出自己独特的风格时，才渐渐成为被观众所喜爱的著名影星。鲍勃·霍伯也有类似的经验，他以前有许多年都在唱歌跳舞，直到他发挥自己的才能才真正走红。
当玛丽·马克布莱德第一次上电台时，她试着模仿一位爱尔兰明星， 但一直不能成功。直到她还自己以本来面目——一位由密苏里州来的乡村姑娘——才成为纽约市最红的广播明星。
吉瑞·奥特利一直想改掉自己的得州口音，打扮得也像个城市人，他 还对外宣称自己是纽约人，结果只招致别人背后的讪笑。后来他开始重拾三
弦琴，演唱乡村歌曲，才奠定他在影片及广播最受欢迎的牛仔的地位。
你在这个世界上是一个崭新的、独一无二的自我，为此而高兴吧！归 根究底，所有的艺术都是一种自我的体现。你只能唱你自己、画你自己。你的经验、环境和遗传因素造就了你。不管好坏，你只有好好练习自己最擅长的才会在生命的管弦乐中演奏好具有自己风格的乐曲。
▼ 消除偏见
信赖型的人信赖一个人时，会忠心耿耿死心塌地，不信赖一个人时也 是极其固执。
“他这个人还能改得好？！除非太阳从西边出来。”
“我看，我们这个单位是搞不好了，这样差的条件……哼，多大能耐 的人来了也不行。”
“嘿！现在物价贵到这样的程度，价格还能落得下来？还不如过 去呢！”
……
上述就是心理学中的偏见，在日常生活中很常见。
所谓偏见，指的是尽管没有根据，然而对个人、集团、人种、国民、 主义和制度等等持有的某种恶意感情态度。它是一种不符合事实的、带有否定情绪色彩的主观的判断。
偏见表现出来的态度倾向，往往是一种否定、嫌恶或者疏远。偏见主 体所持的这种态度是可以感觉得到的。如果某一个人对另一个人有偏见，那么，总会对其表现出不友好的情感，甚至是采取否定、贬低、回避、远离、挑剔、压制等等行为。
偏见是人们主观意识对客观事物的歪曲的、不正确的反映。偏见在认 知方面的特征，是主体对客体片面夸大的、“以点代面”的、绝对化的认 识，是知觉和判断上形成的一种一成不变的僵硬的“刻板印象”。甚至可以
这样说，人类错误认识的所有情况，如主观片面、孤立静止、绝对地肯定一切和否定一切、机械抽象和形而上学、不一分为二、忽视具体情况，等等， 都可以在偏见上表现出来。
偏见是比较顽固的、不易改变的态度，往往使人联想到“偏执”“刻 板”“顽固”“僵化”“固执己见”“成见颇深”，等等。就偏见所持者的“动态特征”来看，它表现为不易改变性的特点。
有各种各样的偏见，大致可以分为以下两种。
1.个人偏见
（1）思想性偏见。这是指政治思想、学术思想上的门户之见。总认为 自己这一派的观点是如何如何正确，其他的观点又是如何如何的荒谬，从而采取一概排斥的态度。
（2）习惯性偏见。凡是对于自己习惯了的东西，都认为是合理的、正 确的；凡是对于自己不习惯的东西，而对他人习惯了的东西，则往往是认为不合理的，看起来总不是那样的顺心，有时为此要发一些“无名之火”。
（3）情感性偏见。对于与自己关系好的、密切的人的一切所作所为， 看起来都是舒服的、正常的，甚至对那些是做错了的事情，也会感到是可爱 的，至少是可以原谅的。在处置上也会采取“大事化小、小事化了”的态 度。为什么“情人眼里能出西施”？为什么有些领导人会犯“情感代替政策 的错误”？
对于个人偏见，有人还将它分成有意偏见和无意偏见两种。
有意偏见指的是出自于个人的私心杂念、为了个人私利的偏见。这种 有意偏见并不是起因于个人的模糊认识，而是故意歪曲事实，因而制造种种假象以混淆视听。譬如，有的私心很重的领导人，总认为他的某个部下的存在，是对他领导地位的“威胁”，因而他的一举一动都被认为具有挑衅性， 具有“抢班夺权”的性质，因而总想方设法进行限制。由于这种偏见的故意性，因而一般对这种偏见的纠正比较困难。
无意偏见是起因于不自觉的认识错误所形成的固定化的认识。它与一 个人的个人经验、价值观有关，也受个体的心理因素、人格特征等等因素所
制约。譬如，在改革开放阶段初期，由于多年生活习惯的影响，一些中老年人对年轻人跳迪斯科总是看不惯，总认为带有“资产阶级”的情调。然而时间一长，从看不习惯到看得习惯，从看得习惯到自己也跳得习惯了，有的中老年人居然也将它作为自己闲暇生活的一部分。
2.社会偏见
（1）种族性偏见。在种族主义盛行的南非或某些发达的西方国家，白 人统治阶级将黑人理解为懒惰的、无知的、迷信的和无忧无虑的。在第二次世界大战时期，在德国法西斯主义的排犹太人情绪的鼓动下，犹太民族被认为是狡猾的、吝啬的、勤勉的、贪婪的和野心勃勃的，因而出现了残酷迫害犹太人的事件。
（2）民族性偏见。由于历史上的种种原因或者由于战争留下来的后遗 症，往往会造成民族与民族之间的不正常的心理歧视和矛盾。一个被欺辱的民族对压迫过他的另一个民族，一般总是持有某种怀恨、戒备和神经过敏的倾向。
（3）阶层性偏见。这是由于因为置身于不同的阶层所产生的偏见。由 于不同阶层的思想、观点、经历和看法不同，彼此隔阂很深，造成了种种的偏见。例如，在婚姻问题上，那种认为只有“门当户对”或“门户相当”的家庭的子女才能通婚，就是其中的一例。如果违背了这一“祖训”，就会被认为是大逆不道的。
（4）宗教性偏见。宗教与宗教之间，由于信仰的不同，从而产生种种 的纠纷，形成与宗教信仰有关的偏见。
（5）社会风尚的偏见。当社会处于大变动的时候，时兴新风尚的人会 与持旧风尚的人之间产生种种矛盾。其起因就是由于对社会风尚的看法和态度的不同。对某些人来说，由于多年生活所形成的生活态度已根深蒂固，很难改变。
人们为什么会形成偏见？原因非常复杂。
·起因于社会传统、习俗的因素。这是社会将习俗、传统价值观念， 通过社会化途径逐渐变为社会成员的习惯态度之结果。如果一个国家、社
会、民族的传统文化，长期处于不变的状态，那么，在这种文化里一定会有不少的偏见存在。在我们生活的社会中，家长、学校、朋友和整个社会，都会有意或无意地将这种带有偏见的内容灌输给人们。社会成员因此会与社会保持较为一致的看法。例如，“男尊女卑、重男轻女”就是典型的一例。
·起因于人的阶级、阶层的不同而形成的偏见。由于人的生活水平、 生活方式、习惯和思想的不同，容易对不同于自己生活特点的人“想不 通”，不理解，从而产生偏见。例如，在文化大革命中流行的“唯成分 论”，或者所谓“可教育好的子女”等，就是阶级偏见的一种。
·由于长期生活于某一集团或群体之中，受同一集团或群体的文化影 响很深。这样，对于另一个集团或群体的成员的思想和行为容易产生误解， 从而产生偏见。例如，前面所说的种族偏见和民族偏见，往往是起因于同一集团的种族主义的文化中。
·起因于无知和愚昧的偏见。有一些人，由于自己的无知，往往将社 会中新生的积极因素、新的力量看成是一种潜在的危险，因而很容易成为 流言蜚语、猜疑和陈规陋习的俘虏，对新人、新事，这也看不惯，那也不 舒服。
·起因于社会发生巨大的变动、自己又缺乏良好的思想准备而形成的偏 见。社会巨大变动的必然结果是引起社会文化、心理的变化，这时由于思想准备不足，由于失去了传统的支柱，失去了对生活的预见，在心灵中焦虑感增 大，在这种情况下容易产生偏见。例如，有些人对改革开放社会的新事物、新 现象这也看不惯，那也看不惯，甚至认为这些事物统统都是“资本主义”的。
·出于自己对自己生活的小集团、小群体的“忠诚性偏见”。有的 人，有时明明知道自己的集团（或群体）的所作所为是不对的，但是，就是因为这个集团（或群体）是“自己的”，因而对于外来的批评，一概认为是敌意的、带有攻击的，于是便强词夺理，进行所谓的“反击”。
·经常与一些具有偏见的人接触，由于感染、暗示等机制的作用，受 其影响很深，自己也会不知不觉地产生与这些人所持偏见相同的那种偏见。此外，由于“从众意识”的影响，也说不清什么原因，作为社会的个体很快
地与社会偏见保持某种“共识”。
还有一些偏见是与人的个性心理特征有关。例如，有的人本身具有固 执、认死理、拒绝接受新生事物的人格特点。一旦形成某种观点，很不容易发生变化，一般来说，这些人容易产生偏见。
与上一特征相联系的是，当一个人的思想呆板、缺乏辩证唯物法和发 展论的观点，以及当一个人形而上学的思想占上风时，容易产生认识论上的偏见。例如，教条主义，僵化地理解马克思主义的一些基本原理，将什么问题都放在姓“资”或姓“社”的角度上考虑，结果弄得整个社会缺乏活力， 究其原因，不能解放思想是一个重要的原因。
那么，应该怎样消除或避免偏见呢？
第一，要对产生偏见的传统观念、社会习俗进行认真地反思。当然， 传统观念并不是偏见的代名词。而消极的传统观念才是产生偏见的根源。这 个问题不解决，偏见就无法得以去除。因此，要对传统观念进行认真的反 思，要真正地“换脑筋”，要以新的知识、新的思维方式和态度去思考问 题。这既是使个体摆脱偏见的积极途径，也是防止因旧的参照思维方式的摧 毁，而导致个体心态失调，陷入非理性之境的需要。
第二，要认真注意信息来源的可靠性。现实中经常会遇到这样的情 况，当与他关系好的人，很亲近的人，告诉他重要的信息时，他就非常注 意；而如果提供信息的是与他关系不好的人或者是有成见的人，尽管这个信 息很重要，偏见者也不会相信，或者半信半疑。因此，改变偏见的重要方法 之一，既要考虑发出信息者的可靠性，更要注意信息本身的可靠性。所谓可 靠性有两个含义，一是信息内容的专业性、权威性；另一个是信息发出者对 偏见对象的“可靠性、重要性”。
此外，还要注意对自己所提供信息的多样性。社会心理学家的研究指 出了一个非常有趣的事实，如果给偏见者提供信息内容的方向，是与偏见的内容是一致的，那么，只要提供“单向性”的信息就足够了。相反地，如果提供的信息内容是与偏见的内容相反，那么，一定要提供“双向性”的信息则更为有效一些。
第三，要注意自己所持偏见形成的特点。一般来说，偏见者的偏见体 系一般与以下因素有关，某种偏见获得越早，就越难改变；某种偏见的情绪色彩越强烈，就越难改变；某种偏见已经成为偏见者的行为习惯，就越难改变；某种偏见如果与多种需要、复杂需要相联系，就越难改变，等等。当自己注意到自己所持偏见的这些特点后，更要注意产生偏见的这些特点，有意识地、主动地去克服偏见。
第四，在克服偏见时要注意人际关系的感情特点。要经常有意识地征求 他人的意见，如自己在处理人际关系问题时，是不是太富个人的感情色彩？ 对自己的好朋友是不是不太讲原则？对自己平时“不中意”的人是不是一视同仁？一般来说，经常作这样反思的人，能够大大地减少自己偏见的程度。
第五，偏见的产生一般与自己所属群体的各种关系有关。因而当自己 所属的群体与其他群体发生矛盾时，应该理智地分析自己所属群体的特点。不应该“情感代替理智”，不应该过分地袒护自己所属小集团的利益，不应该“派性”太强，一定要秉公办事。
第六，要注意克服自己人格中的弱点。偏见是在一个个活生生的人身 上发生的，它必然与主体的特点有很大的关系。一般而言，偏见与人的以下这些因素有关：
·低年龄人的偏见要比高年龄人的偏见更容易改变一些；
·女性的偏见要比男性的偏见更容易纠正，而且更富于情感色彩；
·智能高的人的偏见要比智能比较低的人的偏见转变更容易；当某个 人的偏见内容是与偏见者的需要、目标紧紧连在一起的时候，要转变这种偏见就比较困难。
·适应性强的、灵活的人的偏见要比呆板的、固执的人的偏见少一些。总之，有意识地注意自己人格中的弱点，可使信赖型个性的人大大地
减少自己的偏见。
◆如何与信赖型性格的人沟通
与信赖型的人沟通时，如果能掌握以下5个方法，沟通的效率则可大幅 提高。
1.他们是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美。你唯有不断地倾 听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才能取得他们的信任。
2.保持你的一致性，不要言行不一、变来变去，这样自然会让他产生 信任。
3.不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更加缺乏自信。
4.说话必须真诚、清楚明白，因为他们很会猜测你的“言外之意”， 或许做不必要的联想。
5.身为信赖型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是 要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能放心。
◆结局全然不同的范蠡与文种
春秋时期越国名相范蠡是一个典型的信赖型人物。他一生辅佐越王勾 践成就霸业，功高一世。
范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛（今河南省南阳市）人，年轻时就学 富五车，满腹经纶，而且聪敏睿智，胸藏韬略，有圣人之资。后来，文种认为范蠡是个奇才，回府后推荐给越王勾践。勾践很器重他，封为大夫。
到了春秋后期，吴国和越国开始振兴，他们之间不断进行战争。勾践 三年（前494），越王勾践召集群臣，商议北上破吴。范蠡认为贸然出击肯 定要吃败仗，便建议越王不要出兵。而应谨慎从事。然而勾践不听，调动全国精兵3万人，北上攻吴，与吴兵战于夫椒（太湖中山名）。结果，勾践大 败，仅剩5000残兵，退守会稽山（今浙江中部，主峰在嵊州西北），又被吴
军团团围住。后文种和范蠡献计，终于说服吴王夫差退兵，越国上下臣服吴国。约在勾践四年（前493），越王君臣数人到达吴都见到夫差，当即进献 美女宝物，并低声下气地极力奉承献媚；再经伯韶一旁帮腔，勉强取得夫差的谅解。夫差派人在阖庐墓侧筑一石室，把勾践夫妇、君臣驱入室中，脱去所穿衣冠换上罪衣罪裙，使其蓬头垢面地从事养马等贱役。勾践居于石室， 出入于马厩，范蠡侍奉于左右，寸步不离，并随时开导、出谋划策。
越王勾践虽成为夫差的奴隶，境遇悲惨，但范蠡却从未动过离开之 心，仍旧对其忠心耿耿。一天，夫差召见勾践，范蠡侍于身后。夫差对范蠡 说：“寡人曾闻：‘贤妇不嫁破落之家，名士不仕灭绝之国’。如今勾践无 道，国家将亡，君臣沦为奴仆，羁于一室，先生不觉可耻吗？先生如能改过 自新，弃越归吴，寡人必当赦免先生之罪，委以重任。”勾践听了，唯恐范 蠡变节，伏在地上暗自落泪。这时，范蠡委婉推辞说：“臣闻：亡国之君不 敢语政，败军之将不敢言勇。贱臣在越不能辅佐勾践行善政，以致得罪大 王。今侥幸不死，入吴养马扫地，贱臣已很满足，哪里还敢奢望富贵呢？” 吴王夫差并不强求，仍使勾践、范蠡回石室。
又一天，吴王夫差登姑苏台游嬉，远见勾践夫妇端坐在马粪堆边歇息，范 蠡恭敬地守候在一旁。夫差说：“勾践不过小国之君，范蠡无非一介之士， 身处危厄之地。不失君臣之礼，也觉可敬可怜。”伯嚭在一旁讲情说：“愿大王以圣人之心，哀怜穷困之士。”从此，夫差便有了释放勾践回国之心。
接着，越王勾践接受范蠡的建议，趁夫差患病之时亲尝其粪便，取悦 了吴王。不久，吴王病愈，他不顾大臣伍子胥的反对，决定放勾践君臣回越国。勾践君臣回到越国后，大力发展生产，积蓄力量，富国强兵。在处理对外关系方面，范蠡主张要礼待弱小国家，对于强国，表面上应该采取柔顺的态度，但骨子里不能屈服。至于吴国，要等待或促使他走向衰落，等到时机成熟了，才可一举而灭之。范蠡最后说：“但愿大王时时勿忘石室之苦，则越国可兴，而吴仇可报矣！”范蠡还亲到民间选了美女西施、郑旦，遣香车送给吴王，同时引诱吴王大兴土木，建造楼台馆所，沉湎于酒色犬马之中。另一方面，暗中亲楚，结齐，附晋，最大限度地孤立吴国。
在范蠡和文种等人的辅佐下，勾践卧薪尝胆，励精图治。经过几年的 发展，越国国力日益强盛，终于等到了伐吴的好机会。公元前482年和公元 前478年，越国先后两次伐吴，并于公元前473年灭掉了吴国。勾践玩弄假仁假义的权术，封夫差于甬东（会稽以东的海中小岛）一隅之地，当一个不 过百人之上的“君王”。夫差蒙受此辱，悔恨交加。他深悔当初不听伍子胥 之言，才有今日之耻。夫差无脸在黄泉下再见忠良，于是以麻布蒙面，拔剑 自杀。随后，勾践诛杀佞臣伯嚭，吴国也蒙受一番洗劫。此后，越国称霸 江、淮，成为春秋争雄于天下的一霸。范蠡也因谋划有功，官封上将军。
灭吴之后，勾践率兵北向，渡长江，越淮河，与齐晋诸侯会盟于徐 州。勾践命人向周朝进贡，周元王派人授予勾践以名号。此时，越兵横行于 江淮之上，各路诸侯纷纷朝贺。越兵北上时，路过吴都，勾践早把为越灭吴 立下汗马之功的西施、郑旦、陈娟丢置脑后，连问都没问一句。范蠡私下里 让西施、陈娟葬埋郑旦，之后命其速速离开姑苏，返回故乡。西施、陈娟不 解其意，范蠡说道：“如今不便多讲，不出两月，便知缘故。”范蠡为西 施、陈娟备得两匹快马，催她们火速离去。
越军到达吴国，在文台大办酒席，群臣纷纷庆贺胜利。勾践仍未提及西 施、郑旦、陈娟之事，只顾自己饮酒作乐，还命乐师作伐吴之曲。文种也趁此机会向越王勾践祝辞。但是，勾践闻辞，皆是劝他返归越国，这与他想僭越周天子名号，而称霸的愿望大相径庭。因此，很不高兴，面带愠怒之色。
范蠡观察到这一细节，深感忧虑，勾践为了灭吴兴越，不惜忍辱负 重，卧薪尝胆。而今如愿以偿，他便不想归功于臣下，猜疑嫉妒之心已见端 倪。大名之下，难以久居。如不及早急流勇退，日后恐无葬身之地。范蠡本 想从吴国离勾践而去，找到西施，隐名埋姓，匿居山林；但恐勾践未返越 国，有失人臣之义。便等待回越国后再作打算。
刚刚回到越国，范蠡找计倪不见，找到文种，对他讲：“在那天你祝 酒时，注意到越王的表情没有？你我快快离去，否则大难临头！”文种也是 一个信赖型个性的人，他不相信范蠡的话，劝范蠡：“你不要想得太多，大 王还不至于如此绝情。他只不过是想称霸而已。”范蠡笑而不言。由此看
出，范蠡实在是绝顶聪明，料事如神，他有“础润而雨、月晕而风、防忠于未然”的超人本领。能将事情发展的趋势预料得一清二楚。
—个昏暗又微露月光的晚上，范蠡不辞而别，带领家属徒隶，驾扁 舟，泛东海，浪迹天涯，隐于江湖。后来，他辗转来到齐国。范蠡跳出是非之地，又想到风雨同舟的同僚文种曾有知遇之恩，遂投书一封，劝说道：
“文种大夫：多年相交，知己知彼。知遇之恩，终生难报。汝善图 始，蠡能虑终。吾闻天有四时，春生冬伐；人有盛衰，泰极否来。知进退存 亡，不失其正。人无远虑，必有近忧，智者千虑，尚有一失；愚者千虑，必 有一得。蠡虽不才，尚知进退之机。高鸟已散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬 将烹。子胥托梦所言，吴王夫差临终所讲，汝不会忘记吧？越王为人，长 颈、鸟喙、鹰视、狼步，可与共患难，而不可共欢乐，可与履危赴汤，不可 与居安共福。这一点蠡已看得一清二楚。望你见信，火速隐匿；否则，勾践 将加害于子。计倪比蠡先行一步，望汝三思，切切此言。恕蠡不辞而别。情 同手足。范蠡顿首。”
文种见信，仍然不信范蠡所言。他没想到勾践会如此忘恩负义，也没 有想到身居高位的勾践对其下臣的手段会如此狠毒。文种聪明一世，糊涂一时，他忘记了历史上功高盖主的历史教训，为王为帝为皇者，最忌讳大臣的功劳超过他，最担心大臣威望在他之上。因为这种大臣篡权越位，杀君为王的可能性最大，也就是说对王位的威胁最为严重。这是历代帝王最敏感、最提心吊胆的事情。范蠡都劝说到这种程度，文种仍执迷不悟，其可悲，他愚忠到家了。也许是命运的安排，文种就应该这样终其一生。
范蠡走后，勾践很快知道了，徒然变色，召大夫文种问道：“范蠡还 能追回来么？”文种答道：“不及也。”越王又问：“为什么？”文种回 答：“蠡去之时，阴画六阳，神莫能制他。玄武天空，成行无忌，孰敢止 之？度无关，涉天梁，看都看不见，还怎么能追得上！”
勾践无奈，便封文种为相国，让精巧的工匠按照范蠡的外貌铸成金 像，放在王座之侧，以示对范蠡的思念。然而，范蠡隐匿的消息，在朝廷传开，计倪失踪也很快为群臣知悉，曳庸、扶同、皋如亦日益疏远勾践，不亲
于朝，越女、孙武、冯大光、陈龙、陈虎、杨来金、杨来铜、徐喜凤等都纷纷离朝而去。
文种见为越立功之臣纷纷离去，便假称患病而不早朝。其实，这时文 种如果能放弃功名富贵，像范蠡一样偷偷地逃走，避免杀身之祸仍然是有可 能的。但文种错过了这个好时机，他内心当中缺乏一种急流勇退的心态和魄 力。这时，有人乘机向越王献谗言：“文种弃宰相之位而令君王霸予诸矣， 如今官不加增，位不益封，乃怀怨望之心，愤发于内，色变于外，故不朝 耳。”勾践也开始担心文种有不轨之图。
隔不多久，越王召相国文种问道：“吾闻知人难，自知更难。相国， 你说你到底是个什么样的人呢？”文种大惊，连忙回答：“呜呼哀哉！大王 何出此言耶？大王知臣勇，不必，知臣仁也；知臣忠，未必知臣信也。臣诚 屡屡以报声色、灭淫乐、绝奇说怪论，尽言纳忠的犯大王。此乃良药苦口利 于病，忠言逆耳利于行也。臣非敢惜命不言，昔子胥于吴遭夫差之诛，曾谓 臣曰：狡兔死，良犬烹，敌国灭，谋臣亡。夫差临终，亦讲此言，范蠡临 别，亦有斯言。大王所问，犯玉门之第八，臣见王志也。”勾践默然不语。 又有一次，越王复召见文种而言道：“子有阴谋兵法倾敌取国八术之策。
今用其四已破强吴，其四尚在子所愿幸，以余术为孤王于地下，谋吴之前 人。”果不出文种所料。文种仰天长叹道：“嗟呼！吾闻大恩不报，大功不还， 其谓斯乎？吾悔不随范蠡之谋，乃为越王所戮。吾不食善言，故哺以人恶。”
越王选赐属镂之剑，文种手持宝剑而叹道：“南阳宰而为越王之 擒”，自笑曰：“后百世之忠臣必以吾为喻矣。”遂伏剑而死。此属镂之 剑，昔为子胥夫差自刎之剑，今为文种自刎之剑。越王葬文种子国之西山， 亦名重山，后易名种山。
范蠡逃到齐国后，变名更姓，称为之夷子皮。他与儿子们耕作于海边， 齐心合力，同治产业。由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。齐人见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却喟然叹道：“居官至于卿相，治家能致千金；久受尊名，终不是什么好事！”于是，他散其家财，分给亲友乡邻， 然后怀带少数珠宝，离开齐都市到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。
范蠡早年曾师事计然，研习理财之道。这次范蠡再操经商之业，自然 驾轻就熟，是个行家。他每日买贱卖贵，与时逐利，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。朱公的经商聚财之道，一是掌握好供求关系；二是掌握好物价贵贱的幅度；三是加快资金的周转率，所以永远立于不败之地。
后来，范蠡老死于陶地。他一生三次迁徙，皆有英名。名播天下，垂 于后世。范蠡一生竭尽全力辅佐勾践，助其成就了一代霸业。按照文种的理解，勾践不会这么快地忘恩负义，因为毕竟二人为了越国的崛起直至称霸江南立下了汗马功劳。这是可以理解的，甚至我们认为勾践会为感激二人的功劳而大加封赏。然而，事实却正如范蠡所料。范蠡急流勇退，避免了一场杀身之祸，终成一代富商；而文种不信范蠡的话，在功名利禄面前被冲昏了头脑，丧失了理智的选择，而当其灾难降临时悔之晚矣。
范蠡与文种同为信赖型个性的人，都忠于越王勾践。他们两种不同的 命运，给人的启示极其深刻。
