蒯通,范阳人,秦末纵横家,辩才无双,胸有韬略,韩信拿下齐国后,为韩信身边的谋士。
秦二世元年八月,当时陈涉命武信君武臣北上掠夺赵地。
当初,蒯通游说范阳县令徐公,说:“我是范阳的普通百姓,名叫蒯通,如今天下大乱,群众并起,争相逐鹿。反秦义军所到之处诛杀秦吏。陈涉派武信军扫荡赵地,马上就杀到范阳了,因此您离死不远了,我特地前来表示哀悼。尽管如此,我又祝贺您因遇到我蒯通而获得生路。”
徐公知他是有名的辩士,问道:“您为什么表示哀悼?”
蒯通说:“秦法严酷,在你做县令的这十多年里,你用秦法杀了很多人。戮人父母,砍人手脚,他们的亲人之所以不敢把刀子插到您的胸口上,是因为他们畏惧秦朝的法律。
如今天下大乱,秦律崩坏,政令得不到贯彻执行,那些受害者的亲人就会争先恐后地把刀往你胸口上插,以报痛丧父失子之恨,断手砍足之痛。这就是我前来表示哀悼的原因。”
徐公又问:“那您为什么又祝贺我遇到先生您就获得了生路呢?”
蒯通回答说:“赵国的武信君知道我善《易》,会看面相,知人凶吉祸福,派人前来接我去。我现在要去会见并劝说他,对他说:‘您一定要战胜而后得地,破城然后据有,这样不可取。如果采用我的策略,将不战而取地,不攻而有城,传送檄文就能够平定千里,这样何乐而不为呢?’
他肯定会问:‘如此甚好,不知你的策略是什么?’
我会趁机回答说:‘范阳县令本应整顿他的军队,守卫城池,奋起抵抗,但因怯懦怕死,贪婪爱财,所以想第一个对您举城归降。
作为第一个向您投降的县令,如果您不给他活命的机会,不给他好处,那么边地之城就会互相转告说:‘范阳县令首先投降而被杀了。’
这样的话,剩下的郡县一定会据城坚守,各郡县就会像金城汤池一样,难以攻取。
为您打算,不如用黄盖朱轮的车子迎接范阳县令,让他在燕、赵的边界驰骋炫耀,那么,边地之城都将相互转告说:‘范阳县令先投降而获得富贵。’
剩下的郡县一定会竞相投降,连锁效应之下,大家争相效仿,就是我所说的传送檄文就能平定千里的策略。”
徐公连连拜谢,准备车马护送蒯通。
蒯通用这些话劝说武臣。武臣采纳了他的建议,用一百辆车,二百名骑兵,拿着封侯之印迎接徐公。
燕、赵之地听说此事后,有三十多座城池投降,正像蒯通的策略所预料的那样。
盱眙人武涉劝说韩信中立不成。他走后,蒯通知道天下胜负的关键在于韩信,想出奇计打动他说:“我精通看相。”
韩信绕有兴趣地问道:“先生怎么看呢?”
蒯通回答说:“人的高贵卑贱在于骨骼;忧愁喜悦在于面色;成功失败在于决断。用这三项综合验证人相,万无一失。”
韩信道:“好,烦请先生看看我的相怎么样?”
蒯通故作神秘道:“希望您的随从人员暂时回避一下。”
韩信示意下人退去。
随从离开后,蒯通说:“看您的面相,位不过封侯,而且还有危险又不安全。看您的背相,显贵不可言啦!”
韩信心里疑问:“这话从何说起?”
蒯通回答道:“当初,天下举兵起事的时候,各路豪杰纷纷举旗呼喊,天下有志之士云集雾从,鱼鳞杂沓,如同火焰迸飞,风起云涌。
正当这时,大家关心的只是灭亡秦朝罢了。而今,楚汉分争,使天下无辜的百姓肝胆涂地,父子的尸骨暴露无荒郊野外,数不胜数。
楚国人从彭城起事,转斗逐北,至于荥阳,乘着胜利,席卷天下。然后困于京、索之间,迫西山而不能进者,已经三年了。
汉王刘邦统领几十万人马在巩县、洛阳一带抗拒楚军,凭借着山河的险要,虽然一日数战,却无尺寸之功,以至遭受挫折失败,几乎不能自救。
汉王在荥阳战败,在成皋受伤,接着逃到宛、叶两县之间,这就是所说的智尽勇乏了。
将士疲于战争,仓库的粮食也消耗殆尽,百姓困苦,怨声载道,人心动荡,无所依靠,非天下圣贤不能平息这战祸。
当今刘、项二王的命运都悬挂在您的手里。您站在汉王那边,则汉王胜;站在楚王那边,则楚王胜。
我愿意披肝沥胆,敬献愚计,只恐怕您不采纳。如果能听从我的计策,不如三分天下,鼎足而立,这样就没有谁先敢轻举妄动。
凭借您的贤能圣德,拥有众多的兵马,占据强大的齐国,迫使燕、赵屈从,如果出兵到刘、项两军的空虚地带,牵制他们的后方,顺应民心,向西去制止刘、项分争,为天下苍生主持公道,百姓就会积极响应,以正义之师号令诸侯,诸侯莫敢不从。
齐国疆土辽阔,有山川之险,煮海为盐,掘山为铜,富甲天下。大王您推行恩德感召诸侯,恭谨谦让,那么天下的诸侯王就会相继前来朝拜齐国。
臣听说:‘天予弗取,反受其咎;时至不行,反受其殃。’愿您慎重考虑我的建议。”
韩信回答道:“汉王给我的待遇很是优厚,送我豪华的马车,给我绫罗绸缎的衣服,不时送来山珍海味。俗话说,乘人之车者载人之患,衣人之衣者怀人之忧,食人之食者死人之事。食君之禄,担君之忧,我韩信怎么能为了图谋私利而背信弃义呢!”
蒯通辩解道:“文种辅佐越王勾践,功成而身死;商鞅变法让秦国称霸,而遭车裂之刑;白起战无不胜,开秦地千里,兵锋所指,六国胆寒,功高盖世,最终被秦昭襄王赐剑自杀。自古功臣的下场凄凉,所谓‘高鸟飞,良弓藏,敌国破,谋臣王’正是这个道理。臣恳请大王三思!”
韩信没说话,看着窗外的梧桐树,一阵秋风吹过,落叶纷纷。他陷入了沉思,心想:“这深秋梧桐树叶如同火焰一般,虽然绚丽,但最终还是飘落而下。难道自己以后也会像这梧桐树叶一般?……”
蒯通见韩信不说话,默默地退了出去。